2017-08-03 09:52:00
每人限買兩件攻擊目標(biāo)：不吃虧的心理
中招原因：限量購買會讓顧客覺得，這東西實在是劃算極了，要不是每人限買兩件的話，其他顧客早就把手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。數(shù)量限制將會提高顧客購買的幾率，如果顧客本來就打算買一件的話，這種招數(shù)還會更加有效。
50元變成49.9元攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理
中招原因：經(jīng)商者早就知道有零有整的定價策略（比如說，把50元改成49.9元)可以吸引買家注意，因為那些零頭數(shù)字顯得價格十分便宜。
商品配套配件有優(yōu)惠攻擊目標(biāo)：配套產(chǎn)品理念
中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說人們買下—些與之相關(guān)的東西就會變得比較容易。據(jù)研究，消費者如果覺得各種保障服務(wù)能讓自己購買的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會更愿意購買此類服務(wù)。
清倉甩賣將于明天結(jié)束攻擊目標(biāo)：抓住眼前東西的本能
中招原因：抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來臨之前囤積瓶裝水和食品的人們，你就會明白其中的道理。
可省一大筆錢攻擊目標(biāo)：對價格敏感的人群
中招原因：打廣告的時候，商家會用“可省一大筆錢”的說法吸引顧客，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會去掂量商品的實際價錢。
購買即可獲贈品攻擊目標(biāo)：喜歡免費禮品的人
中招原因：顧客本打算買一件毛衣，可是，還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費圍巾。在商店里，顧客不會考慮皮帶的價格，也不會去想自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。她心里只有那件免費禮品，還會把它作為購買湊數(shù)商品的一個額外理由。（鄭智敏）
返回頂部