2017-08-08 09:04:00
別把利潤看得太重俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量優(yōu)勢來彌補(bǔ)價格上造成的損失。薄利多銷的道理盡管大家都明白，但這卻是小本經(jīng)營者最易忽視的經(jīng)營方針。市場上欺詐行為多出現(xiàn)在小公司、小商販上，最終害人又害己，成為“短命”生意。
額外服務(wù)攬生意商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)，但是這些司空見慣的促銷手段往往效果都不是太好。經(jīng)營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一招來吸引顧客，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。
為顧客提供便利資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。
靈活多變搶商機(jī)經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大。比如“變形金剛”初進(jìn)入我國市場時，最早獲知這一信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，雖投資不多但獲利頗豐。（萬國）
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