2018-02-01 17:32:21
不忘初心 繼續(xù)前進(jìn)
農(nóng)一網(wǎng)扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)資電商發(fā)展
近日，以“凝心聚力，共繪藍(lán)圖”為主題的農(nóng)一網(wǎng)縣域工作站懇談會在江蘇大豐隆重召開，近200位農(nóng)資電商人熱烈討論、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，大家普遍認(rèn)為：農(nóng)資電商的過程雖然曲折，但前途一定是光明的。在某平臺停擺、農(nóng)資電商歸于沉寂的環(huán)境下，農(nóng)一網(wǎng)緣何能夠保持旺盛的生命力并穩(wěn)健向好，讓我們一探究竟。
模式創(chuàng)新，為終端農(nóng)民省錢，讓中間有賺頭。上線以來，農(nóng)一網(wǎng)成功探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的運(yùn)營模式，強(qiáng)調(diào)信息對稱、渠道扁平，上線產(chǎn)品價(jià)格透明，一般要比零售店便宜30%~50%。縣域工作站（經(jīng)銷商）不但能完成農(nóng)資的快速配送，而且精通農(nóng)資使用技術(shù)，可以解決售后服務(wù)問題。代購是由鄉(xiāng)村零售店、合作社組織、種田大戶等發(fā)展而來，這些人接受新事物快，也有較強(qiáng)的推廣能力。工作站和代購按照各自完成的任務(wù)，可以獲得8%~34%的收益。隨著市場的不斷認(rèn)可，農(nóng)一網(wǎng)工作站的覆蓋率越來越高，至今已發(fā)展縣域工作站800余家、代購7萬余名，累計(jì)成交9億多元，銷售農(nóng)藥近3萬噸，為農(nóng)民節(jié)省用藥成本近3億元。僅2017年就實(shí)現(xiàn)交易額4.5億元，成為名副其實(shí)的農(nóng)資電商領(lǐng)導(dǎo)者。
此次懇談會上，本著立足長遠(yuǎn)、兼顧當(dāng)下的原則，農(nóng)一網(wǎng)對工作站、代購之間的收益分配做了調(diào)整；并把產(chǎn)品推廣費(fèi)的使用設(shè)計(jì)成雙軌制運(yùn)行，按照銷售額和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工作站可自行決定推廣費(fèi)全額返還或者申領(lǐng)使用，處理方式更加科學(xué)靈活，工作站受益更多。懇談會上還發(fā)布了“豐收年景”、“農(nóng)一福”兩款專門訂制的品質(zhì)白酒，助力工作站維護(hù)客情關(guān)系，受到與會者紛紛歡迎。
渠道下沉，真真切切做農(nóng)資。目前，農(nóng)資電商的接受程度還較低，一個(gè)主要原因是用戶習(xí)慣并依賴于傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)場購買，擔(dān)心農(nóng)資電商的售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)跟不上。這對其它電商平臺來說確實(shí)是個(gè)突出問題，而對于有著深厚農(nóng)化、植保背景的農(nóng)一網(wǎng)來說卻是機(jī)遇和優(yōu)勢。為做好線上線下結(jié)合，農(nóng)一網(wǎng)的渠道將不斷下沉，著力強(qiáng)化地推。2018年計(jì)劃組織強(qiáng)有力的專家團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，面向種植大戶、零售商、農(nóng)民召開1000多場推廣會、培訓(xùn)會，手把手教農(nóng)民植保技術(shù)、施肥技術(shù)、田間管理技術(shù)，近距離幫助農(nóng)民朋友解決好生產(chǎn)中遇到的各種問題，讓農(nóng)民用上好產(chǎn)品、享受好服務(wù)。與此同時(shí)，原有的《專家大講堂》、農(nóng)一問答、“農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)”等線上服務(wù)模塊，將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，并通過農(nóng)一網(wǎng)APP、微信群、有線電視、客服熱線等多種方式廣泛傳播。
江蘇大豐工作站季建國2017年銷售額突破1700萬元，已發(fā)展代購點(diǎn)60家、種植大戶198戶，輻射面積13萬畝；山東龍口工作站郭慧蘭2017年12月26日成功召開種植大戶千人會議，從以前的賒欠到現(xiàn)款銷售、預(yù)付預(yù)售，至今天天收款；湖北仙桃工作站孫元才區(qū)域備貨總額202萬；福建三明工作站林昌峰作為一位農(nóng)資新人，與農(nóng)一網(wǎng)合作第一年就銷售了400萬元。這些工作站一直是農(nóng)一網(wǎng)的忠實(shí)粉絲，是農(nóng)資電商的堅(jiān)定踐行者和最大受益者，他們都能將線上線下、網(wǎng)銷地堆有機(jī)結(jié)合，把銷售與服務(wù)工作做到了極致。
正品溯源，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，創(chuàng)新創(chuàng)牌。農(nóng)一網(wǎng)視產(chǎn)品質(zhì)量如生命，有非常嚴(yán)格的品質(zhì)管控體系，所有產(chǎn)品都出自輝豐股份、江蘇騰龍、江蘇永安化工、允發(fā)化工、山東百農(nóng)思達(dá)、江蘇瑞東、四川易達(dá)、川東農(nóng)藥、連云港立本農(nóng)化、南通聯(lián)農(nóng)、南京軒凱等知名大廠家。剛上線的時(shí)候，由于產(chǎn)品價(jià)格明顯偏低，曾遭到競爭者的懷疑和舉報(bào)，工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等部門檢查后認(rèn)定產(chǎn)品全部合格。農(nóng)一網(wǎng)在農(nóng)民朋友當(dāng)中也形成了良好的品牌和口碑——“農(nóng)一網(wǎng)的產(chǎn)品，肯定沒有問題”。農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品線從初期的草甘膦、戊唑醇等通路產(chǎn)品豐富成豐收年景、用知樂、聚谷氨酸等差異化及解決方案產(chǎn)品，覆蓋殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、新型肥料等全品類農(nóng)資，在線銷售品規(guī)擴(kuò)充至400多種。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借船出海。除了發(fā)揮優(yōu)勢搞好自身發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)積極與京東、天貓等平臺進(jìn)行深度合作。2017年11月22日全國植保會上，農(nóng)一網(wǎng)與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，開設(shè)京東專營店并入駐京東自營。雙方在供應(yīng)鏈管理、農(nóng)資產(chǎn)品流通、飛防植保等領(lǐng)域展開深度合作，農(nóng)一網(wǎng)對上游供應(yīng)鏈進(jìn)行篩選，為用戶提供最有競爭力的正品農(nóng)資和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。與此同時(shí)，農(nóng)一網(wǎng)天貓旗艦店也正式上線。農(nóng)一網(wǎng)還積極助力大眾創(chuàng)業(yè)，支持工作站、代購在淘寶等平臺開辦自己的C店。產(chǎn)品、物流、服務(wù)等全由農(nóng)一網(wǎng)負(fù)責(zé)，店主只要負(fù)責(zé)宣傳、推廣、接單就能獲得豐厚收益。
據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)自2014年以來已投入8000多萬元。農(nóng)一網(wǎng)投資人仲漢根堅(jiān)信這個(gè)投入非常有價(jià)值。他認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶、職業(yè)農(nóng)民、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，加上農(nóng)村信息化程度逐步提高，農(nóng)資電商的運(yùn)行環(huán)境會越來越成熟，農(nóng)一網(wǎng)將不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，農(nóng)資電商必將鳳凰滐盤，走向成功。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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