2018-02-08 08:42:00 王永慧
近日，以“凝心聚力，共繪藍圖”為主題的農(nóng)一網(wǎng)縣域工作站懇談會在江蘇大豐隆重召開，近200位農(nóng)資電商人熱烈討論、獻計獻策。在農(nóng)資電商的曲折進程中，農(nóng)一網(wǎng)卻保持著旺盛的生命力并穩(wěn)健向好，他們是如何扎實推進農(nóng)資電商發(fā)展的？
模式創(chuàng)新，為終端省錢，讓中端賺錢
上線以來，農(nóng)一網(wǎng)成功探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，強調(diào)信息對稱、渠道扁平，上線產(chǎn)品價格透明，一般要比零售店便宜30%-50%。縣域工作站（經(jīng)銷商）不但能完成農(nóng)資的快速配送，而且精通農(nóng)資使用技術(shù)，可以解決售后服務(wù)問題。代購是由鄉(xiāng)村零售店、合作社組織、種田大戶等發(fā)展而來，這些人接受新事物快，也有較強的推廣能力。工作站和代購按照各自完成的任務(wù)，可以獲得8%-34%的收益。隨著市場的不斷認可，農(nóng)一網(wǎng)工作站的覆蓋率越來越高，至今已發(fā)展縣域工作站800余家、代購7萬余名，累計成交9億多元，銷售農(nóng)藥近3萬噸，為農(nóng)民節(jié)省用藥成本近3億元。僅2017年就實現(xiàn)交易額4.5億元，成為名副其實的農(nóng)資電商領(lǐng)導(dǎo)者。
此次懇談會上，農(nóng)一網(wǎng)對工作站、代購之間的收益分配做了調(diào)整，并把產(chǎn)品推廣費的使用設(shè)計成雙軌制運行，按照銷售額和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工作站可自行決定推廣費全額返還或申領(lǐng)使用，處理方式更加科學(xué)靈活，工作站受益更多。懇談會上還發(fā)布了“豐收年景”、“農(nóng)一福”兩款專門訂制的品質(zhì)白酒。
渠道下沉，農(nóng)民用上好產(chǎn)品，享受好服務(wù)
為做好線上線下結(jié)合，農(nóng)一網(wǎng)的渠道將不斷下沉，著力強化地推。2018年計劃組織強有力的專家團隊深入田間地頭，面向種植大戶、零售商、農(nóng)民召開1000多場推廣會、培訓(xùn)會，近距離幫助農(nóng)民解決好生產(chǎn)中遇到的各種問題，讓農(nóng)民用上好產(chǎn)品、享受好服務(wù)。與此同時，原有的“專家大講堂”、“農(nóng)一問答”、“農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)”等線上服務(wù)模塊，將進一步得到加強，并通過農(nóng)一網(wǎng)APP、微信群、有線電視、客服熱線等多種方式廣泛傳播。
強強聯(lián)合，電商平臺更寬廣收益更豐厚
除了發(fā)揮優(yōu)勢搞好自身發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)積極與京東、天貓等平臺進行深度合作。2017年11月22日全國植保會上，農(nóng)一網(wǎng)與京東達成戰(zhàn)略合作，開設(shè)京東專營店并入駐京東自營。雙方在供應(yīng)鏈管理、農(nóng)資產(chǎn)品流通、飛防植保等領(lǐng)域展開深度合作，農(nóng)一網(wǎng)對上游供應(yīng)鏈進行篩選，為用戶提供最有競爭力的正品農(nóng)資和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。與此同時，農(nóng)一網(wǎng)天貓旗艦店也正式上線。農(nóng)一網(wǎng)還積極助力大眾創(chuàng)業(yè)，支持工作站、代購在淘寶等平臺開辦自己的C店。產(chǎn)品、物流、服務(wù)等全由農(nóng)一網(wǎng)負責(zé)，店主只要負責(zé)宣傳、推廣、接單就能獲得豐厚收益。
據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)自2014年以來已投入8000多萬元。農(nóng)一網(wǎng)投資人仲漢根堅信這個投入非常有價值。他認為，隨著土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶、職業(yè)農(nóng)民、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，加上農(nóng)村信息化程度逐步提高，農(nóng)資電商的運行環(huán)境會越來越成熟，農(nóng)一網(wǎng)將不忘初心，繼續(xù)前進，農(nóng)資電商必將鳳凰滐盤，走向成功。（本報記者 王永慧）
實習(xí)編輯：于婷婷
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