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專注三十載做強(qiáng)做大“一個(gè)西瓜”

2018-06-06 10:05:58    房寧

圖為游客在樂平御瓜園采摘西瓜。張保旗攝

本報(bào)記者房寧

大興西瓜是北京農(nóng)業(yè)的一個(gè)知名區(qū)域品牌,作為大興西瓜核心產(chǎn)區(qū)的龐各莊鎮(zhèn)更是因瓜成名、因瓜致富。全鎮(zhèn)西甜瓜生產(chǎn)面積3萬(wàn)畝,年產(chǎn)量1億噸,已發(fā)展起多個(gè)叫得響的西瓜品牌。“樂蘋”是其中的佼佼者,不僅榮膺北京農(nóng)業(yè)好品牌、北京市著名商標(biāo),還躋身中國(guó)馳名商標(biāo)行列。

這是如何做到的?“不忘初心。”龐各莊樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司董事長(zhǎng)馮樂平言簡(jiǎn)意賅,“30年來,我們就干兩件事——種好瓜、賣好瓜。”從西瓜賣不掉到不夠賣,從“三無產(chǎn)品”到知名品牌,“樂蘋”堅(jiān)守“以質(zhì)求存,志在富農(nóng)”,將質(zhì)量的根深植進(jìn)生產(chǎn)者心里,用科技強(qiáng)壯經(jīng)營(yíng)的藤蔓,結(jié)出品牌富農(nóng)的甘甜果實(shí)。

兩條報(bào)紙消息的啟發(fā)——從產(chǎn)到銷都要講求差異

初夏,樂平公司的溫室小型西瓜進(jìn)入成熟期,碗口大小的瓜吊在綠葉間煞是喜人。公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人郭志勇說,按時(shí)下采摘價(jià)12元/斤算,一個(gè)瓜能賣50塊錢,“等不到上北京的市場(chǎng),在當(dāng)?shù)鼐拖炅恕?rdquo;

龐各莊西瓜好,得天獨(dú)厚,由來已久。這里地處永定河沖積平原,沙質(zhì)土壤、晝夜溫差大利于西瓜生長(zhǎng)。在明朝萬(wàn)歷年間,龐各莊西瓜就被選為皇宮太廟“貢瓜”,而后成為皇室喜食的“御瓜”。

但瓜農(nóng)嘗到甜頭也就是這20來年的事。據(jù)馮樂平回憶,1984年,她嫁到龐各莊鎮(zhèn)四各莊村時(shí),村里人還是按傳統(tǒng)方式種,擺攤賣,一畝地掙百八十塊錢就算不錯(cuò)。1986年,馮樂平辭職“下海”,就想把這里的西瓜做出名堂來。1992年報(bào)紙上的兩條消息讓她開了竅:北京順義農(nóng)民種大棚西瓜取得了好收益,山東的蘋果包裝上市賣高價(jià)。實(shí)地考察后,她湊了6000塊錢,1993年支起了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)西瓜大棚。西瓜提早半個(gè)多月上市,常規(guī)價(jià)是三五毛錢一斤,她賣一塊錢;別人論斤賣,她論個(gè)兒賣。當(dāng)年,這一棚瓜凈賺7000塊錢。第二年,發(fā)展到6個(gè)棚,棚均純收入過萬(wàn)元。這些做法讓當(dāng)?shù)胤N瓜的老把式們徹底信服了。

1997年,龐各莊樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司成立。此后,種有科技含量的瓜、不走尋常路,公司以這種“不變”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“萬(wàn)變”。公司跟農(nóng)業(yè)科技部門合作培育“太空西瓜”,開展斷根嫁接、立體栽培等科研攻關(guān),開發(fā)印字西瓜、盆栽西瓜等特色產(chǎn)品,引領(lǐng)小型西瓜種植,建“御瓜園”探索農(nóng)旅融合……每一個(gè)成長(zhǎng)階段,都不放棄嘗試。

在公司溫室里,記者看到一片剛發(fā)芽的西瓜苗。這是公司今年開展的原苗直播試驗(yàn)。“用嫁接苗,人工成本太高,我們琢磨,不嫁接,照老輩兒種西瓜的方法試試看。”馮樂平又有了新點(diǎn)子。

一次閉門羹催生的品牌——內(nèi)外兼修才能立得住

進(jìn)入本世紀(jì),隨著西瓜種植面積擴(kuò)大和外地西瓜進(jìn)京量增長(zhǎng),龐各莊西瓜銷售出現(xiàn)低谷。樂平公司調(diào)整策略,種適銷對(duì)路的小型瓜,開拓精品銷售渠道。

2000年,馮樂平到一家機(jī)關(guān)單位推銷,“人家問:你們有牌子嗎?我說沒有。有發(fā)票嗎?我說沒有。問你們把西瓜裝成什么樣的賣?我說使筐,拉一大車來。人家說沒法要。說白了,我們的瓜就是‘三無’。”她開始意識(shí)到必須做品牌。注冊(cè)“樂蘋”商標(biāo),設(shè)計(jì)包裝箱,忙活了一個(gè)多月,他們帶著樣品又去了那家單位。一箱裝6個(gè)西瓜個(gè)頭勻稱,還承諾全都自然熟,壞1個(gè)賠10個(gè)??恐腺u相好、人誠(chéng)懇,“樂蘋”拿下了15萬(wàn)元的訂單。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)打開后,得從品牌經(jīng)營(yíng)的高度對(duì)生產(chǎn)提要求。一要改變?cè)瓉砼c瓜農(nóng)間松散的聯(lián)系,二要有拿得出手的質(zhì)量證明。成立合作社,從種無公害西瓜開始,再到綠色食品西瓜,“樂蘋”找到了發(fā)展路徑。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)來,給種植負(fù)責(zé)人和大棚編號(hào);在采收環(huán)節(jié),嚴(yán)把成熟度和采摘時(shí)間,依托大興區(qū)農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)站實(shí)施批批檢測(cè);在儲(chǔ)存環(huán)節(jié),按入庫(kù)時(shí)間分區(qū)存放……由于生產(chǎn)規(guī)范、質(zhì)量可靠,公司500畝核心基地的產(chǎn)品獲得綠色食品證書。2013年,公司榮獲“中國(guó)綠色食品示范企業(yè)”稱號(hào)。

好品質(zhì)也要讓市場(chǎng)看得真切。2013年,公司建設(shè)了“御瓜園”西瓜生態(tài)文化創(chuàng)意博覽園,集種植、銷售、采摘、觀光、農(nóng)業(yè)科普等功能于一體;2014年建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系,將生產(chǎn)全程透明地展示給消費(fèi)者。

如今,“樂蘋”西瓜已在北京發(fā)展了500余家高端客戶,年合同量達(dá)1500萬(wàn)公斤。

兩句囑咐成就的理念——誠(chéng)信為農(nóng)助企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)

在公司大門口,刻著“以質(zhì)求存,志在富民”八個(gè)字,這是創(chuàng)業(yè)之初馮樂平父親對(duì)她的囑咐。“質(zhì)量不行,這條路就走不下去;想讓農(nóng)民跟著干,不能讓農(nóng)民吃虧,還得讓他們看到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”馮樂平說,品牌維護(hù)、質(zhì)量把控最終都要靠農(nóng)戶來落實(shí),農(nóng)戶有奔頭,企業(yè)才有前途。

從收農(nóng)戶的瓜開始,到后來成立合作社帶著農(nóng)戶經(jīng)營(yíng),信守對(duì)農(nóng)戶的承諾是第一位的。為了說服農(nóng)戶接受質(zhì)量好、產(chǎn)量高但投入較大的“西瓜架上種”技術(shù),公司提出以高出市場(chǎng)價(jià)20%~50%的價(jià)格收購(gòu),讓敢于吃螃蟹的瓜農(nóng)當(dāng)年多收入4000多塊錢,推動(dòng)了技術(shù)普及和小型西瓜產(chǎn)量增長(zhǎng)。

踐諾之外,也要替農(nóng)戶分憂。2004年,瓜農(nóng)王兆新找馮樂平想辦法,把他家不夠裝箱標(biāo)準(zhǔn)的瓜賣掉。如果走批發(fā)市場(chǎng),農(nóng)民掙不到錢。但是,走超市是公司尚未涉足的領(lǐng)域。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),馮樂平找到了給北京17家超市供貨的一家公司。“不為賺錢,就為把產(chǎn)品賣出去,讓老百姓心里平衡了,心里合適了。”馮樂平說,因?yàn)椴灰罄麧?rùn),并且瓜的質(zhì)量可靠,雙方順利達(dá)成協(xié)議。“樂蘋”取得了農(nóng)民的信任,也打開了超市的渠道。

30年來,直接跟著馮樂平干的農(nóng)戶,從最初的6戶親戚發(fā)展到650個(gè)合作社社員,在全國(guó)8個(gè)省市建了3萬(wàn)畝基地。全國(guó)巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地、國(guó)家星火計(jì)劃農(nóng)村專業(yè)技術(shù)示范協(xié)會(huì)、全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作組織試點(diǎn)單位等榮譽(yù)紛至沓來。

“我們堅(jiān)守了30年,現(xiàn)在迎來了收獲期。”馮樂平笑言,“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)對(duì)我們是動(dòng)力也是壓力,得把綠色食品真正做到家。北京新機(jī)場(chǎng)建成后,讓中外游客一進(jìn)北京的‘南大門’,就能感受到我們農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展。”

 

 

實(shí)習(xí)編輯:于婷婷

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