2018-07-18 17:41:57 張艷玲
洽談會(huì)上，老樂（左）向俄羅斯茶商亞歷山大推介公司的紅茶。
本報(bào)記者 張艷玲 文/圖
打開寶石紅的茶盒，幾個(gè)素雅的茶罐依次排開。樂子華拿起其中一罐，打開瓶口，傾斜瓶身輕輕一抖，罐中的紅茶順勢(shì)灑在了白紙上。坐在對(duì)面的俄羅斯茶商亞歷山大·日里亞科夫接過白紙，埋下頭，仔細(xì)端詳，又聞了聞。“這個(gè)很像金駿眉??！”亞歷山大用一口流利的中文說。
7月7日，在中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)委員會(huì)和中國(guó)茶鄉(xiāng)峨眉山國(guó)際茶文化博覽交易會(huì)組委會(huì)共同主辦的2018茶葉出口國(guó)際采購(gòu)洽談會(huì)（中國(guó)·峨眉山）上，來自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的32家專業(yè)采購(gòu)商正與中國(guó)茶企洽談合作。
57歲的老樂是湖北孝感紅貢茶有限公司董事長(zhǎng)，也是孝感市茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。這次他帶來的樣品正是公司出口俄羅斯的產(chǎn)品，除了包裝精美的高檔貨，也有主打便攜快捷的平價(jià)產(chǎn)品，目前已經(jīng)在俄羅斯兩家連鎖超市的11600家門店上架銷售。聽說樂子華在俄羅斯成立了公司，亞歷山大很高興，表示這會(huì)讓下一階段的合作更順暢。
第一家外商談得這么順利讓老樂松了一口氣。他低聲告訴記者：“這次我們要瞄準(zhǔn)茶葉進(jìn)口大國(guó)，不能無頭蒼蠅似的亂談。”在會(huì)場(chǎng)內(nèi)踱步觀察，老樂又將目標(biāo)鎖定在主攻加拿大市場(chǎng)的外商拉司明·佩里斯身上。看到別的茶商起身離開，老樂迅速走到拉司明對(duì)面，很快將帶來的產(chǎn)品擺了一桌。
拉司明拿出放大鏡，從外包裝到茶葉，一樣挨著一樣仔細(xì)看。他告訴記者，自己已經(jīng)和中國(guó)人做了50年生意了。
“這個(gè)多少錢一公斤？”拉司明問。“1500元。”老樂答。
“你告訴他，我們有從30元/公斤-2000元/公斤各種價(jià)位的30多個(gè)品種。”看到拉司明直搖頭，樂子華趕緊讓翻譯再做詳細(xì)的介紹。
報(bào)出這一價(jià)格后，洽談很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。拉司明指著一款25袋裝共50g的袋泡茶產(chǎn)品說：“我很喜歡這樣的設(shè)計(jì)，價(jià)格如果可以控制在1.25美元的話比較理想。”樂子華馬上查了匯率，進(jìn)行一系列測(cè)算后，給出了相差不大的報(bào)價(jià)。
價(jià)格談妥后，雙方就包裝尺寸進(jìn)行了細(xì)致的溝通。拉司明拿出手機(jī)，讓樂子華看加拿大貨架商品陳列的照片。
不知不覺，時(shí)間到了中午。拉司明的桌子旁，已經(jīng)有好幾家茶企等著，想要在上午的洽談結(jié)束前，與他再寒暄幾句，留下聯(lián)系方式，隨后再尋求合作。
“這次收獲不小，估計(jì)很快就會(huì)簽下合同。”吃過午飯，老樂和記者聊起了這幾年跑出口的艱辛，“俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、日本……，一年有3個(gè)多月都在外面跑市場(chǎng)。”
12年前，在外闖蕩多年、已經(jīng)頗有成就的樂子華，回到家鄉(xiāng)湖北孝感市，開始二次創(chuàng)業(yè)，專攻茶樹良種繁育，如今已建成了全國(guó)最大的工廠化無性系良種茶樹種苗繁育基地。
2013年，樂子華開始謀劃將茶葉賣到俄羅斯去。“俄羅斯人愛喝紅茶，但不生產(chǎn)茶葉，全部依靠進(jìn)口，市場(chǎng)潛力巨大，而我國(guó)茶葉產(chǎn)能已經(jīng)過剩，茶葉原料（鮮葉）利用率低，誰(shuí)先走出去，誰(shuí)就能獲得更大發(fā)展空間。”對(duì)于要不要走出去，老樂有著很清晰的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過多方聯(lián)系開拓，2016年，老樂拿下了600噸紅茶、價(jià)值1.8億元人民幣的俄羅斯訂單，打開了俄羅斯市場(chǎng)的大門。如今，老樂已經(jīng)有了一大幫俄羅斯朋友。
“語(yǔ)言、文化、商業(yè)習(xí)慣、市場(chǎng)需求、質(zhì)量要求、包裝要求，這些對(duì)中國(guó)茶企走出去都是挑戰(zhàn)。”老樂說，除此之外，完成一單出口貿(mào)易，從基地認(rèn)證、加工認(rèn)證、商檢、海關(guān)備案、報(bào)關(guān)、投保、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、外匯結(jié)算、法律文件的處理，涉及10多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這需要大量的專業(yè)人才，“對(duì)大部分茶企來說交易成本可不低啊。”
針對(duì)這些問題，老樂籌備著在俄羅斯的莫斯科和圣彼得堡開設(shè)兩個(gè)近千平方米的中國(guó)茶展銷中心，讓中國(guó)茶在俄羅斯365天全天候展銷，并與俄羅斯茶葉咖啡商會(huì)合作，每年組織兩次以上的產(chǎn)銷對(duì)接采購(gòu)洽談會(huì)，為中國(guó)茶出口俄羅斯提供全方位的服務(wù)。“再過幾個(gè)月就正式開業(yè)了，我相信，這必將為中國(guó)茶葉贏得俄羅斯市場(chǎng)更大份額起到重要作用。”
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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