2018-08-22 10:23:49
“有英式咖啡，美式咖啡，意式咖啡，為什么我們中國人不能有一杯屬于我們自己的中式咖啡？”這是張亮內(nèi)心的想法，也是他奮斗的目標(biāo)，他堅(jiān)信，總有一天，曼喬咖啡會(huì)成為民族的，因?yàn)辄S河“母棗”是中國的！
愁棗農(nóng)之愁
張亮：80后村官開創(chuàng)中國咖啡制造品牌
2008年大學(xué)畢業(yè)以后，張亮考入了陜西省榆林神木縣萬鎮(zhèn)鎮(zhèn)西豆峪村，成為了一名村黨支部副書記。任職期間，他深深的體會(huì)到棗農(nóng)的無奈和苦楚。陰雨天氣會(huì)導(dǎo)致木棗產(chǎn)量銳減，道路阻塞會(huì)導(dǎo)致收購困難，收購價(jià)太低則會(huì)讓棗農(nóng)放棄種棗。這些愁不僅僅存在于棗農(nóng)的身上，張亮看在眼里，漸漸地將這份愁也揣進(jìn)了自己的心里，愁棗農(nóng)之愁。他希望能夠幫助棗農(nóng)解決木棗滯銷問題，幫助村民走出困境，但客觀因素不容質(zhì)疑。
八九月份的陜北，雨水不斷，一如江南陰雨時(shí)節(jié)，張亮看著陰沉的天氣，心里為棗農(nóng)繃緊了一根弦。
好不容易趕上一個(gè)豐收年，但是大山里道路不通，棗販子進(jìn)不了山，收購的數(shù)量也很有限，大部分的木棗還是留在了棗農(nóng)手上，他們將新鮮的木棗加工成熏棗等，一來可以售賣，二來較鮮棗更易儲(chǔ)存。
張亮知道，僅靠這樣，無法解決根本問題。招商失敗后，身為村官的張亮被激起了斗志。立足于當(dāng)?shù)氐臈l件，他決定以實(shí)業(yè)來提升木棗產(chǎn)品加工的附加值，生產(chǎn)紅棗咖啡。于是張亮選址神木，成立了曼喬莊園。
身上有一股子不妥協(xié)的韌勁
張亮：80后村官開創(chuàng)中國咖啡制造品牌
張亮成立曼喬公司的初衷很簡單，幫助棗農(nóng)消化木棗，帶動(dòng)棗農(nóng)共同致富。原本不是生意人出身，現(xiàn)實(shí)卻將張亮逼上了這條路，在張亮的堅(jiān)持和努力下，這條路竟也慢慢敞亮了起來。
付出總歸是收到了回報(bào)，西豆峪村的紅棗走出了那一方狹小的土地，搭著咖啡，在神木縣“安家落戶”，在榆林機(jī)場“迎來送往”，在西安貿(mào)易中心也有了“一席之地”?，F(xiàn)如今開始了線上銷售，天貓、京東的曼喬旗艦店源源不斷地收到訂單，這些仿佛都是顧客給予張亮的肯定。開會(huì)的時(shí)候，聽著銷售經(jīng)理讀著一條條買家好評(píng)，張亮臉上洋溢著幸福的笑容，就像是自家的孩子在被大家認(rèn)可和夸贊。
這一路上，張亮走的并不容易。白手起家的他面臨的最大困難無疑是資金支持，張亮憑借財(cái)產(chǎn)抵押、親朋借款、銀行貸款維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。最困難的時(shí)候，公司賬上沒有一分余錢，而且還拖欠著工人近三個(gè)月的工資，工廠的建設(shè)也將被迫停滯，這些狀況猶如泰山壓頂，壓得張亮喘不過氣。
四處奔走借錢，就在張亮幾乎陷入絕境的時(shí)候，神木縣國有資產(chǎn)運(yùn)營管理公司及時(shí)伸出了援手，八百萬的貸款救了急。但是對(duì)于一個(gè)剛開始建設(shè)的工廠來說，八百萬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很快，張亮又迎來了一個(gè)困境。再次寄希望于神木國有資產(chǎn)運(yùn)營管理公司時(shí)，貸款下來了，只是利息高達(dá)6厘。張亮趁著縣政府領(lǐng)導(dǎo)視察工作，最大限度的爭取政府的減息扶持政策，最終將貸款利息調(diào)至最低點(diǎn)1厘。
張亮一直想方設(shè)法守住曼喬莊園，竭盡全力保障棗農(nóng)和工人們的利益，憑的就是一股不妥協(xié)的韌勁。曼喬莊園的總經(jīng)理張小峰評(píng)價(jià)張亮說：“明明三十多歲的人，心理年齡卻達(dá)到了五十歲，沒辦法，他做的事情逼著他去成長。”
腳踏實(shí)地謀發(fā)展
張亮：80后村官開創(chuàng)中國咖啡制造品牌
“我開這個(gè)工廠，是為了能夠幫助到百姓，也想以后讓我的老婆、孩子日子過得好一點(diǎn)，可是困難太多了。”既然成立了公司，就意味著挑戰(zhàn)剛剛開始，對(duì)于一個(gè)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，張亮必須要考慮比別人更多的問題，付出比旁人更多的心血。
公司漸漸開始盈利，但張亮知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。紅棗咖啡的市場還沒有真正的打開，它的知名度還不夠，還有很多人從未喝過甚至聽過紅棗咖啡。要想生存下去就必須謀求發(fā)展，自曼喬莊園建立以來，張亮的心從未真正放下。
2016年，張亮開始試著經(jīng)營實(shí)體體驗(yàn)店，免費(fèi)讓顧客品嘗曼喬咖啡。同年，在看到電商平臺(tái)的銷售優(yōu)勢以后，張亮決定在天貓、京東開創(chuàng)曼喬的品牌旗艦店。今年2月，曼喬完成了首次品牌升級(jí)，產(chǎn)品擴(kuò)展至四個(gè)品類，分別為：曼喬咖啡（經(jīng)典紅棗咖啡）、曼喬麗致（木棗濃縮汁）、曼喬莊園（紫晶棗）、曼喬真愛（紅棗沙棘果汁飲料），幾個(gè)月的摸索以后，體驗(yàn)者的反應(yīng)也出奇的統(tǒng)一：很好。這讓張亮心里重拾自信，知道自己體驗(yàn)店這一步路是走對(duì)了。漸漸地，銷售業(yè)績也在上漲，三萬、五萬、十萬，甚至有資金可以回籠工廠了。張亮想先讓曼喬系列逐漸被大眾接受，三五年之后，再來進(jìn)行充分的線下銷售、品牌擴(kuò)張，未來公司怎么發(fā)展，張亮心里一直在籌劃著那條路。
張亮的愿望是，有一天曼喬咖啡可以成為民族品牌，百年后國人在品嘗咖啡時(shí)也可以說“我們中國也有自己的咖啡，就是曼喬咖啡。”（大學(xué)生村官網(wǎng)）
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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