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四位鄉(xiāng)村網(wǎng)紅 演繹“土味營銷學”
2018-10-24 09:33:34
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編者按:
他是貴州大山深處的扶貧書記,力排眾議通過快手打造出“浪漫侗家七仙女”組合,帶動經(jīng)濟發(fā)展。
他從義烏打工仔到價值80萬元的豆花店的老板、血藤果種植大戶,通過快手徹底改變命運。
21歲的藏族姑娘,從開始被說不務正業(yè),到將高原上的特產(chǎn)蟲草、松茸通過快手銷往世界各地,不僅坐擁105萬粉絲,也幫助全村脫貧致富。
本想逃離家鄉(xiāng),卻在離開后才發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的美好,回家創(chuàng)業(yè)的他決定和朋友成立養(yǎng)蜂合作社,用快手打開蜂蜜銷路,和村里人一起干番大事。
他們到底是誰,又有著怎樣的故事?近日,這四位幸福鄉(xiāng)村帶頭人向筆者講述了他們的“土味營銷學”故事。
“侗家七仙女”組合:開創(chuàng)扶貧新路徑
貴州侗寨蓋寶村擔任扶貧第一書記吳玉圣到任后,用一個月時間認真走遍了蓋寶村的每一個角落,尋找致富答案。一個月時間下來,他發(fā)現(xiàn),貧困的蓋寶,竟然保留著如此完整的侗族文化,還有那么多如畫的美景。他想,如果這些寶貝能讓世界知道,那就能把這些豐富的民族文化資源轉化成經(jīng)濟效益。
作為一個快手用戶,吳玉圣決定,利用網(wǎng)絡的力量宣傳他們侗寨濃郁侗族文化,讓世界知道這樣一個幾乎還與世隔絕的侗寨。于是,他輾轉找到了幾位愿意傳播侗族文化的女生,并把這個團體取名為“浪漫侗家七仙女”。
過了一兩個月,沒想到堅持分享侗族文化的他們,粉絲翻了倍,每天的收入達到一千元左右,民族服飾也開始賣了起來。很多村里青年也被吸引回鄉(xiāng),開始嘗試通過快手宣傳侗族特產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)。于是,村里開始熱鬧起來了,扶貧工作也打開了局面,侗族刺繡公司開始籌備起來,旅游基地也在規(guī)劃建設中。
“世外桃源”展示美食風景:義烏打工仔回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
楊武元出生在貴州一個偏遠的小山村天柱縣,在2003年的時候,他隨著打工的浪潮,來到浙江省的義烏打工。但他知道,一輩子打工是不可能的,所以萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。
衣食住行,他選擇了做餐飲,所以他開了第一家豆花面館。抱著“讓所有到店里的客人都能夠享受到家一樣的感覺”的經(jīng)營理念,半年后,他開了第二家分店。在這時,通過朋友推薦他第一次接觸了快手,產(chǎn)生了興趣。他自己注冊了一個“魅力男神阿牛哥”的快手賬號,為大家拍一些輕松愉快的搞笑段子,也獲得了一定數(shù)量的粉絲和老鐵支持。不僅讓更多人認識了他,也讓他豆花面館的生意更加紅火,楊武元今年又開了3家分店,價值80萬元。世外桃源計劃,應運而生。
楊武元計劃在打造世外桃源的過程中,是基于一定數(shù)量粉絲的前提下,向外面展示他們的美食風景,推廣當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品。他的第二個計劃是做實業(yè),帶動當?shù)卮迕?,一起做互?lián)網(wǎng)銷售。他們選擇了具有家鄉(xiāng)特色的野果血藤果?,F(xiàn)在他們還成立了大血藤的專業(yè)種植合作社,面積到達一百畝左右,已經(jīng)實現(xiàn)了初期的掛果,一些農(nóng)戶自己種植的血藤果,他們也幫著銷售,其中包括33家貧困戶。“快手做了很多事,你們不知道我知道。”楊武元說。
五千米山上的特產(chǎn)生意:藏族姑娘通過快手連接世界
21歲的格絨卓姆是一位藏族姑娘,來自四川甘孜稻城赤土鄉(xiāng),她在快手上叫做“迷藏卓瑪”,如今粉絲超過105萬。去年5月,她在快手上拍的一段挖蟲草的視頻上了熱搜,于是很多人向她詢問購買。雖然只有小學文化,但機敏的卓瑪由此發(fā)現(xiàn)了新的商機。
今年8月份的時候,有個人在快手上聯(lián)系卓瑪,說是要兩三千根蟲草,當面交易。當時賣過最大的單子只有幾十根蟲草的卓瑪并沒當一回事,直到9月份的一天,有人突然打電話給她,說是到稻城了,叫她發(fā)定位給他。到了卓瑪家,他真的要幾千根蟲草,家里當時還剩300多根,卓瑪叫村子里還沒賣出去的村民送蟲草過來,這一次把六家人的存貨都買完了,每根比市場價高出4元錢。
真正的改變是今年6月份,在一個多月的新鮮蟲草季節(jié)里,卓瑪通過快手賣了30多萬元的蟲草,每根比市場價高2-3元錢。
除了賣特產(chǎn),卓瑪還正在申請建房,“建好房子就可以接待全國各地的朋友,帶他們體驗藏家生活,體驗挖蟲草、松茸和放牛,讓有興趣的朋友了解她們真實的生活。”卓瑪激動地這樣說道。
生態(tài)養(yǎng)育人:和大熊貓一起養(yǎng)蜂
李芯銳來自四川省平武縣關壩村,18歲之前一直在村里長大,十分想要離開這個“窮山惡水”的地方,但真正離開后他才發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的好。于是,才有了回家創(chuàng)業(yè)的想法。
回家后,李芯銳與其他幾個人成立了養(yǎng)蜂合作社,但生意要靠天吃飯。平武縣是野生大熊貓第一縣。全國1864只,平武就有335只,關壩村有六七只。
初識快手,看到黔東南蓋寶村的故事,李芯銳發(fā)現(xiàn)原來快手對于原生態(tài)文化的傳播和發(fā)揚有這么大的作用。他也因此萌生了用快手賣蜂蜜的想法,并開始積極實踐。(本報綜合)
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