2019-02-26 08:38:21
人勤春來早。2月14日，正月初十，賀君麗一大早便帶著工人上山給果樹剪枝。
當(dāng)日上午11點50分，她在果林里發(fā)了一條微信：今天最好的禮物不是送花、送紅包，而是送快樂、送健康、送太陽橙，本農(nóng)場太陽橙果樹認(rèn)領(lǐng)活動將從今日起正式開啟，一棵520元，保底40斤。到下午3時，已有26人通過微信轉(zhuǎn)賬認(rèn)領(lǐng)了45棵果樹。
今年42歲的賀君麗，是重慶市江津區(qū)夏壩鎮(zhèn)大坪村的返鄉(xiāng)農(nóng)民工。2014年，她接過堂哥賀寶倫手里一個10年都沒盤活的果園，僅用了短短三四年時間，就將這個果園變成了“寶”，去年實現(xiàn)盈利近30萬元。
柑橘個頭勻稱，3個剛好一斤
果園位于大坪村的一座小山上，原來面積只有150畝。早在2003年，賀寶倫就承包了這個果園，但之后10年不僅沒有掙到錢，還虧了不少。
“我堂哥虧錢的主要原因是不停地?fù)Q品種。”賀君麗說，賀寶倫接下這個果園時，地里種的是黃梔子，他接手后換成花椒，之后又換成柑橘，“投產(chǎn)沒兩年就換品種，不虧錢才怪。”
2009年，在外務(wù)工多年的賀君麗為照顧孩子回到江津，開過養(yǎng)生館、美容院。2014年，賀寶倫年齡大干不動了，賀君麗便接過這個果園，將其高接換種成卡拉卡拉紅肉橙。
2016年，這150畝果園開始掛果，2017年實現(xiàn)盈虧平衡，2018年盈利。
“我能盤活這個果園，主要靠‘三招’！”賀君麗說，一是科學(xué)種植，二是微信營銷，三是品牌打造。
其中，科學(xué)種植尤為關(guān)鍵。從2014年到2016年，她連續(xù)3年對果園進(jìn)行土壤改良：第一年在林下種植大豆、胡豆，待到開花時，便將大豆、胡豆連莖葉帶花埋到土里；第二年種植油菜，待開花時又埋到土里；第三年種植三葉草，長茂盛后又埋到土里。
柑橘掛果后，她每年要施兩次肥：每年2月，將胡豆打成面，和著油餅一起埋到土里；每年7至8月，再施一次油餅和鉀肥，以及由蠶糞加工成的有機(jī)肥。
果園的雜草由人工割除，不施一滴農(nóng)藥，同時采取懸掛實蠅粘板的方式防蟲。待六七月枝頭掛滿果實后，她還要對果樹進(jìn)行疏果，將每棵果樹的掛果量由200個左右減少至120個左右，并套袋保護(hù)。
賀君麗表示，種植的全過程都是綠色生產(chǎn)，確保種出來的都是放心柑橘。而且，她種出的柑橘個頭也非常勻稱，很多時候3個剛好一斤，一棵樹40斤。
去年九成以上柑橘通過微信銷售出去
這樣的精細(xì)化種植管理，成本高。賀君麗算了一筆賬：她每年光人工費(fèi)就要花8萬元左右，加上肥料、套袋等費(fèi)用，總共在20萬元左右，平均一畝成本達(dá)1300多元。
這么高的成本，如何賺錢？
“我賣得貴！”賀君麗說，去年，她銷售的卡拉卡拉紅肉橙，全部是20元一斤，而市場上普通的卡拉卡拉紅肉橙，一斤只能賣到5元左右。另外，去年還有人提前認(rèn)領(lǐng)了100棵柑橘，按520元一棵算，也達(dá)到10多元一斤。
賀君麗對果品品控非常嚴(yán)格。她只將個頭勻稱、外觀鮮亮的橙子對外銷售，而個頭較小、果皮有斑點的橙子，則免費(fèi)贈送給客戶品嘗，這部分果實約占總量的三分之一。
她的柑橘之所以能高價銷售，還與她采取微信營銷有關(guān)。賀君麗的微信好友有1000多人，平日她會將種植管理柑橘的全過程發(fā)到微信里，大家自然會對這種純綠色生產(chǎn)方式種出的柑橘感到放心，認(rèn)為值這個價。去年，她的柑橘九成以上都是通過微信銷售出去的。
今年將帶動100農(nóng)戶種果樹、養(yǎng)畜禽
不僅注重品質(zhì)，賀君麗還非常注重品牌打造。
因卡拉卡拉紅肉橙的果皮和果肉都是紅色，她將其注冊成商標(biāo)“太陽橙卡拉卡拉”。2017年，她的柑橘成為重慶第一個獲得富硒產(chǎn)品認(rèn)證的水果產(chǎn)品，并被評選為“江津十大富硒農(nóng)產(chǎn)品”。目前，“太陽橙卡拉卡拉”已獲準(zhǔn)使用我市“巴渝渝珍”和江津“一江津彩”兩大區(qū)域公用品牌。
品牌做出了名氣，賀君麗也越來越有底氣。2018年，在夏壩鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，她流轉(zhuǎn)了170畝土地用于擴(kuò)大果園規(guī)模。今年年初，賀君麗又采取“公司+農(nóng)戶”的方式，帶動100戶農(nóng)戶種植果樹。
“我們新發(fā)展了很多品種！”賀君麗說，現(xiàn)在，他們不僅新種植了砂糖橙、楊梅等果樹，還搞起肉牛、黑毛土豬、青蛙等特色養(yǎng)殖；接下來，他們還要改造民宿，使大坪村一年四季有花看有果采，吸引城里人來這里賞花、采果、吃飯、休閑。
“隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，光靠我一個人的微信朋友圈肯定不夠！”賀君麗說，下一步，將依托市里和區(qū)里的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌資源和渠道，將農(nóng)產(chǎn)品賣到更多地區(qū)，賣出更好價格。（記者 周雨）
實習(xí)編輯：張小倩
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