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打造陜西民營肥企樣板企業(yè)

2019-10-18 19:25:02   

■殷存峰

中國涇陽,大西安的北花園,中國大地原點(diǎn)所在地,咸陽撒可豐復(fù)合肥有限公司就位于這塊神奇的沃土之上。經(jīng)過19年發(fā)展,撒可豐公司已今非昔比,不但是當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的化肥骨干企業(yè),而且成為陜西省農(nóng)化領(lǐng)域的一面旗幟。咸陽撒可豐復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理梁國強(qiáng)近日在接受記者采訪時(shí)透露,撒可豐公司將于10月下旬和11月初攜“黃金鉀”系列產(chǎn)品亮相“中國楊凌農(nóng)高會(huì)”和青島“國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”,向業(yè)界展示企業(yè)的不俗實(shí)力與魅力風(fēng)采。

以質(zhì)量贏市場 用誠信鑄品牌

質(zhì)量是企業(yè)的生命。為夯實(shí)質(zhì)量管理這個(gè)基礎(chǔ),自2001年成立起,撒可豐公司就把產(chǎn)品質(zhì)量管理視為企業(yè)的頭等大事來抓,并制定了“科學(xué)設(shè)計(jì)、精心制作、嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針,堅(jiān)持常抓不懈。為把此項(xiàng)工作落到實(shí)處,公司依據(jù)ISO9001∶2008國際標(biāo)準(zhǔn)建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,并以“質(zhì)量在我手中”為主題,組織員工學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊(cè)、程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書等有關(guān)質(zhì)量管理方面的文件和知識(shí),不斷增強(qiáng)全體員工的質(zhì)量意識(shí),使“好質(zhì)量是做出來的、爭創(chuàng)一流的產(chǎn)品”成為大家的共識(shí)和自覺行動(dòng),企業(yè)質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過企業(yè)全體員工的不懈努力,撒可豐公司于2007年順利通過了ISO9001∶2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,企業(yè)的各項(xiàng)管理工作從此步入正軌,為生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的肥料產(chǎn)品提供了可靠的保障。撒可豐公司生產(chǎn)的“強(qiáng)麗”牌復(fù)合肥先后被評(píng)為“陜西省名牌產(chǎn)品”“陜西省著名商標(biāo)”,并榮獲多屆中國楊凌農(nóng)高會(huì)“后稷金像獎(jiǎng)”。

多年來,撒可豐公司始終堅(jiān)持誠信辦企的經(jīng)營理念,堅(jiān)守客戶至上的原則,一切以客戶的利益為重點(diǎn),誠心實(shí)意地為客戶服務(wù),從而在市場上樹立了誠實(shí)守信的良好形象,深受經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶的信賴與社會(huì)各界的好評(píng),并榮獲“陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

在工作中,撒可豐公司也曾有過沉痛的教訓(xùn)。任何一個(gè)市場營銷人員都知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞對(duì)于開展銷售工作的重要性,但確保產(chǎn)品品質(zhì)的卻是生產(chǎn)一線的員工及基層管理人員,他們一絲一毫的馬虎都有可能造成質(zhì)量問題。

加大科技投入 推進(jìn)工藝創(chuàng)新

科學(xué)技術(shù)是第一是生產(chǎn)力,只有不斷創(chuàng)新,才能使企業(yè)永葆活力。特別是對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)飽和的肥料行業(yè)來說,不創(chuàng)新就意味著走向滅亡,一次小的創(chuàng)新就是一次大的進(jìn)步,乃至于新生。可以毫不謙虛地說,這些年,撒可豐公司在科技創(chuàng)新上確實(shí)斬獲頗豐,不僅形成了獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品和工藝技術(shù),還摘下了陜西省“省級(jí)研發(fā)中心”的桂冠。

先說說產(chǎn)品創(chuàng)新。提到這個(gè)話題,還得從去年發(fā)生的一件事說起。2015年11月,陜西榆林靖邊的撒可豐肥料總代理給撒可豐公司打來電話說:“咱們?nèi)隹韶S公司研發(fā)的新產(chǎn)品‘腐殖酸穩(wěn)定性復(fù)合肥’在我這邊的試驗(yàn)田里施用,玉米畝產(chǎn)比施用普通化肥增產(chǎn)300斤,真是太好了!現(xiàn)在,這個(gè)產(chǎn)品可以向市場大面積推廣了。”電話那頭的聲音顯得非常激動(dòng)。

這個(gè)肥料就是撒可豐公司通過產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的特色產(chǎn)品之一。這幾年,撒可豐公司一直和高等院校的農(nóng)科專家緊密合作,在科技上不斷創(chuàng)新,研制特色產(chǎn)品。“復(fù)硝酚鈉黃金鉀”產(chǎn)品從研發(fā)到投放市場,整整用了三年的時(shí)間。在這三年時(shí)間里,撒可豐公司通過實(shí)驗(yàn)不斷調(diào)整配方,研究最科學(xué)的配比,并最終獲得成功。施用這種肥料后,作物根系能夠在春季萌芽期被完全激活,從而迅速吸收各種養(yǎng)分。今年以來,其單品銷量已突破2萬噸。

再談?wù)劰に嚰夹g(shù)創(chuàng)新。在復(fù)合肥標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)混肥標(biāo)準(zhǔn)分別頒布實(shí)施后,一些企業(yè)相繼對(duì)原有的蒸汽團(tuán)粒法和尿液噴漿法復(fù)混肥工藝進(jìn)行改造,并升級(jí)為具有化學(xué)反應(yīng)的復(fù)合肥生產(chǎn)工藝,但大多采用的是氨酸法。氨酸法主要適用于高磷肥和平衡型肥料的生產(chǎn),工藝適應(yīng)性不強(qiáng)。2012年,撒可豐公司也對(duì)原有的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了升級(jí)改造,采用的是硫酸脲氨化法工藝生產(chǎn)復(fù)合肥,并獲得成功。硫酸脲氨化法的主要優(yōu)點(diǎn)是工藝適應(yīng)性強(qiáng),不用蒸汽可以實(shí)現(xiàn)尿素溶解,生成縮二脲的副反應(yīng)少,造粒成粒率高,干燥能耗低。

 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 使“營銷”變“贏銷”

經(jīng)過19年打拼,撒可豐公司基本形成了以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、營銷為重點(diǎn)、創(chuàng)新為動(dòng)力的企業(yè)經(jīng)營理念,并在激烈的市場競爭中經(jīng)受住了考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的化肥市場,傳統(tǒng)的銷售手段和營銷方式已經(jīng)不能滿足客戶的需求,只有把傳統(tǒng)的銷售模式同新的營銷模式結(jié)合起來,才能變“營銷”為“贏銷”,才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

過去,在傳統(tǒng)的銷售模式中,業(yè)務(wù)員跑市場只推銷產(chǎn)品,不僅客戶開發(fā)難度大,還常常吃閉門羹,時(shí)間久了業(yè)務(wù)員沒有了積極性,客戶也反感。撒可豐公司現(xiàn)在實(shí)行的就是二者的結(jié)合體,即先從服務(wù)入手,用行

動(dòng)感動(dòng)農(nóng)戶,然后再向其推介公司的產(chǎn)品,這樣做農(nóng)戶更樂于接受。為此,公司專門成立了撒可豐農(nóng)技服務(wù)隊(duì),免費(fèi)為農(nóng)戶提供測土、種植、施肥等一系列的服務(wù),并通過建立示范田、組織農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等形式,為農(nóng)民朋友講解作物的生長規(guī)律和需肥特點(diǎn),向農(nóng)民朋友傳授科學(xué)種田、科學(xué)施肥的知識(shí)和技術(shù)要領(lǐng),從而真正贏得了廣大農(nóng)民的認(rèn)可。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),撒可豐公司已累計(jì)為農(nóng)民免費(fèi)測土750萬畝,服務(wù)農(nóng)業(yè)基地1400多個(gè)。

贏得了客戶信任就贏得了產(chǎn)品銷路。通過堅(jiān)持不斷地為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供多種多樣的服務(wù),撒可豐公司的產(chǎn)品銷售真正做到了從“營銷”到“贏銷”的轉(zhuǎn)變。截至目前,除西北市場外,撒可豐公司的產(chǎn)品還打入了東北地區(qū)、中原地區(qū)、西南地區(qū)等20多個(gè)省區(qū)的市場,深受客戶好評(píng)。

電話:029-36482362、13759865245 網(wǎng)址:http//:www.sakefeng.com.cn

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