2019-11-13 15:02:22 孟珂
11月9日凌晨，渭南郵政隨時(shí)接單、馬上出單、及時(shí)包裝、第一時(shí)間發(fā)貨的“下單秒發(fā)”模式運(yùn)輸車輛準(zhǔn)備發(fā)車。 記者 馬黎攝
10月16日，丹鳳縣李氏凱龍生物科技有限公司的生產(chǎn)車間里，工人們正在封裝魔芋涼皮、魔芋酸辣粉等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。記者 馬黎攝
10月23日，張久民正在根據(jù)訂單分裝牛筋面。他家的網(wǎng)店每天都有200多個(gè)訂單。 記者 馬黎攝
11月9日，隴縣東南鎮(zhèn)張家莊村群眾蔡銀軍正忙著收購(gòu)附近幾個(gè)村群眾家里的核桃、紅薯、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品，給“雙11”銷售備貨。
作為90后的蔡銀軍，2013年從西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)去了上海工作，2015年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立陜西蘇美佳爾電子商務(wù)有限公司，助力當(dāng)?shù)厝罕婁N售農(nóng)產(chǎn)品。他告訴記者：“過(guò)去農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品不好賣，城里人想吃也不太容易能買到?，F(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)副產(chǎn)品好賣多了。能多賺點(diǎn)錢，忙一些我們農(nóng)村人也是高興的。”
據(jù)人民網(wǎng)新電商研究院10月16日發(fā)布的《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，2018年全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額不低于1778億元，較2012年的36億元增長(zhǎng)近50倍。
小農(nóng)戶對(duì)接上了大市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給農(nóng)村群眾最大的好處之一，就是讓農(nóng)村群眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開闊了視野，明白了原來(lái)減少了中間環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)銷售，可以讓銷售者賣出更高價(jià)格的同時(shí)，購(gòu)買者花的錢反而減少了。
這就是商機(jī)。很多頭腦靈活的農(nóng)村群眾敏銳地把握住了這一點(diǎn)。由于開網(wǎng)店的成本較低，一時(shí)間，農(nóng)村群眾開設(shè)的網(wǎng)店，雨后春筍般地在各大電商平臺(tái)出現(xiàn)。
丹鳳縣龍駒寨鎮(zhèn)店子村群眾張育新就是其中的一個(gè)。2015年，受電子商務(wù)發(fā)展的影響，在縣城開著一家服裝店的張育新感覺(jué)生意日漸蕭條。“如果開網(wǎng)店的生意比開實(shí)體店好，那我就應(yīng)該想辦法也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售賺錢。”當(dāng)時(shí)25歲的張育新開始研究起了如何在淘寶、拼多多等電商平臺(tái)開網(wǎng)店。
這幾年，張育新的網(wǎng)店銷售過(guò)地方小吃牛筋面，桃、杏等水果，核桃等干果，還有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的中藥材等。“哪種商品最受歡迎，我就會(huì)適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，希望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。”張育新介紹自己的銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，“靠?jī)r(jià)格吸引顧客，靠質(zhì)量贏得回頭客?，F(xiàn)在僅牛筋面一項(xiàng)，我每天就有200多單的訂單。”
生意一天比一天好，張育新全家人齊上陣——張育新負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，妻子王娟負(fù)責(zé)客服，母親趙瑞玲負(fù)責(zé)稱重分裝，父親張久民負(fù)責(zé)打包貼單。“我家的院子雖然不大，但是對(duì)接的是全國(guó)的大市場(chǎng)。”張育新自豪地說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)銷售帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工
當(dāng)過(guò)村主任的丹鳳縣竹林關(guān)鎮(zhèn)雷家洞村群眾李書姓，腦子活、懂經(jīng)營(yíng)，2010年就投資建設(shè)了魔芋精粉加工廠。“當(dāng)時(shí)主要是看群眾種的魔芋沒(méi)人收購(gòu)，也賣不上價(jià)。”李書姓說(shuō)，這幾年，當(dāng)?shù)氐孽r魔芋銷售價(jià)格已經(jīng)從當(dāng)初每公斤0.3元漲到了每公斤6.6元。
生意很好，按說(shuō)李書姓應(yīng)該高興，但他也有想不通的地方。“我要收購(gòu)鮮魔芋，再雇人清洗、切片、磨粉，還要聯(lián)系收購(gòu)魔芋精粉的客商，經(jīng)營(yíng)得很辛苦，但利潤(rùn)并不算很好。”他說(shuō)，看著超市里袋裝魔芋食品的價(jià)格，他的心里還是有些不平衡的。“也不是沒(méi)想過(guò)自己加工魔芋食品，但是銷售是個(gè)‘卡脖子’的問(wèn)題。”
近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售的走紅，讓李書姓找到了解決銷售問(wèn)題的辦法。“在京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)開網(wǎng)店的成本并不高，卻可以直接擁有數(shù)量龐大的客戶，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、性價(jià)比高，就不愁沒(méi)有銷路。”李書姓一次性引進(jìn)了3條魔芋食品生產(chǎn)線，今年10月初已正式投產(chǎn)，日產(chǎn)桶裝魔芋涼皮、魔芋酸辣粉等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品上萬(wàn)桶。僅10月10日至11日兩天時(shí)間，他就銷售了1.2萬(wàn)桶。
“時(shí)代在發(fā)展，經(jīng)營(yíng)理念必須跟著變，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求。”李書姓說(shuō)，“過(guò)去我們單純把魔芋精粉當(dāng)成農(nóng)產(chǎn)品在銷售，利潤(rùn)很一般?，F(xiàn)在我們抓住魔芋食品可以預(yù)防高血壓、高血脂、高血糖的特點(diǎn)，讓魔芋食品變得‘高大上’起來(lái)了。今后我們還會(huì)多開網(wǎng)店，同時(shí)加入‘丹鳳特色館’這個(gè)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)，讓我們的產(chǎn)品賣得更火爆。”
“單打獨(dú)斗”何如“握指成拳”？
農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都看好網(wǎng)絡(luò)銷售，相應(yīng)的服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
《陜西農(nóng)村報(bào)》于2014年11月成立陜西金口碑農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)盟，在涵蓋全省大多數(shù)“地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品”門類的基礎(chǔ)上，推出“金口碑商城”電商平臺(tái)，并不斷加大線上線下的推廣和營(yíng)銷力度，目前已累計(jì)銷售洛川蘋果1150多噸、紫陽(yáng)富硒茶500多公斤、閻良甜瓜100多噸。“金杯銀杯不如‘金口碑’”已在陜西農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域形成一定的影響。
作為陜西省地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷的權(quán)威平臺(tái)，“金口碑商城”面臨難得的發(fā)展契機(jī)——更大的發(fā)展定位、更大的品牌加持、更大的政策支持、更大的發(fā)展平臺(tái)，特別是有著媒體更強(qiáng)大的“大腦”支撐。11月7日，“金口碑旗艦店”入駐京東商城。“我們會(huì)努力把更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、更多的國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品賣向全球，進(jìn)一步提升我省地理標(biāo)志產(chǎn)品的影響力和營(yíng)銷量。”《陜西農(nóng)村報(bào)》總編輯賀小巍說(shuō)。
在丹鳳縣庾嶺鎮(zhèn)、蔡川鎮(zhèn)，很多群眾對(duì)今年7月發(fā)生的“電商賣土豆”事件記憶猶新。當(dāng)?shù)厝罕娝赜蟹N土豆的習(xí)慣，但由于交通不便，只有極少部分土豆被客商低價(jià)收購(gòu)，大部分土豆只能群眾自己吃掉或者腐爛后扔掉。丹鳳縣電商產(chǎn)業(yè)孵化園負(fù)責(zé)人王宇組織多家電商企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，半個(gè)月的時(shí)間幫助2個(gè)鎮(zhèn)11個(gè)村的1100多戶種植戶將110多噸土豆銷售一空。其中商洛市一手淘電子商務(wù)有限公司3小時(shí)內(nèi)單個(gè)店鋪成交4300多單，共幫助種植戶銷售土豆13噸左右。
談到成立電商產(chǎn)業(yè)孵化園的初衷，王宇說(shuō)：“單打獨(dú)斗的家庭模式，在發(fā)展電子商務(wù)過(guò)程中很快就會(huì)遇到瓶頸。一個(gè)人做不如大家一起做，我覺(jué)得應(yīng)該整合資源形成利益共同體，在品牌推廣、客服外包、稅務(wù)登記、成本控制等方面，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事情，這樣有利于形成集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)溢價(jià)能力。”他又舉例說(shuō)，單獨(dú)的電商在快遞費(fèi)用方面沒(méi)有太強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，而多家電商集中起來(lái)，就可以申請(qǐng)相應(yīng)的快遞補(bǔ)貼政策，等于每家電商都可以在快遞費(fèi)用方面省下一筆錢。
記者了解到，以生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售起家的拼多多電商平臺(tái)上，今年陜西的紅富士蘋果、冬棗、獼猴桃、甜瓜等市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度較高的農(nóng)產(chǎn)品，已在多家網(wǎng)店成為銷售額10萬(wàn)元以上的“網(wǎng)紅”單品；陜西的嘎啦蘋果和黑布林李子今年網(wǎng)絡(luò)銷售也非?；鸨?，批發(fā)式訂單屢見不鮮。
網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆增加了農(nóng)村群眾的收入，也進(jìn)一步激發(fā)了農(nóng)村群眾種植農(nóng)產(chǎn)品的積極性。但“雙11”帶給他們的不僅僅是這些，更有農(nóng)產(chǎn)品銷售理念的轉(zhuǎn)變以及生活方式的轉(zhuǎn)變。（記者 孟珂）
返回頂部