2019-12-25 17:52:10 閆紅玉
本網(wǎng)訊（記者 閻紅玉）“我們家是2012年為農(nóng)嫂公司種植5公頃甜玉米，每年能收入10萬元以上，我和我愛人在公司里打工，每人每年能收入4-5萬元。我們村里凡是與農(nóng)嫂公司合作的農(nóng)戶這幾年收入都很好，也都富裕了起來。”這是正在農(nóng)嫂公司里工作的王子娟對記者說的一番話。王子娟今年47歲，家住吉林省公主嶺市劉房子鎮(zhèn)石豐村，農(nóng)嫂公司剛成立，她們家就為農(nóng)嫂公司種植甜玉米，她和他愛人也來到了農(nóng)嫂公司打工。她在向記者說起這番話時(shí)，滿臉洋溢著濃濃的幸福感。
王子娟打工所在的農(nóng)嫂公司是“吉林省農(nóng)嫂食品有限公司”(簡稱農(nóng)嫂公司) 。她坐落在“中國玉米之鄉(xiāng)”——吉林省公主嶺市，是“世界三大黃金玉米帶”之一“吉林省玉米帶”的核心種植區(qū)域，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。
依靠國家惠農(nóng)政策公司在黑土地上誕生
農(nóng)嫂公司董事長、也是公司主要發(fā)起人之一的隋書俠說：“有好的想法我一定要去實(shí)踐它。”今年52歲的隋書俠2012年前曾開過餐飲店、美容院、二手車輛經(jīng)營公司等。隋書俠決定嘗試一個新的領(lǐng)域——鮮食玉米加工。因?yàn)辄h和政府的惠農(nóng)政策一個接一個的出臺，極大地燃起了她投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的激情！于是她和齊新江一道，在2012年5月，發(fā)起成立了吉林省農(nóng)嫂食品有限公司并任董事長。
企業(yè)創(chuàng)建之初，可謂是一張白紙。玉米種植基地建設(shè)、與農(nóng)民簽署合同協(xié)議、選址建廠、設(shè)備安裝、員工招錄、市場開拓等，她都要事事親自抓，最終僅用3個月的時(shí)間就完成了廠房建設(shè)，4個月就實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)，當(dāng)年就生產(chǎn)出了30萬穗即食鮮玉米。大家看著產(chǎn)品滿心歡喜，但是接著就開始為銷售發(fā)愁了。由于經(jīng)驗(yàn)不足，第一次銷售出的20多萬元產(chǎn)品，在發(fā)往杭州某大型超市時(shí)需要補(bǔ)交條碼費(fèi)，利潤所剩無幾。第一年，公司就以虧損收官。
隋書俠交了“學(xué)費(fèi)”，也使她更清醒地認(rèn)識到企業(yè)要發(fā)展，要占據(jù)有利市場，就必須要提高自身的企業(yè)管理水平。于是，她一邊進(jìn)修MBA課程，一邊加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，緊緊抓住質(zhì)量這個核心環(huán)節(jié)。同時(shí)，根據(jù)市場需求，企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。2013年，隋書俠帶著公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品到日本、俄羅斯等國際知名食品展會參展，外國友人吃過公司生產(chǎn)的甜玉米后豎起了大拇指，伊拉克的一家客戶到公司參觀后，更是拿出1萬美金直接訂貨。
日本和韓國對鮮食玉米需求量大，但對質(zhì)量要求卻十分嚴(yán)格。2014年，一位日本的客戶到公司實(shí)地考察。路上，日本客戶品嘗了公司預(yù)先準(zhǔn)備的鮮玉米后贊嘆不已，立即一次訂貨40萬穗。從此，來自日本的訂單紛至沓來。
電商平臺助力公司產(chǎn)品銷售
農(nóng)嫂公司的發(fā)起人之一，公司總經(jīng)理齊新江告訴記者：“2012年公司成立之初，電商也是剛剛興起，善于抓住機(jī)遇的董事長就跟我說，這是個新生的銷售渠道，潛力巨大，我們一定要與它們合作好，建設(shè)好，發(fā)揮好它們的優(yōu)勢作用。”公司在這種銷售理念的指導(dǎo)下，我們2013年就開始與電商平臺合作，進(jìn)行線上銷售。到目前為止，電商線上銷售占據(jù)公司產(chǎn)品銷售的近40% ，電商是公司發(fā)展不可缺少的助力平臺！”
據(jù)了解，農(nóng)嫂公司自2014年至今，分別在天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、考拉等平臺開設(shè)了旗艦店，今年5月在拼多多平臺開設(shè)了專營店。電商渠道銷售的產(chǎn)品分為兩大系列，糯玉米系列和水果甜玉米系列。糯玉米系列有黃糯、黑糯、花糯、糯玉米粒等。水果甜玉米系列有，即食水果甜玉米穗、水果甜玉米段和大包裝餐飲用的水果甜玉米粒產(chǎn)品等。2018年，農(nóng)嫂公司總產(chǎn)值9500萬元，電商2018年度銷售額為2850萬元。占比30%。2019年計(jì)劃總產(chǎn)值1.2億元，電商2019年度計(jì)劃銷售額3500萬元，實(shí)際銷售額5100萬元。占比42.5%。年度同比增長177%。在公司電商技術(shù)部門，工作人員告訴記者：“我們公司今年上半年又進(jìn)入了一個電商新平臺—拼多多。我們會根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進(jìn)行測款，著手研發(fā)新款產(chǎn)品，精細(xì)化地開發(fā)多款更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”
齊新江說，公司下步銷售是將農(nóng)嫂公司部分核心技術(shù)產(chǎn)品專項(xiàng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，以塑造核心產(chǎn)品品牌。通過電商平臺大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，收集個性化需求，把高端產(chǎn)品的定作，作為企業(yè)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，我們在借力其它電商平臺的同時(shí)，也借力拼多多平臺，推動‘線上銷售’，加速打開新消費(fèi)市場，發(fā)掘出增量消費(fèi)需求。
農(nóng)嫂讓玉米升值讓農(nóng)民增收
農(nóng)嫂公司目前與之合作的農(nóng)民種植合作社有100余家，分布在吉林省、遼寧省、黑龍江省等3省16市縣，種植面積20000畝。其中80%以上的基地在公主嶺市及吉林省內(nèi)其它市縣種植，直接使種植戶農(nóng)民的收入提高了20-25%。公司采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，成立了吉林省農(nóng)嫂甜玉米農(nóng)業(yè)合作社，公司全年雇用工人基本為公主嶺市周邊農(nóng)民及貧困戶，極大提高了農(nóng)民及貧困戶的收入。
齊新江告訴記者：“我們選擇在遼寧省的大連地區(qū)種植甜玉米主要是為了搶前，每年6月份就可以收獲，最大程度保留玉米的‘青’味，吉林省是正常月份8月收獲，黑龍江省牡丹江地區(qū)延后收獲，吉林省琿春市可延后到9月中旬甚至更晚收獲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為農(nóng)嫂公司種植玉米的合作社或農(nóng)戶每公頃能多增收3000元，玉米秸稈還可作青飼料，每公頃能收入600元錢，為我們公司種植玉米的很多農(nóng)民多數(shù)到我們公司來打工，平均每人每年工資收入至少在30000元以上。”
記者在采訪中得知，農(nóng)嫂公司現(xiàn)階段主要生產(chǎn)真空保鮮甜糯玉米穗、甜糯玉米段、甜糯玉米粒等相關(guān)玉米系列產(chǎn)品?，F(xiàn)已建成總占地面積7萬ｍ²，兩個國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化鮮食玉米加工工廠，2019年生產(chǎn)加工真空保鮮甜糯玉米穗/段3500萬袋，真空甜玉米粒500萬袋，真空充氮玉米粒1000萬袋，產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到1.5億元以上，年解決勞動就業(yè)人口超過1000人，產(chǎn)品已經(jīng)打入國內(nèi)20幾個省市自治區(qū)的市場及16個國家和地區(qū)的市場，農(nóng)嫂公司現(xiàn)在是集研、種、產(chǎn)、銷為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式企業(yè)。公司先后被評為吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、“中國好糧油”示范企業(yè)；吉林省糧食安全宣傳教育基地等;公司的鮮食玉米產(chǎn)品被評為吉林省名牌產(chǎn)品、第十五、第十六屆中國國際糧油交易會金獎產(chǎn)品；在第23屆中國鮮食玉米、速凍果蔬大會上公司被評為2014-2017年度全國鮮食玉米產(chǎn)業(yè)加工十強(qiáng)之一。農(nóng)嫂公司真正做到了“富農(nóng)強(qiáng)企”這邊獨(dú)秀！目前，農(nóng)嫂公司以更高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)成為鮮食玉米產(chǎn)業(yè)的知名品牌。
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