2020-07-24 10:43:52
在京郊懷柔，提起王桂英，可能很多人不太熟悉。但要是說起“金宏英”牌土特產(chǎn)品，可謂是聲名遠揚。
近年來，身為北京宏英工貿(mào)有限公司總經(jīng)理、懷柔區(qū)喇叭溝門滿族鄉(xiāng)喜鵲登科種植專業(yè)合作社理事長的王桂英，采用“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的營銷模式，將金銀花茶、玫瑰精油、柴雞蛋等綠色無污染農(nóng)特產(chǎn)品源源不斷銷往全國各地，實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。目前，合作社共種植金蓮花300畝，菊花、玫瑰花100畝，中草藥100畝，這些花海、藥材在為市民體驗養(yǎng)生、休閑避暑提供場所的同時，也為村民尤其是農(nóng)村婦女就業(yè)提供了廣闊天地。
正當(dāng)合作社的工作走上正軌時，一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了王桂英的計劃，由于游客數(shù)量驟減，4月份合作社的賬面流水幾乎為零。看著百余畝幾近成熟的金蓮花、玫瑰花、中草藥銷路受阻，她心急如焚：“停產(chǎn)停工可以，可姐妹們的工資怎么辦？我得趕快想法子，讓合作社轉(zhuǎn)起來。”
就在王桂英多方尋找銷路一籌莫展時，網(wǎng)絡(luò)媒體掀起的一波網(wǎng)紅帶貨熱潮，讓她頓感柳暗花明。她想：“這些網(wǎng)紅都是替別人帶貨，我何不做個網(wǎng)紅理事長給自己帶貨呢？”想法雖好，但實施起來卻困難重重，既沒有專業(yè)團隊策劃，也沒有網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)驗，一時間讓她再次碰壁。
王桂英是個不輕易服輸?shù)娜耍灰钦J準(zhǔn)的事，幾頭牛也拉不回。沒有團隊，她就和幾個好姐妹一起，研究適合農(nóng)產(chǎn)品帶貨方式的直播風(fēng)格及背景布置，沒有經(jīng)驗，她就搜索網(wǎng)紅的帶貨視頻，一遍遍地學(xué)習(xí)揣摩，直播時哪里出了錯，哪里說得不恰當(dāng)，停播后她立馬糾正并修改。從最開始僅在有幾十人的微信群里直播，到后來在觀看人數(shù)上萬的網(wǎng)絡(luò)平臺帶貨，就這樣，她和好姐妹們搖身一變，全成了“網(wǎng)紅主播”和“網(wǎng)紅助理”。
直播質(zhì)量的提升，帶來了收入的成倍增長。如今，王桂英和她的團隊每場的直播收益都在三四千元以上，最多的一次近萬元，每月的營業(yè)額甚至超過了停業(yè)以前。不僅如此，王桂英還幫助其他滯銷廠家?guī)ж洠Ч捕疾诲e。“沒想到這個歲數(shù)了，還能當(dāng)一回網(wǎng)紅主播，而且得到了這么多人的認可，現(xiàn)在我終于不用為姐妹們的工資發(fā)愁啦。”說到這，王桂英微皺的眉頭漸漸舒展開了。
王桂英是個閑不住的人，直播帶來的收益并沒有讓她停下腳步。貨不愁賣了，但是合作社的“學(xué)生大課堂”在疫情影響下仍不見起色，于是她又籌劃起網(wǎng)絡(luò)直播授課來，直播傳授攤米黃、自制花茶、玫瑰露等，一系列的“神操作”讓粉絲們驚嘆不已。她說：“我這個人就是閑不住，直播授課不光是為了掙錢，就是想讓大家都知道咱懷柔有這么好的產(chǎn)品，同時也希望自己的這些小竅門能幫助大家陶冶情操，增加一點生活的樂趣。”魏明俊 記者 蘆曉春
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