2020-12-03 17:26:40
今天11月30日，楊道林一大早就趕到公司辦公室。像往常一樣，一到辦公室，他就打開(kāi)電腦，通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)查看兩千公里外的昆明鮮花種植基地，登錄拼多多網(wǎng)店了解前一天的鮮花銷售情況，然后準(zhǔn)備當(dāng)天開(kāi)會(huì)的內(nèi)容。楊道林今年36歲，因患小兒麻痹癥，他從小就不能正常行走，但他卻走出了一條不尋常的創(chuàng)業(yè)路：2019年，楊道林果斷涉足鮮花電商，短短一年多時(shí)間，他就搶占了全國(guó)電商平臺(tái)五分之一的鮮切花細(xì)分市場(chǎng)，日均發(fā)貨量達(dá)3萬(wàn)單以上，月流水超過(guò)了1500萬(wàn)元……致富不忘回報(bào)社會(huì)。公司發(fā)展壯大后，楊道林陸續(xù)招收了30多名殘疾員工，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?，成為阜?yáng)當(dāng)?shù)厝吮M皆知的創(chuàng)業(yè)楷模。
機(jī)緣巧合“觸網(wǎng)”賣花
楊道林出生在安徽省阜南縣一個(gè)偏僻的農(nóng)村，自幼家庭貧困。3歲時(shí)，因?yàn)樾郝楸园Y造成殘疾，他曾經(jīng)非常內(nèi)向、自卑。
對(duì)于命運(yùn)的不公，楊道林并不服輸。2002年，初中畢業(yè)后輟學(xué)的楊道林，從農(nóng)村老家來(lái)到阜陽(yáng)，學(xué)習(xí)手機(jī)維修。之后的十幾年，他不斷摸爬滾打，開(kāi)過(guò)手機(jī)維修店，成立過(guò)電子商務(wù)公司，憑著天分和努力，曾經(jīng)做出過(guò)手機(jī)線上年銷售額過(guò)兩億元的成績(jī)。
近年來(lái)，隨著手機(jī)行業(yè)品牌的更迭，銷售渠道受到影響，楊道林一直在尋找新的機(jī)會(huì)。2019年4月，楊道林帶著家人去云南昆明旅游。在當(dāng)?shù)鼗ɑ苁袌?chǎng)，他發(fā)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地市場(chǎng)銷售價(jià)相比，存在十倍以上的利潤(rùn)空間，商機(jī)廣闊。
說(shuō)干就干！回到阜陽(yáng)后，楊道林開(kāi)始調(diào)研、籌備，傾盡十幾年的積蓄，投資五百多萬(wàn)元，注冊(cè)成立了主營(yíng)鮮花、鮮切花及包裝耗材批發(fā)零售的阜陽(yáng)千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司，開(kāi)始涉足鮮切花電商市場(chǎng)。
楊道林看準(zhǔn)了用戶量巨大的新電商平臺(tái)拼多多。去年8月，他的第一個(gè)拼多多店鋪上線。上線當(dāng)天下午，就有用戶下單。僅僅一周后，憑借著多年來(lái)在手機(jī)網(wǎng)銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，他的拼多多鮮花網(wǎng)店單日鮮花銷量就超過(guò)了一千單。這給了楊道林很大的信心，他隨即擴(kuò)大投資、擴(kuò)增網(wǎng)店，并在云南租賃開(kāi)墾數(shù)千畝的鮮花種植基地。公司創(chuàng)辦當(dāng)年，實(shí)現(xiàn)銷售收入4600萬(wàn)元。
從40平方米到2600平方米 由于鮮花銷售受氣候因素影響較大，阜陽(yáng)當(dāng)?shù)氐幕ú姆N類相對(duì)較少。目前，楊道林在拼多多等平臺(tái)銷售的鮮花，主要來(lái)自云南昆明。 做鮮花電商，最難的就是物流和損耗。為了能讓鮮花能更快更好地由昆明倉(cāng)庫(kù)送到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，楊道林沒(méi)少花精力。僅去年一年，他就往返阜陽(yáng)和昆明十余趟，緊盯鮮花在云南的采購(gòu)和發(fā)貨。有時(shí)候他甚至?xí)c在昆明負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的堂兄楊道云一起，親自到鮮花種植基地向花農(nóng)采購(gòu)鮮花，把好質(zhì)量關(guān)。 “昆明斗南的鮮花交易每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始，他只要來(lái)昆明都會(huì)和我一起到市場(chǎng)采購(gòu)、談價(jià)。訂單多的時(shí)候，他甚至?xí)嚼ッ鱾}(cāng)庫(kù)，跟著工人一起熬夜打包發(fā)貨。”楊道云說(shuō)，除了嚴(yán)格把控鮮花的品質(zhì)和物流，楊道林還特別關(guān)注鮮花從生產(chǎn)到發(fā)貨間每一道工序的成本。為此，他們專門在云南多地建立了數(shù)千畝的鮮花種植基地，與當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)簽訂采購(gòu)和銷售合同，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂辽偃賾艋ㄞr(nóng)脫貧致富。通過(guò)參加“多多助農(nóng)”迅速整合資源，在拼單和游戲等方式的加持下，消費(fèi)需求因?yàn)槿壕坌?yīng)不斷放大，這也反饋到公司的發(fā)貨數(shù)據(jù)上。最少的時(shí)候，一天平均要發(fā)2萬(wàn)單貨，而到了高峰期，每天更是要發(fā)超過(guò)3.5萬(wàn)件鮮花到全國(guó)各地。隨著訂單增多、規(guī)模擴(kuò)大，短短兩年時(shí)間，楊道林的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從七八個(gè)人增加到了兩百余人，倉(cāng)庫(kù)也搬遷了5次，從最初40平方米的“小作坊”發(fā)展到現(xiàn)在2600多平方米的專業(yè)發(fā)貨倉(cāng)。目前，楊道林的公司甚至已經(jīng)成為了昆明斗南這個(gè)全國(guó)最大的鮮花集散地銷量排名前十的鮮花電商企業(yè)。
“廢棄花”變成“網(wǎng)紅花” 除了幫助云南的花農(nóng)就業(yè)、增收，實(shí)際上，在楊道林的幫扶下，今年阜陽(yáng)當(dāng)?shù)匾恍r花種植戶也實(shí)現(xiàn)了增收。阜陽(yáng)大豐收農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人葛浩新就是受益人之一。 為了增加土地收益，葛浩新每年都會(huì)在薄殼山核桃林下套種芍藥，芍藥根作為藥材出售。每年4月下旬至5月中旬，到了芍藥花期，為避免花與根爭(zhēng)養(yǎng)分，他會(huì)安排工人把旺盛的芍藥花掐掉。 今年，楊道林在玫瑰、百合之外，嘗試銷售阜陽(yáng)當(dāng)?shù)氐纳炙幓?，發(fā)現(xiàn)銷量很好，于是他主動(dòng)找到葛浩新，以0.3元/枝的價(jià)格，收購(gòu)他種植的所有芍藥花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，發(fā)往千花匯商貿(mào)公司倉(cāng)庫(kù)。葛浩新仔細(xì)一算，今年他的基地一下子多營(yíng)收十余萬(wàn)元，還帶動(dòng)幾十名農(nóng)戶增收。這讓種田“老把式”葛浩新格外驚喜，他怎么也沒(méi)想到，曾經(jīng)的“廢棄花”居然能變成“網(wǎng)紅花”。芍藥花的華麗轉(zhuǎn)身，完全得益于搭乘阜陽(yáng)千花匯商貿(mào)公司的電商快車。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年，千花匯旗下的15家網(wǎng)店，為阜陽(yáng)大豐收農(nóng)業(yè)種植合作社、阜陽(yáng)市綠景公司等多家企業(yè)，銷售鮮切芍藥花五十余萬(wàn)只，畝均實(shí)現(xiàn)增收三千多元。
在阜陽(yáng)千花匯公司的電商辦公室，偌大的房間里，運(yùn)營(yíng)工作人員幾乎每天都在緊張忙碌地工作著。每天，大量的線上鮮花訂單從阜陽(yáng)千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司的線上銷售平臺(tái)匯總后，傳給昆明的種植基地以及阜陽(yáng)當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)業(yè)合作社。鮮花經(jīng)過(guò)分揀、包裝后，再由昆明的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往全國(guó)各地的消費(fèi)者。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克介紹，為了幫助小農(nóng)戶融入電商大市場(chǎng)，拼多多推出了“農(nóng)地云拼”這一創(chuàng)新模式。“農(nóng)地云拼”的核心是“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”，拼購(gòu)將消費(fèi)端分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。同時(shí)，穩(wěn)定的需求又將重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主流，讓農(nóng)田直連寫字樓小區(qū)，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對(duì)接”升級(jí)為“產(chǎn)消對(duì)接”。
“‘農(nóng)地云拼’使得傳統(tǒng)小農(nóng)模式下的分散農(nóng)田，在云端拼聚成為超級(jí)農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)生產(chǎn)在云端實(shí)現(xiàn)了集約化和規(guī)模化，將小農(nóng)戶、合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)銜接，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的可能性。”狄拉克說(shuō)。賣花助殘回報(bào)社會(huì)
和其他公司不同的是，在楊道林的公司里，還有一群殘疾員工，有的坐在電腦前打字，有的語(yǔ)氣溫和地打著電話，還有的正在學(xué)習(xí)怎么使用計(jì)算機(jī)……坐在輪椅上的張麗，正在電腦屏幕前處理網(wǎng)店的售后咨詢工作。今年35歲的張麗家住阜陽(yáng)市潁州區(qū)，年幼的一次意外，讓她永遠(yuǎn)失去了雙腿。“我不能獨(dú)立生活，來(lái)這里上班之前只能在家里接一些零活補(bǔ)貼家用。”張麗說(shuō)，直到去年5月，阜陽(yáng)市殘聯(lián)介紹她來(lái)到阜陽(yáng)千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。
“我本身是一名殘疾人，剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，也是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞑艅?chuàng)業(yè)的，我知道殘疾人的不易。所以，我希望在力所能及的范圍內(nèi)幫助他們。”楊道林說(shuō)，目前，阜陽(yáng)千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司在阜陽(yáng)和昆明共有二百多名員工，其中，殘疾員工有三十多人。
阜陽(yáng)市殘聯(lián)副理事長(zhǎng)肖瀟說(shuō)，楊道林對(duì)于殘疾求職者，可謂來(lái)者不拒，總會(huì)給他們安排到適合的工作崗位上，解決了很多殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，他的創(chuàng)業(yè)故事，也激勵(lì)了更多殘疾人重拾生活的信心。2019年，在阜陽(yáng)市殘聯(lián)的推薦下，楊道林入圍“中國(guó)殘疾人事業(yè)十大新聞人物”。 除了助殘，楊道林還通過(guò)各種方式回報(bào)社會(huì)。今年疫情期間，為支持抗疫工作，楊道林將阜陽(yáng)冷庫(kù)庫(kù)存的價(jià)值5萬(wàn)元的鮮花全部捐贈(zèng)給市第二人民醫(yī)院，包攬了阜陽(yáng)新冠肺炎感染康復(fù)人員的出院花束。今年7月，淮河防汛搶險(xiǎn)期間，楊道林又為阜南縣蓄洪區(qū)受災(zāi)群眾捐贈(zèng)三車約10噸的新鮮蔬菜。 對(duì)于未來(lái)，楊道林表示，他將繼續(xù)聚焦鮮花和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將鮮花等各類家鄉(xiāng)好貨，通過(guò)新電商平臺(tái)拼多多，推向全國(guó)消費(fèi)者。楊道林還透露，前陣子，他在網(wǎng)上發(fā)起了一項(xiàng)短視頻挑戰(zhàn)計(jì)劃，通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，爭(zhēng)取“100天賺500萬(wàn)”，在挑戰(zhàn)自己的同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，幫助農(nóng)民增收。
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