——記臨汾市十大電商領軍人物殷永霞
2021-01-22 15:02:34
她是一個商人，卻帶著一眾網(wǎng)友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦樂乎；她不是教師，卻四處講座帶徒弟，聽眾如云；她不是主持人，卻經(jīng)常直播帶貨，一不小心成為“網(wǎng)紅”；她不是慈善家，卻幫扶了眾多的貧困人家，廣行善舉。她，就是臨汾農(nóng)產(chǎn)品電商領域的網(wǎng)紅“婉云”，翼城縣政協(xié)常委、唐風晉韻電子商務有限公司總經(jīng)理，臨汾市十大電商領軍人物——殷永霞。
止與進的和諧
不“安分”的人最適合做超前的事業(yè)，畢業(yè)于大學計算機系的殷永霞就是這樣的人。2003年，殷永霞給外企做中英文網(wǎng)頁設計的時候，就對網(wǎng)購有了最初的認識。結婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家務，就一直喜歡泡在網(wǎng)上，對淘寶的SEO搜索、直通車、鉆展、淘寶客、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等精心鉆研，寶貝上下架、標題優(yōu)化、寶貝詳情頁、視覺營銷、顧客購買心理、客服培訓等做電商所有的細枝末節(jié)，她都細心揣摩研究。她還經(jīng)常和其他縣市的同行業(yè)者交流心得；專門跑到呂梁，向山里旺土特產(chǎn)網(wǎng)賣家王小幫虛心學習。
幾年下來，殷永霞的電商事業(yè)在當?shù)匦∮忻麣?。家里的兩臺電腦24小時開著，她除了打理自己的三家網(wǎng)店，還幫別人打理，手機里微信朋友圈有4000多個好友。2015年7月，殷永霞注冊了翼城縣唐風晉韻電子商務有限公司，營業(yè)范圍擴大到網(wǎng)上提供商務平臺服務、貨物配載、信息服務、倉儲理貨以及蘋果、玉露香梨、櫻桃、紅棗、辣椒醬等農(nóng)副產(chǎn)品的加工銷售，逐漸發(fā)展成為翼城縣同行業(yè)的佼佼者。
然而，殷永霞沒有滿足于已經(jīng)取得的成績，更沒有在小富即安的溫飽面前驕矜自得，止步不前。和取得的成績相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。
隨著網(wǎng)絡營銷業(yè)態(tài)的不斷變革，直播帶貨成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的新途徑。殷永霞憑借敏銳的目光，超前的意識，縝密的思維，迅速加入到網(wǎng)絡直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的行列中來。她還給自己起了個溫婉動聽的名字——“婉云”。如今，在臨汾的農(nóng)產(chǎn)品電商領域，提起“婉云”這個網(wǎng)名，可謂無人不知。自2008年經(jīng)營淘寶店鋪至今，“婉云”逐漸由一個名不見經(jīng)傳的網(wǎng)店店主，蛻變?yōu)殇N售農(nóng)產(chǎn)品的直播網(wǎng)紅。目前，殷永霞擁有“婉云助農(nóng)”“婉蕓助農(nóng)”兩個直銷農(nóng)產(chǎn)品的抖音號，網(wǎng)絡粉絲總量20萬人，全年營業(yè)額達到500多萬元。
虛與實的銜接
2008年是殷永霞和丈夫值得紀念的一年，一方面開始了自己的太陽能實體店、另一方面是網(wǎng)上的汾酒營銷店也開張了。
為了打理好自己的太陽能實體店，夫妻倆起早貪黑，四處推銷。幾年下來，她經(jīng)營的實體店看起來還不錯，但是除去房租、電費、水費、話費等等，算算經(jīng)濟賬，一年下來也僅顧了溫飽。然而與之相反的，是殷永霞憑借自己嫻熟的技術和活躍的思維，竟把個小小網(wǎng)店做得有滋有味。用殷永霞自己的話來說：“現(xiàn)在全國有14億人口，6億人都玩起了網(wǎng)購，這是多大的一個市場啊！”每天工作時間不分白天晚上、沒有周末節(jié)假日，訂單飛來貨發(fā)走，兩口子忙得不亦樂乎。每年僅翼城當?shù)赝撂禺a(chǎn)一項，他們就有1萬多單的生意。虛實對比，效果立現(xiàn)。兩口子一合計，就把太陽能店盤了出去，一心一意開始了自家的網(wǎng)店經(jīng)營。
“再美的海市蜃樓，沒有新鮮血液的注入，沒有實體的充實，也是經(jīng)不起檢驗的虛擬。”多年的網(wǎng)絡經(jīng)營經(jīng)驗，殷永霞對網(wǎng)絡海報和詳情頁的設計有自己獨到的創(chuàng)意，對網(wǎng)絡營銷也有更深的見解。她立足翼城土特產(chǎn)，注冊了寶媽土雞蛋網(wǎng)店，專售翼城當?shù)氐耐岭u蛋，同時，還將當?shù)匦∮忻麣獾穆』∶?、北捍蘋果、核桃等土特產(chǎn)，當做網(wǎng)店的主打。同時，她還成立了自己的“婉云”實踐基地，直播帶貨。這種有視頻有真相的網(wǎng)絡直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式，還被殷永霞帶到了翼城縣大大小小的蘋果園、梨園、櫻桃園內，打通了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的直銷渠道，實現(xiàn)了農(nóng)家果園與市民餐桌的無縫對接。
商與情的融合
“一味賺錢而沒有一點人情味的商人，充其量只是個小商販。”殷永霞說，“有錢大家賺。我想要用自己的方式回饋幫助過我的父老鄉(xiāng)親，通過直播培訓，不僅能帶動更多的人創(chuàng)業(yè)，還能讓本地的農(nóng)產(chǎn)品有更多的銷路。”殷永霞加快了公司電子商務孵化中心建設，開展了一系列線上電子商務應用和技能培訓直播。孵化中心依托唐風晉韻旗下的多個淘寶店、網(wǎng)店為依托，引導參訓人員進行實際操作，最終使學習者達到熟練掌握淘寶開店銷售、微店開店銷售、微信群打造營銷等技能。
隨著網(wǎng)絡直播的興起，2019年11月，殷永霞專門在快手直播平臺開通了 “婉蕓創(chuàng)業(yè)正能量”直播號，盡自己所能做好助農(nóng)孵化網(wǎng)紅電商的培訓工作。在她的指導下，已有臨汾和晉城等地800多人走上了直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)之路。
授人以魚的同時，殷永霞更側重于授人以漁。她利用自己的網(wǎng)店，和貧困戶結對子，一方面讓客商及時用上最新鮮、最優(yōu)質、最正宗的的土特產(chǎn)，另一方面，幫助結對子貧困戶拓展穩(wěn)定的收入來源。
橋上鎮(zhèn)是翼城縣優(yōu)質小米的重要產(chǎn)地。殷永霞主動和該鎮(zhèn)50余戶貧困戶結成幫扶對子，鼓勵他們種植優(yōu)質小米100余畝，同時通過抖音、直播等形式，讓客戶及時、直接了解谷農(nóng)種、管、護、收的全過程，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，既讓客戶知道了谷農(nóng)的辛苦和不易，還為客戶上了一堂勤儉節(jié)約的美德課，更讓客戶對純天然農(nóng)產(chǎn)品買得放心，用得高興，吃得舒心！僅此一項，就使當?shù)毓绒r(nóng)增收10%。
打造本地網(wǎng)紅直播帶貨，助力實體經(jīng)濟。面對“網(wǎng)紅+直播+電商”的新業(yè)態(tài)，殷永霞表示，將繼續(xù)帶動更多的人投身網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷，帶動更多的農(nóng)民朋友脫貧致富奔小康！
郭向華
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