2021-03-04 09:10:00
牛年伊始，多家生鮮電商傳出即將上市的消息。據(jù)不完全統(tǒng)計，叮咚買菜、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮以及多點Dmall等生鮮電商領域的主要玩家近期動作頻頻，對于登陸資本市場躍躍欲試。
然而縱觀全行業(yè)，目前生鮮電商領域尚未破解盈利難題，相反“燒錢”現(xiàn)象仍在加劇，扎堆上市的生鮮電商企業(yè)們，誰將穩(wěn)坐“第一股”？
潮水退去之后，未來市場又將如何？
2021年將扎堆上市
日前，同屬“前置倉”模式的生鮮電商叮咚買菜、每日優(yōu)鮮均傳出IPO（首次公開募股）的消息。據(jù)了解，叮咚買菜考慮最快于今年年內(nèi)赴美上市，至少募集3億美元資金。而每日優(yōu)鮮的上市傳言去年就曾傳出，有消息稱每日優(yōu)鮮已經(jīng)秘密啟動IPO計劃，并已接洽多家投資機構，目前的主導投行是高盛。
與此同時，生鮮移動電商平臺美菜的IPO計劃尚處于探索階段，計劃融資約3億美元，但尚未決定上市地點；此外，物美集團投資的在線零售服務供應商多點新鮮（北京）電子商務有限公司亦傳來即將IPO的消息，預計最快于今年赴美上市，籌資約5億美元。
對于上述傳言，僅美菜網(wǎng)回應稱目前暫無上市時間表，并未透露其他信息，而其他三家生鮮電商則采取不回應態(tài)度，對于上市一事三緘其口。
競爭已進入到白熱化階段
為何2021年成為生鮮電商扎堆上市的年份？
目前，生鮮電商行業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化階段，各方玩家已經(jīng)完成初階的跑馬圈地，但僅靠資本支持遠遠無法滿足行業(yè)長期“供血”，單純靠燒錢來培養(yǎng)市場顯然并非長久之計。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年10月，生鮮電商行業(yè)共發(fā)生816起投融資，其中2015年行業(yè)投融資數(shù)量達到最高。2020年生鮮電商雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但投融資數(shù)量僅與2019年相當。
從誕生時間來看，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美菜及多點Dmall均成立于行業(yè)爆炸式增長的2014及2015年，四者對應的最新估值分別為360億元人民幣、20億美元、70億元美元及158億元人民幣。
值得注意的是，盡管生鮮電商后起之秀發(fā)展迅猛，但是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭仍然牢牢占據(jù)生鮮電商的第一梯隊。
據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商App活躍用戶數(shù)》顯示，多點Dmall、京東到家、盒馬排名前三。多點Dmall背靠騰訊，京東到家隸屬于京東，盒馬則是阿里巴巴旗下的生鮮平臺。叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)的市場份額及用戶月活則明顯遜于第一梯隊。
“目前，生鮮電商已進入新一輪的燒錢換市場階段，商家想要進行擴張，資金至關重要。上市能夠補充資金，以便進一步搶占市場份額。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為。
仍面臨盈利難題
雖然以上四家生鮮電商平臺在“燒錢大戰(zhàn)”中存活了下來，但盈利仍是整個行業(yè)亟待解決的痛點。
以估值最高的每日優(yōu)鮮為例，雖然其在2019年底就宣布實現(xiàn)全面盈利，但在2020年全民線上買菜大潮下，每日優(yōu)鮮仍然需要投入大量資金到補貼和營銷獲客上，因此盡管公司已經(jīng)盈利，但賬面仍然存在一定資金壓力。
而增長極為迅猛的叮咚買菜，目前仍遲遲未觸碰到盈利及格線。從叮咚買菜最新公布的運營數(shù)據(jù)來看，其目前已經(jīng)進入全國27個城市，布局超過800個前置倉，家庭用戶數(shù)超3000萬，日訂單超80萬單，月營業(yè)額超過15億元。
按照叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖的設想，在理想狀態(tài)下每個前置倉經(jīng)營一年以上，日訂單達到1000單左右，平均客單價超過65元，每單便可以在刨去履單成本后獲得超過3%的營業(yè)利潤，實現(xiàn)盈利。
然而根據(jù)海通證券測算，按照數(shù)據(jù)模型，叮咚買菜只有在訂單量達到1250單/天時才可以實現(xiàn)盈虧平衡。第三方機構調(diào)查統(tǒng)計顯示，叮咚買菜目前日均單倉單量只有750單。換言之，不斷攻城略地、開設新倉的叮咚買菜目前仍然是虧錢的。
在生鮮電商行業(yè)，流傳著一組數(shù)字：2020年全國4000多家生鮮電商中，僅有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下7%是巨額虧損。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，由于高損耗、季節(jié)性、區(qū)域性等特點，生鮮電商在盈利方面難度很大。隨著生鮮電商基礎設施完善、用戶習慣逐步養(yǎng)成、市場發(fā)展成熟，行業(yè)規(guī)模將進一步擴大。但受毛利率低、冷鏈運輸成本高、用戶習慣難以養(yǎng)成等因素影響，生鮮線上滲透率遠低于服裝、3C家電等行業(yè)。
未來市場將多業(yè)態(tài)共存
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，“生鮮電商頻頻傳出上市消息，意味著生鮮電商再次迎來‘春天’，加上目前在零售電商中上市公司有綜合類電商、奢侈品類電商、汽車電商、社交電商等，還沒有一家生鮮電商，市場仍有可提升空間。”莫岱青表示，對于生鮮電商來說，只有穩(wěn)定的供應鏈渠道和高質(zhì)量的資源配置，才能讓消費者買到具有高性價比的商品。
另外，據(jù)國內(nèi)電商專業(yè)消費調(diào)解平臺“電訴寶”受理用戶維權案例顯示，發(fā)貨問題、退款問題、售后服務、網(wǎng)絡售假、商品質(zhì)量是2020年全年生鮮電商投訴的主要問題。生鮮物流中存在配送超時、信息傳輸滯后、生鮮不“鮮”等問題。
縱觀整個行業(yè)，目前正處于跑馬圈地的關鍵時期，需要更多的資金來招兵買馬；同時，穩(wěn)定的供應鏈渠道和高質(zhì)量的配套冷鏈物流體系，也是搭建護城河的重要籌碼。因此，一旦生鮮電商成功上市，無論是市場份額搶奪還是品牌口碑，能獲得更多的優(yōu)勢，更容易在賽道中搶跑。對資本來說，生鮮電商正當紅，能獲得一個較高的估值，就可以收獲了。而對于參與其中的企業(yè)來說，這是一場突圍戰(zhàn)，也是生存戰(zhàn)。
莫岱青表示，2021年對于生鮮電商來說至關重要，卡位戰(zhàn)進一步升級。加上生鮮電商格局還未完全穩(wěn)定，未來生鮮市場將呈現(xiàn)菜市場、超市和社區(qū)生鮮(手機App+前置倉)等多種業(yè)態(tài)共存的局面。
（綜合《中國消費報》《中國商報》等）
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