2021-04-14 14:26:35
核心閱讀
近年來,我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)迅速發(fā)展,成為鄉(xiāng)村發(fā)展新引擎。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年,我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.79萬億元。在這背后,一批批鄉(xiāng)村電商人才瞄準(zhǔn)時(shí)代需求、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售模式,讓農(nóng)村的好貨出山、助村民增收致富,為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
緣起——
讓農(nóng)民會種也會銷
走進(jìn)位于湖北長陽土家族自治縣龍舟坪鎮(zhèn)津洋口村的“清江肴”發(fā)貨倉庫,只見物流車進(jìn)進(jìn)出出,工人們忙著分裝、打包……“高峰時(shí),日均發(fā)貨1500單以上,日均電商銷售額有18萬多元,還需要請50多名工人過來幫忙。”清江肴生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長田江海告訴記者。
田江海來自地處湖北武陵山區(qū)的長陽縣資丘鎮(zhèn)天河坪村,5年前,他還是杭州一家互聯(lián)網(wǎng)公司的員工。他說:“每次逢年過節(jié)回老家,總想著多帶點(diǎn)東西到杭州。很多農(nóng)產(chǎn)品在我們老家賣不出去,在杭州又買不到。”
2016年,34歲的田江海回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他試著開了網(wǎng)店,銷售長陽本地盛產(chǎn)的清江椪柑和臍橙等農(nóng)產(chǎn)品,當(dāng)年銷售額就達(dá)到200多萬元。
“鄉(xiāng)親們守著好山好水,更應(yīng)該過上好生活。”田江海說。
懷著同樣心愿返鄉(xiāng)的,還有廣西百色市田陽區(qū)那滿鎮(zhèn)三同村38歲的羅東。“退伍后,我在廣東做了十幾年銷售工作,積累了一些經(jīng)驗(yàn)。”羅東說,“近些年,老家的山路修好了,物流通道打通了,快遞點(diǎn)也建起來了。”2018年,羅東和幾個(gè)村民開始在網(wǎng)上賣芒果,當(dāng)年就賣了6000多箱,銷售額達(dá)50多萬元。
近年來,我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長迅速,田江海、羅東等鄉(xiāng)村電商人才,成長為幫助農(nóng)民增收致富的帶頭人。2020年,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.79萬億元,其中,全國832個(gè)國家級貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)3014.5億元。
農(nóng)村電商離不開能人帶,更要有大伙兒跟著干,寧夏銀川市永寧縣閩寧鎮(zhèn)原隆村30歲的海燕就是其中一員。面對記者,她靦腆地稱自己是“沒什么本事的農(nóng)村婦女”;面對鏡頭,她是談吐自如、毫不怯場的帶貨主播。
2020年初,閩寧禾美電商扶貧車間籌備開通“閩寧巧媳婦直播間”,海燕被挑選進(jìn)6人直播團(tuán)隊(duì)。沒想到,開播3個(gè)月,“巧媳婦”團(tuán)隊(duì)月銷售收入就超過了10萬元。“現(xiàn)在,收入更穩(wěn)定了,還能跟著別人學(xué)習(xí)技能,每天過得很充實(shí)。”海燕說。
探索——
讓銷售增量又保質(zhì)
“剛工作時(shí),最常說的是‘我不行’。”海燕說,第一次直播時(shí),她完全不知道該說什么,也不敢看鏡頭。3個(gè)小時(shí)直播下來,緊張得衣服都濕透了。
“‘巧媳婦’們吃苦出力,毫無怨言,但因?yàn)槭芪幕潭认拗?,往往做起事來有些不太自信?rdquo;扶貧車間相關(guān)負(fù)責(zé)人徐美佳說。因此,扶貧車間變成了教學(xué)課堂:不懂電腦,就從開關(guān)機(jī)學(xué)起;識字少,就把直播時(shí)常用的話用微信語音錄下來反復(fù)聽……下班后,海燕還經(jīng)常抱著手機(jī)看別人的直播,學(xué)習(xí)帶貨技巧。
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授周德翼認(rèn)為,目前農(nóng)村電商發(fā)展要注意三個(gè)方面:電商人才方面,很多農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷手段還不熟悉;產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面,“小、散、弱”難以形成集聚效應(yīng);物流服務(wù)方面,小規(guī)模經(jīng)營者發(fā)貨成本比較高。
“巧媳婦”團(tuán)隊(duì)的組建正是著眼于第一個(gè)問題,而田江海和羅東,則面臨后兩個(gè)問題。
“一開始只當(dāng)中間商,貨源質(zhì)量參差不齊。”2017年,田江海自籌資金500多萬元,在長陽縣大堰鄉(xiāng)建成了占地6000多平方米的生產(chǎn)基地,做木耳、臘肉等農(nóng)產(chǎn)品加工。后來,他又注冊了多個(gè)商標(biāo),先后取得腌臘肉制品、蔬菜干制品等食品的生產(chǎn)許可證。
2019年,羅東注冊了“一路向芒”品牌,并和村里芒果種植合作社進(jìn)行產(chǎn)銷合作。“我自己開設(shè)了快遞點(diǎn),降低了物流成本;統(tǒng)一了村民網(wǎng)售的芒果包裝,選品質(zhì)較好的芒果,做成產(chǎn)地品牌。”羅東說。
未來——
讓視頻有趣更帶貨
“大家可能都吃過芒果,但見過芒果開花的應(yīng)該不多……”戴著草帽、拿著手機(jī)支架,羅東正在錄制短視頻。“從去年到現(xiàn)在,我已經(jīng)錄出經(jīng)驗(yàn)了。”羅東笑著說。
2020年初,羅東報(bào)名參加了田陽區(qū)商務(wù)服務(wù)中心舉辦的農(nóng)村電商扶貧人才培訓(xùn)班,對電子商務(wù)有了新認(rèn)識,“短視頻和直播帶貨將是我們未來的發(fā)展方向。”
說干就干,隨即,羅東開通了短視頻賬號,白天去芒果園拍視頻,晚上剪輯上傳。羅東不僅自己寫劇本,還學(xué)會了剪輯和無人機(jī)拍攝。如今,羅東的短視頻播放總量已超過600萬次。
田江海進(jìn)入視頻領(lǐng)域比羅東早一年。2019年起,他先后投資30多萬元,在大山里建起了直播間,但效果并不理想。“觀看量太少,直播轉(zhuǎn)化率太低。”田江海說,在縣科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局的幫助下,公司尋求與長陽本地多名網(wǎng)絡(luò)主播合作。“梅子”是當(dāng)?shù)匾幻麚碛?40萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)主播,幫助公司把黃皮黃心小土豆銷售一空。
得益于長陽縣電子商務(wù)示范縣項(xiàng)目的推進(jìn),在當(dāng)?shù)卣慕M織協(xié)調(diào)下,田江海還與多家電商企業(yè)簽訂代加工協(xié)議;成立專門的直播運(yùn)營公司,短短3個(gè)月時(shí)間,公司帶貨營業(yè)額就突破600萬元。
在周德翼看來,像田江海這樣,與地方政府、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、電商平臺等合作是發(fā)展農(nóng)村電商的題中應(yīng)有之義。“農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、冷鏈儲藏的成本高、利潤薄。一方面,經(jīng)營者要通過‘公司+合作社+農(nóng)戶’等形式,做大集群、降低成本;另一方面,政府要注重加強(qiáng)公共服務(wù),培育本地電商人才。”周德翼說。
“現(xiàn)在,我們和快遞公司、直播平臺都有合作,成本降了,銷路寬了。去年‘雙十一’,我們的貨物堆滿了快遞公司在寧夏的貨場,誰都沒想到。”閩寧禾美電商扶貧車間相關(guān)負(fù)責(zé)人何偉潔說。
現(xiàn)在,好多村里人找羅東學(xué)做短視頻和直播,他深切地感受到:“我們現(xiàn)在需要更多留得住、口才好、懂營銷的能人、年輕人來到鄉(xiāng)村,一起創(chuàng)業(yè)!”田江海則說,今年,公司打算培養(yǎng)至少10名農(nóng)村主播,在電商平臺上傳播更多接地氣、冒熱氣的聲音,為好貨出山聚集更多人氣。