2021-04-25 17:55:34
種植周期僅為8個月、畝均純收入能達(dá)到4000-8000元，在云南省普洱市、臨滄市等地，說起西番蓮這個致富“金果果”，人們總要提到云南省景谷康鴻西番蓮種植專業(yè)合作社理事長周亞玲。
別看周亞玲今年才36歲，她已經(jīng)是深耕西番蓮產(chǎn)業(yè)7年的致富帶頭人了。2014年，她首次將西番蓮這個神秘的水果引進(jìn)普洱市景谷縣，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了西番蓮種植“零”的突破。此后，她又克服了種種困難，如今直接帶動面積達(dá)2.4萬畝，受益農(nóng)民5400多戶。大家都親切地稱她為“西番蓮公主”。
“5畝”開始的突破
2014年，周亞玲第一次接觸到西番蓮，就被它廣闊的市場前景深深吸引。那時周邊農(nóng)民大多種植玉米，每畝收入只有800來元。周亞玲成立了合作社，在景谷縣永平鎮(zhèn)永興村，信心滿滿地動員老百姓種植西番蓮，誰料應(yīng)者寥寥。面對這種從沒見過的水果，大家心里都在打鼓：種出來賣不出去怎么辦？最后，只有村民李聚文在家里閑置的土地上種了5畝。
“農(nóng)民不接受，我們就到農(nóng)民家里耐心地講解，敞開心扉聊天。”周亞玲回憶，有的農(nóng)民不愿意種，看到合作社的人來就找借口離開，或者索性不出現(xiàn)。她們就多次上門，挨家挨戶做思想工作。此外，合作社還提供了周到的服務(wù)，不但定期開展種植技術(shù)咨詢和培訓(xùn)，還免費(fèi)提供水泥樁、肥料等生產(chǎn)資料。
2014年、2015年這兩年，周亞玲一共虧損了30多萬元，家人反對她再干下去。周亞玲想，無論是求得自身的發(fā)展，還是帶動老百姓持續(xù)增收，終究是需要有一個穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)。自己既然已經(jīng)認(rèn)定了這條路，決不能輕言放棄。
2016年3月，周亞玲請來河北石家莊市植保站專家李保友進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。到了年底，按照專家指導(dǎo)認(rèn)真管護(hù)的農(nóng)民，畝均收入一下子就達(dá)到6000多元。相比之下，當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)的畝均收入不超過2000元。從此開始，農(nóng)民的積極性明顯提高。此后，西番蓮的種植面積穩(wěn)步增長，到2019年已達(dá)到1.3萬畝。
聯(lián)農(nóng)帶貧的初心
周亞玲平日的工作有兩個重點(diǎn)，一是拓展、維護(hù)銷售渠道，讓西番蓮能賣上一個好價錢；二是開展技術(shù)培訓(xùn)，保證農(nóng)民有個好收成。解決了種植和銷售兩“端”，農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收就不成問題。
“雖然種植面積不斷擴(kuò)大，但合作社的銷路一直很通暢，時至今日，仍然供不應(yīng)求。”對此，周亞玲十分自豪，“我們采用訂單保底收購的方式，一般的品種保底收購價為2.2元/公斤，電商平臺對果實(shí)的要求較高，保底價為3元/公斤，‘臺農(nóng)’品種能達(dá)到4元/公斤。農(nóng)戶產(chǎn)出多少，我們就收購多少。”
合作社的技術(shù)培訓(xùn)，分為“大培訓(xùn)”和“小培訓(xùn)”。“小培訓(xùn)”，每天都在合作社的微信群里進(jìn)行。而每月都要開展的“大培訓(xùn)”，則是由周亞玲帶領(lǐng)合作社成員，走遍每一個片區(qū)，走進(jìn)村委會、田間地頭，向農(nóng)民現(xiàn)場講解技術(shù)。
脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響后，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困群眾快速認(rèn)識、接受西番蓮，掌握相應(yīng)的技術(shù)，是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧效應(yīng)、形成自我造血能力的有效手段。為此，周亞玲想了很多辦法，租一輛大巴車，把農(nóng)民請到基地去觀摩；有時她干脆搭個帳篷住在村里，手把手向村民傳授技術(shù)。2018年年中，是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)最吃緊的時候，周亞玲剛生完孩子不久，她就一邊帶孩子，一邊給農(nóng)民講解技術(shù)。
為了進(jìn)一步提高土地利用率，周亞玲領(lǐng)導(dǎo)合作社成員成功鉆研出南瓜、紫薯的套種技術(shù)，使農(nóng)民每畝地的純收入又能增加3000元左右。受到啟發(fā)的農(nóng)民開始了新的嘗試，芒果、花椒、烤煙……西番蓮地里的“花樣”不斷增加。
危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)
正當(dāng)周亞玲的事業(yè)走上正軌時，2019年底，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了她的節(jié)奏。無論是鮮果還是加工廠生產(chǎn)的果汁，都沒有人收購。農(nóng)民地里的西番蓮成熟后，收還是不收？
“我不能看著果子爛在地里。”周亞玲一咬牙，四處借錢，全數(shù)收購了農(nóng)民的西番蓮，并付清了所有款項(xiàng)。因?yàn)槭諄淼墓淤u不出去，2020年，她一共虧損了370萬元，欠下了200萬元外債。
窮則思變。周亞玲帶著兩名合作社社員，跑遍云南、福建、廣西的基地、加工廠、銷售商，一邊努力尋找銷路，一邊學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。“僅云南省內(nèi)，我們就跑了一個半月，差不多有15天沒吃上一口熱飯，經(jīng)常一個面包、一袋方便面，就對付解決了。”周亞玲回憶道。
轉(zhuǎn)機(jī)就在這其中悄然出現(xiàn)了。周亞玲在考察中發(fā)現(xiàn)了一個名為“臺農(nóng)”的西番蓮新品種，價格不但高于同規(guī)格的果品，而且品質(zhì)還更穩(wěn)定。“一個幾百畝的基地，就能收入上百萬元。”這給她極大的鼓勵。2020年3月，“臺農(nóng)”落戶合作社位于永興村的基地，一年來，“臺農(nóng)”種植面積已擴(kuò)大到5000畝。周亞玲說，她扭虧為盈指日可待了。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，周亞玲感慨地說：“這是一個風(fēng)險和機(jī)遇并存的產(chǎn)業(yè)。一直以來，我心里面只想著，沒有退路，只能往前沖，咬咬牙也就挺過來了。”
產(chǎn)業(yè)不斷成熟，帶動增收的效應(yīng)越來越強(qiáng)。寧洱哈尼族彝族自治縣寧洱鎮(zhèn)政和村脫貧戶許發(fā)順，在自家的3畝地里裝備了滴灌設(shè)備，由于水、肥到位，每畝的純收入達(dá)到1.3萬元。
周亞玲卻不因此停下步伐，新建的加工廠正在緊鑼密鼓地籌備中，西番蓮修剪下來的葉子、榨過漿的果皮都有了新去處。周亞玲說，她要再接再厲，帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效，帶領(lǐng)老百姓在奔向小康的路上穩(wěn)步前行。
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