2021-05-26 10:37:56
“完全沒想到，今年的收益還能保持這么好，現(xiàn)在我們的荔枝快要賣完了，心中的大石頭終于可以放下來了!”在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村田頭小站冷鏈中心，湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長黃軍民一邊仔細指導(dǎo)農(nóng)戶做好最后幾批荔枝的分選包裝，一邊高興地向記者說道。
在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村田頭小站冷鏈中心，農(nóng)戶們正在分選打包荔枝
據(jù)遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計，遂溪縣荔枝種植面積不大，全縣2021年種植20000余畝，主要集中在烏塘鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)約有13000畝，產(chǎn)量約600萬公斤，是廣東荔枝最早上市的產(chǎn)區(qū)之一，今年增產(chǎn)20%以上。據(jù)了解，自五月上旬上市，目前烏塘荔枝已售9成，全縣荔枝銷售已近尾聲。今年荔枝收購均價約在4-6元/斤，上市初期部分達6-8元/斤，部分優(yōu)質(zhì)荔枝果園一畝地收入近10000元，總體超出農(nóng)戶預(yù)期。
遂溪縣副縣長張閩英表示，今年，遂溪積極融入“廣東‘12221’農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)總行動”，充分挖掘遂溪荔枝歷史底藴，打造河谷荔枝品牌，借力數(shù)字營銷，搞活荔枝流通，讓遂溪荔枝“賣得快、賣得遠，賣得好，賣出了名氣”。遂溪補產(chǎn)地短板，創(chuàng)市場新營銷，順利傳遞出“荔枝”營銷第一棒，為下面陸續(xù)大量上市的產(chǎn)區(qū)傳遞了信心，提供了經(jīng)驗。
遂溪烏塘白糖罌荔枝
“三早”規(guī)劃推動荔枝市場銷售
今年以來，“不讓一顆荔枝爛在樹上”成為各級黨委政府堅守的底線。面對遂溪荔枝豐年現(xiàn)實，張閩英表示，遂溪縣立足本地實際，三級干部聯(lián)動，按照“我為荔農(nóng)辦實事”精神，在廣東荔枝“12221”市場營銷體系指導(dǎo)下，早布局、早推動、早營銷。
一是在荔枝生產(chǎn)管理中，邀請專家為荔枝種植戶進行種植技術(shù)培訓(xùn)，并深入荔枝園進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，推動荔枝早熟;二是在荔枝上市之前，制訂《2021廣東荔枝“12221”品牌推廣之遂溪荔枝市場營銷方案》，積極協(xié)調(diào)各方資源，協(xié)助搭建網(wǎng)上平臺，籌劃荔枝拍賣;三是在荔枝上市期間，舉辦河谷荔枝文化節(jié)，邀請采購商走進遂溪烏塘荔枝產(chǎn)地，了解當(dāng)?shù)乩笾ιa(chǎn)情況和產(chǎn)品品質(zhì)，提供多項采購協(xié)助服務(wù)，促進荔枝銷售。
“盡管我們荔枝面積不大、產(chǎn)量不多，但示范作用很強。”張閩英表示，烏塘鎮(zhèn)河谷荔枝銷售的成功，為推動遂溪“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”的發(fā)展，打造鄉(xiāng)村振興新事業(yè)，奠定了一個強有力的示范標(biāo)桿。
“荔枝拍賣”新營銷實現(xiàn)開門紅
5月11日、13日，廣東荔枝國際文化節(jié)之“廣東荔枝(遂溪)仙品荔枝發(fā)布會”暨線上拍賣會成功舉辦，兩場線上“拍賣預(yù)售活動”，共吸引超40萬人觀看，不僅拍出了37.8元/公斤(5斤裝零售)的開門紅，還促成三個荔枝園1041畝荔枝采摘預(yù)定，成交價格914萬元。此外，遂溪更與河南萬邦市場、江南市場兩家大型水果批發(fā)市場結(jié)緣合作。荔枝拍賣營銷從遂溪一錘打響，并傳遞到了茂名、陽江等荔枝主產(chǎn)區(qū)。
拍賣現(xiàn)場連線荔枝基地，所拍即所見、所見即所得(圖源：遂溪融媒)
在過去，農(nóng)產(chǎn)品主要靠線下渠道銷售，營銷手段較為單一，消費者最為關(guān)心的荔枝品質(zhì)，傾向于通過口碑傳播。遂溪荔枝拍賣通過主播主持、線上連線基地、線上實時拍賣等形式展開，競拍者可看到荔枝樹的掛果情況，所拍即所見、所見即所得，打破了以往人們對荔枝的靜態(tài)認知。此舉借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的渠道和效率優(yōu)勢，在打造“仙品荔”品牌的同時，促進了遂溪荔枝農(nóng)產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化，保障了荔農(nóng)的種植收入。
“烏塘鎮(zhèn)的荔枝雖然只有13000畝，在粵西屬于小產(chǎn)區(qū)，但在烏塘鎮(zhèn)，這就是最大的產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)?shù)乩筠r(nóng)生活的來源。”遂溪烏塘鎮(zhèn)黨委委員吳垂超表示，“此次在荔枝豐產(chǎn)的情況下，通過拍賣新營銷，不僅讓荔枝順利地賣了出去，還賣出了好價錢，這讓大家很高興。”
湛川村農(nóng)戶正在果園采摘最后幾批荔枝
荔枝文化節(jié)助推農(nóng)旅融合發(fā)展
吳垂超表示，今年遂溪為果農(nóng)做了很多實實在在的工作，荔枝拍賣、荔枝文化節(jié)、荔枝旅游采摘、荔枝寫生等活動一個接一個。由于前期工作做得好，烏塘的荔枝上市后基本沒有受到海南荔枝價格的影響，還反超很多。
據(jù)悉，荔枝拍賣打響以后，遂溪又在5月15日迅速舉辦了以‘鄉(xiāng)村振興 美荔烏塘’為主題的湛川河谷荔枝文化節(jié)。慕名而來的游客們走進湛川荔枝街，觀賞湛川河谷荔枝，體驗采摘荔枝的樂趣，品嘗荔枝的甜美，進一步提升了遂溪河谷荔枝的知名度，助推了遂溪鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。
“我們鎮(zhèn)政府前期投入資金，完善湛川河谷荔枝森林公園各項建設(shè)，使其更美麗。”遂溪烏塘鎮(zhèn)黨委書記梁李興介紹到，通過荔枝森林公園，促進了當(dāng)?shù)乩笾Ξa(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的融合，有力推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。
“以往即使遂溪人，也有好多不知道我們這有荔枝的，今年不一樣了，前幾天上市高峰期，每天都有一二十個外地游客前來采購，田頭小站冷鏈中心人流絡(luò)繹不絕，還有書畫家協(xié)會帶領(lǐng)學(xué)生自發(fā)來到荔枝森林公園古樹林寫生，我們遂溪烏塘的荔枝算是真正打出去了。”黃民軍開心地說道。
湛川河谷荔枝文化節(jié)吸引眾多游客前來體驗荔枝采摘樂趣(圖源：遂溪融媒)
荔枝真正打出去了，直接受惠的便是果農(nóng)。黃民軍除了是當(dāng)?shù)乩笾献魃缟玳L，本身也是一位果農(nóng)，承包種植了40余畝荔枝。“今年產(chǎn)量比去年增產(chǎn)20%-30%。一畝地能收2000斤，產(chǎn)值達9000-10000元。”湛川村劉先生在六年前種植了10余畝荔枝，盡管目前樹齡比較小，產(chǎn)量不是很高，但今年每畝地的產(chǎn)值也超過了5000元，一年收益約有8萬元。“在今年荔枝豐收的情況下，能有這個價格很不錯了!現(xiàn)在合作社有了田頭小站冷鏈中心，把大家的荔枝的集中了起來，統(tǒng)一預(yù)冷打包，方便了客商，也實惠了我們。”劉先生說道。
湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長黃民軍
強化冷鏈保品質(zhì)贏得客商點贊
在湛川村田頭小站冷鏈采收打包中心，一車車荔枝從田間地頭匯集于此，廠房外是三十多度的炎熱夏天，廠房內(nèi)卻是十余度的涼爽。選荔枝、摘荔枝、裝荔枝、加冰塊、打包上車，一箱箱荔枝在這個小小的廠房完成從田間到市場的轉(zhuǎn)變。
“今天裝的不多，1萬斤左右，直發(fā)河南萬邦市場。”在湛川村田頭小站，河南客商李先生正在指導(dǎo)工人打包預(yù)冷。據(jù)悉，李先生已經(jīng)在遂溪烏塘采購荔枝數(shù)日，發(fā)了6車荔枝到河南市場。“河南人愛吃荔枝，今年遂溪的白糖罌荔枝不錯，口感好、顏色漂亮、個頭也大，在河南很受歡迎。”據(jù)李先生透露，以往他并不知道遂溪還有荔枝，“今年這邊宣傳做得好，在朋友的推薦就過來了。”
河南客商李先生正在指導(dǎo)工人打包預(yù)冷
在遂溪，除了擁有田頭小站式的服務(wù)于普通農(nóng)戶的冷鏈體系外，還有服務(wù)于大訂單大果園的大型冷鏈倉儲分揀中心。位于遂溪縣界炮鎮(zhèn)的湛江銘景農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱銘景公司)是一家集生產(chǎn)、加工、冷鏈、倉儲、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，擁有荔枝、火龍果、圣女果等高附加值經(jīng)濟水果冷藏分選包裝線。
銘景農(nóng)業(yè)公司水果分揀場，集冷庫貯藏、機械選果、分選包裝、冷鏈運輸?shù)扔谝惑w
銘景公司負責(zé)人陳先生告訴記者，公司提供冷庫貯藏、機械選果、分選包裝、冷鏈運輸一條龍服務(wù)，主要發(fā)往北京、天津、沈陽、上海等北方大市場。“前段時間公司一直在消化遂溪的荔枝，近期開始大量收購、銷售廉江的妃子笑荔枝，我們有來自全國各地的市場訂單，還有自有市場渠道，加上一畝田的網(wǎng)上訂單，現(xiàn)在荔枝完全不愁賣。”
記者 林鵬 周志方
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