2021-06-11 16:29:42
他30歲時(shí)做生意失敗、與妻子離婚、父親去世，人生跌到谷底。
面對(duì)命運(yùn)突如其來的挑戰(zhàn)，他決心奮起反抗，研究市場(chǎng)需求、細(xì)分產(chǎn)品、尋找新的消費(fèi)渠道，成了大家眼中的貢柑銷售高手。
2018年，他的銷售額達(dá)到1800多萬(wàn)元，并帶動(dòng)105戶合作社成員發(fā)家致富。
本期帶領(lǐng)大家一起看看廣東省德慶縣的歐偉如何谷底翻身。
1976年，歐偉出生在廣東省德慶縣高良鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭，從小家境貧寒，住在舊磚瓦堆成的破房子里，冬冷夏熱，最怕下雨天，房子會(huì)又潮又濕，還要時(shí)刻擔(dān)心會(huì)不會(huì)塌。
在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大，歐偉一直有個(gè)想法，要努力賺錢，賺很多的錢住上好房子。
高中畢業(yè)后，他看到同村的人到深圳打工賺到了錢，歐偉便也去了深圳，他當(dāng)過服務(wù)員，做過銷售。
當(dāng)時(shí)他做汽車導(dǎo)航銷售，需要到處跑門店推銷，最多的時(shí)候，他一天跑了五六十家的店，而一般銷售員一天只能跑20到30家店，這樣賣力的工作，使得歐偉的工資從每個(gè)月3000多元漲到8000多元，他開始有了積蓄。
1999年8月，正在跑業(yè)務(wù)的歐偉接到電話，76歲高齡的父親胃部大出血，需要住院治療，歐偉當(dāng)即決定回家照顧父親。
歐偉照顧父親的同時(shí)，想著要找點(diǎn)事情做，于是他決定用自己的積蓄開一個(gè)餐館，主打醬油雞，一只賣價(jià)88元錢，最多的時(shí)候，歐偉一天能賣出30多只，小餐館生意做得紅紅火火，兩年時(shí)間，他就把租的房子整棟買了下來，這兩年的打拼也為他以后的貢柑創(chuàng)業(yè)積累了原始資金。
開餐館時(shí)，歐偉注意到周圍有人通過種植貢柑賺到了錢，他隨之租了30畝地開始種植貢柑，貢柑也叫皇帝柑，是橘子和橙子雜交而成，皮薄汁多。
歐偉在管理30畝果園兩年后，竟有人主動(dòng)出高價(jià)想購(gòu)買果園，他轉(zhuǎn)手后一下子賺了30多萬(wàn)元，這讓他覺得找到了一條快速致富的門路。
2005年，歐偉一鼓作氣，又多盤了些土地種植貢柑，并且選擇打開華東地區(qū)的市場(chǎng)，因?yàn)樗X得那邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，老百姓的消費(fèi)能力高，貢柑銷量會(huì)好，果然第一年，他的貢柑就憑著好口感得到了消費(fèi)者的歡迎，光靠銷售貢柑就賺了40多萬(wàn)元。
貢柑賣得很順利，讓歐偉十分滿意自己的經(jīng)營(yíng)之道，不過那時(shí)候，他無論如何也想不到，人生中的一個(gè)大坎即將來臨。
2006年，歐偉的生意突遭失敗，那年他想做得更大一些，除了自己基地的貢柑，還向銀行貸款40萬(wàn)元收購(gòu)其他農(nóng)戶的貢柑來博取更大的利潤(rùn)，但是當(dāng)歐偉將貢柑拉到華東市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)到處都是賣貢柑的。
原來前一年當(dāng)?shù)胤N植戶看到他在華東市場(chǎng)賺到錢，就一股腦全跑到華東市場(chǎng)來賣，經(jīng)銷商來詢價(jià)，一次比一次給的價(jià)格低，降到了幾毛錢一斤，連裝貢柑的籃子的成本都拿不回來，但不賣只能等著爛掉，兩個(gè)星期歐偉就虧了40多萬(wàn)元，那一年他一共虧了100多萬(wàn)元。
禍不單行，由于他常年出差，與妻子的婚姻也走向了盡頭，加上父親的病情愈發(fā)加重，自己卻賠得一干二凈，連治病的錢都拿不出來，也是在那一年，父親病逝了。
那一年歐偉30歲，而立之年突逢變故，他把自己關(guān)在家里整整十天不出門，悲痛欲絕。后來在朋友的鼓勵(lì)下，他下定決心向前看，賣掉了自己的餐館，用賣得的40萬(wàn)元還了貸款。
開闊思路，水果分級(jí)，打開新銷路
歐偉想沉下心來重新在自己熟悉的貢柑行業(yè)再試試，那他到底要怎么翻身呢？
他決心從銷售途徑上找門道，水果是按照等級(jí)定價(jià)銷售，貢柑按照果子的直徑大小分成了五個(gè)等級(jí)，分別是直徑55、60、65、70、75毫米。
中間三種等級(jí)比較好賣，定價(jià)3到4元一斤，占據(jù)產(chǎn)量的四分之三，唯獨(dú)這個(gè)最大的和最小的，一斤只能賣到一元多錢，都是賠錢賣，也是整個(gè)行業(yè)里頭疼的事兒。
歐偉想要改變這一現(xiàn)狀，他從朋友那里借了八萬(wàn)多元錢，購(gòu)買了一臺(tái)給貢柑分級(jí)的設(shè)備，將5個(gè)等級(jí)的貢柑分開來。
75毫米的最大貢柑找到了新的銷售途徑，賣給重慶的經(jīng)銷商，定價(jià)4.2元一斤。當(dāng)時(shí)歐偉為了獲得這個(gè)訂單，沒日沒夜地干活，人手不夠，自己和家里親戚都來卸貨，他一個(gè)人一口氣能卸掉一萬(wàn)斤貢柑。
至于最小的55毫米的貢柑，歐偉發(fā)現(xiàn)無論是在超市還是在水果攤，有一個(gè)現(xiàn)象，要吸引顧客的購(gòu)買，往往采購(gòu)一些便宜的，口感好的水果堆起來吸引消費(fèi)者，行業(yè)里叫做“堆頭”，通常用的都是非常小但是口感不差的水果，價(jià)廉物美。
于是他把最小的貢柑賣給超市、小攤。就這樣采用不同的銷售模式，那一年歐偉的銷售額達(dá)到了200多萬(wàn)元。
歐偉總結(jié)上次失敗的原因，是因?yàn)樵阡N售的時(shí)候，大家各自為政，沒有擰成一股繩。
2011年他開始成立了騰龍果品農(nóng)民專業(yè)合作社，帶動(dòng)105戶合作社成員種植貢柑賺錢，改變以往的銷售方式。從以前拿著貢柑到全國(guó)各地找市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽尳?jīng)銷商親自上門采購(gòu)，這樣大大節(jié)省了成本。
憑借著為人誠(chéng)實(shí)、做事靠譜，歐偉帶領(lǐng)合作社在行業(yè)里闖出知名度，全國(guó)各地的訂單越來越多，一年的銷售額達(dá)到了800多萬(wàn)元。
實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)殖生態(tài)循環(huán)，一塊地上了“雙保險(xiǎn)”
不過這種紅火的局面只持續(xù)到了2014年，這一年，一種叫黃龍病的病害侵襲了柑橘種植基地，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐母涕佼a(chǎn)量降低，質(zhì)量變差，售價(jià)一下子跌至幾毛錢一斤，歐偉急于尋求新的解決之道，朋友給他推薦了養(yǎng)殖獅頭鵝，做生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖。
說干就干，歐偉開始養(yǎng)殖獅頭鵝。他養(yǎng)殖跟其他人不同，一般三五天才喂一次飼料，限時(shí)限量供應(yīng)，同時(shí)把公鵝和母鵝分開，晚上將棚內(nèi)燈光打開，這些反常的舉動(dòng)是為了反季節(jié)產(chǎn)蛋孵蛋。
這樣一只獅頭鵝的利潤(rùn)可以從12元左右增長(zhǎng)到35元左右，光獅頭鵝的收入一年可達(dá)一百多萬(wàn)元。
同時(shí)，養(yǎng)獅頭鵝的池塘里有排泄物，可作為肥水直接澆給貢柑樹，讓貢柑吸收更多豐富的有機(jī)肥，因?yàn)檫@些肥料的補(bǔ)充，使得貢柑增強(qiáng)了抵抗力，長(zhǎng)得越來越好，基地形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。
可以說養(yǎng)殖獅頭鵝，歐偉為自己的事業(yè)上了雙保險(xiǎn)，在貢柑銷量不好時(shí)，不至于虧空。
2018年，歐偉的銷售額一舉突破1800多萬(wàn)元，獲得“全國(guó)創(chuàng)業(yè)青年致富帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)，并擔(dān)任德慶縣騰龍果品農(nóng)民專業(yè)合作社黨支部書記、理事長(zhǎng)。
從歐偉的經(jīng)歷中可以看出，失敗并不可怕，我們要做的是從失敗中吸取教訓(xùn)，把快速賺錢的思維模式轉(zhuǎn)變過來，不能只想著如何快速獲得金錢。欲速則不達(dá)，產(chǎn)業(yè)是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。
銷售時(shí)需要通過對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，了解市場(chǎng)行情和當(dāng)?shù)靥厣苤匾匾臅r(shí)候像歐偉養(yǎng)殖獅頭鵝一樣，給自己的事業(yè)上了一個(gè)雙保險(xiǎn)，要相信人生總會(huì)有失落的時(shí)候，只要吸取教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈，成功就不遠(yuǎn)了。
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