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郭晨慧:“網(wǎng)紅返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者”的生意經(jīng)

2021-06-17 15:12:56   

郭晨慧在直播推銷產(chǎn)品。資料圖

內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市是土豆的黃金產(chǎn)區(qū),被譽為“薯都”;薯都北部的察右后旗盛傳著“土豆女俠”郭晨慧賣掉北京房產(chǎn)返鄉(xiāng)種土豆的創(chuàng)業(yè)故事。如今,郭晨慧依托家鄉(xiāng)臨近烏蘭哈達(dá)火山的自然稟賦,不僅賣土豆,而且一邊研發(fā)火山文創(chuàng)產(chǎn)品,一邊開拓創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域——經(jīng)營民宿并帶動周邊村鎮(zhèn)數(shù)十家民宿、牧家游的發(fā)展,其中12家已完成建設(shè),8家已經(jīng)開始運營。隨著當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的興起,曾經(jīng)默默無聞的烏蘭哈達(dá)火山,正逐漸迎來世人更多的注目。

2015年,一條名為《女白領(lǐng)賣掉北京房產(chǎn)返鄉(xiāng)種土豆》的短視頻在網(wǎng)上播放量超過2.9億次。視頻主角郭晨慧出生于1984年,曾經(jīng)在北京工作生活了十余年,辭職前是互聯(lián)網(wǎng)公司的高管。2015年,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一個月,她以每斤一元錢的價格從農(nóng)民手里購進當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)土豆,這一價格高于當(dāng)?shù)?.6元/斤的地頭價。她從中挑選品相上乘的土豆進行精美包裝,并打出“后旗紅”精品品牌,賣出了10元/斤的高價,一舉震驚了鄉(xiāng)親們。“土豆賣出了肉價”的贊譽不脛而走,“土豆女俠”的采訪報道絡(luò)繹不絕。郭晨慧成為察右后旗乃至烏蘭察布市的電商第一人。2020年,郭晨慧通過各種渠道賣出當(dāng)?shù)赝炼?80多噸。

隨著產(chǎn)品銷售逐漸步入正軌,郭晨慧的經(jīng)營范圍也逐漸拓展到旅游領(lǐng)域。她的家鄉(xiāng)——烏蘭察布市察右后旗七頃地村坐落在烏蘭哈達(dá)火山地質(zhì)公園旁,她家的老房子正好面對3號火山,有著獨特的草原火山的美景。

“我從小就覺得自己的家鄉(xiāng)景色獨好——遼闊的草原牛羊成群,億萬年前曾經(jīng)噴薄的火山如今靜謐端莊。這樣的美景應(yīng)該讓更多人看到。”郭晨慧告訴記者,得益于政府對鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),家鄉(xiāng)近幾年交通逐漸便利,解鎖了發(fā)展旅游業(yè)的最后關(guān)卡。2019年,她在政府的支持下,盤下了農(nóng)民的一個院子,與自家的兩處院落整合在一起經(jīng)營民宿。她與設(shè)計師一起討論每一個房間的設(shè)計,這些房間或現(xiàn)代簡約、或田園休閑,每一個都不盡相同。民宿一開業(yè)就訂單火爆。“就在前幾天,有個知名演員就住在我們店里,臨走時還買走了20箱土豆。”郭晨慧面露得意地介紹道。

提起經(jīng)營之道,郭晨慧認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)最難的就是不斷尋求突破。創(chuàng)業(yè)之初,她的網(wǎng)店發(fā)展迅速,第一年銷售額就達(dá)到200萬元。而如今民宿已成為她推銷土豆等特產(chǎn)的重要場所,網(wǎng)店逐漸勢弱。同時,直播帶貨銷售方式也成為她傾力打造的下一個經(jīng)營突破口。在郭晨慧經(jīng)營的實體店里,剛剛成立的主播團隊正賣力地進行視頻直播。店里的商品也擴大到文創(chuàng)產(chǎn)品——用玻璃罩子裝飾的火山石,是她帶著職工一顆顆撿回來的;火山石茶具,是她自己設(shè)計聯(lián)系廠家生產(chǎn)的;貨架上陳列著的以火山風(fēng)景為主題的明信片,上面的精美圖案是她請來的攝影師拍攝的……每一樣商品都詮釋著特色,凝聚著心血。

郭晨慧表示,下一步她的團隊將研發(fā)與土豆相關(guān)的特色餐飲,推薦給民宿的客戶,讓文化旅游與當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)銷售協(xié)同發(fā)展。

郭晨慧放棄大城市生活,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功的范例,激勵著察右后旗的年輕人。她采用的“互聯(lián)網(wǎng)+特色產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營方式,也成為當(dāng)?shù)貭I銷特產(chǎn)的樣板。她的電商公司每年能幫助農(nóng)戶銷售各種品類的土豆數(shù)百噸,有效地帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的增收。

郭晨慧說:“很多人都問我,離開北京是不是有遺憾。大城市固然光鮮,但于我而言,只能做嵌入在寫字樓工位上按時打卡隨時加班的‘零件’,實在裝載不了我的夢想。我想要的縱橫馳騁的生活,要在草原上實現(xiàn)。我真心希望,家鄉(xiāng)不僅風(fēng)景美,且產(chǎn)業(yè)興,能吸引更多的人回來創(chuàng)業(yè),享受生活。”

記者 李婧 李昊

 

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