2021-08-04 16:50:50
主播正在直播銷售。
7月30日下午，山東省濰坊壽光市洛城街道寨里村鮮馥電商小院里，幾位主播正面對著直播設(shè)備，在抖音直播間里一邊講解手中的蔬菜水果，一邊回答網(wǎng)友們提出的問題。一旁，王建文看著直播間里逐漸增加的訂單，露出了滿意的神情。
“我們的抖音新賬號已經(jīng)開播了一個月，直播銷售效果很好，單場能賣上萬斤農(nóng)產(chǎn)品。”王建文說，他印象深刻的是，在7月20日，單場直播6.5個小時，共銷售5.5萬斤南瓜，成交額11萬元。
一筆筆數(shù)據(jù)，對王建文來說，那是對他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的肯定。今年32歲的王建文，與電商打交道已有12年。在高中時期，王建文就對計(jì)算機(jī)感興趣，總琢磨著自己可以經(jīng)營淘寶店。高考結(jié)束后，王建文的第一間淘寶店正式注冊成立，銷售女裝女鞋。
上了大學(xué)，王建文學(xué)習(xí)專業(yè)為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)編程，這讓他對淘寶店的運(yùn)營更得心應(yīng)手。淘寶店運(yùn)營收益可觀，足以支撐王建文大學(xué)生活的所有開支。大學(xué)期間，他還到北京中關(guān)村進(jìn)修，2013年回到老家壽光褚莊村，繼續(xù)經(jīng)營女裝店。2014年，他成立了淘寶團(tuán)隊(duì)。
王建文直播。
在2015年，王建文創(chuàng)辦了壽光文誠控股集團(tuán)有限公，公司經(jīng)營類目從女裝變成了零食，創(chuàng)立了文成食品和猴小二兩個零食品牌，主打山楂制品，當(dāng)年做到銷量淘寶第一。
之后，受零食品牌市場影響，淘寶店的銷售量逐漸減少，王建文又增加了生鮮這一銷售項(xiàng)目。2017年，他又創(chuàng)建了鮮馥品牌，開設(shè)了天貓鮮馥旗艦店，銷售壽光及周邊地區(qū)的蔬菜水果，包括櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等十多個品種。
2018年3月，王建文開始在天貓直播銷售，一個月后又在拼多多平臺進(jìn)行直播銷售。那一年，4月份完成天貓直播生鮮類目第一，拼多多羊角蜜銷量全網(wǎng)第一，貝貝南瓜銷量全網(wǎng)第一，11月沾化冬棗全網(wǎng)銷量第一。此后，直播平臺陸續(xù)增加，銷量也越來越多。
鮮馥電商小院。
2019年，為帶動蔬菜種植村寨里村發(fā)展，也為王建文的電商事業(yè)增添一份助力，洛城街道為其量身打造了電商小院。當(dāng)年，該集團(tuán)營業(yè)額達(dá)1億元。目前，文誠集團(tuán)在抖音、快手、拼多多、天貓等多個平臺進(jìn)行直播，2021年，該集團(tuán)總營業(yè)額突破3億元，直播銷售占比6成。“銷售額可觀的前提，是銷售產(chǎn)品質(zhì)量好。”王建文說，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)直播是文誠集團(tuán)主要銷售方式，所以銷售產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，每個品類都不相同。例如，選擇櫻桃西紅柿?xí)r，進(jìn)棚采購時得隨身攜帶測糖儀，糖度達(dá)標(biāo)才可以。
“大棚里水果蔬菜在成熟前期，我們都會去大棚里把關(guān)，取樣質(zhì)檢農(nóng)殘，符合標(biāo)準(zhǔn)后，才可進(jìn)行采摘銷售。”王建文說，此外，他們還在洛城街道發(fā)展了種植基地，共10多個大棚，與農(nóng)業(yè)院所合作，試種蔬菜水果新品種，通過直播平臺助力新品種推廣。（張婷）
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