2021-08-23 08:57:04
秋風(fēng)起蟹腳黃，又到了一年之中新農(nóng)人陳陶勝最忙碌的時(shí)候。看著家鄉(xiāng)的白蕩湖大閘蟹，即將被端上全國(guó)各地消費(fèi)者的飯桌上，他累并快樂著。
“我是農(nóng)民的孩子，生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村有深厚的感情。”35歲的陳陶勝是安徽省樅陽縣樅陽鎮(zhèn)戚磯村人，退伍回鄉(xiāng)后，他瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)副產(chǎn)品資源開始了創(chuàng)業(yè)。
近年來，陳陶勝瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，利用新電商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)馗黝愞r(nóng)副產(chǎn)品，越做越大，成為遠(yuǎn)近聞名的電商大咖，企業(yè)年銷售額1億多元。
8月17日，第三屆拼多多“農(nóng)貨節(jié)”啟動(dòng)，陳陶勝和樅陽縣副縣長(zhǎng)走進(jìn)拼多多直播間，為當(dāng)?shù)赝岭u蛋、黑豬肉、大閘蟹等農(nóng)副產(chǎn)品帶貨，銷售額達(dá)121萬元。僅土雞蛋，一天就售出了200萬枚。
樅陽土雞蛋頗有名氣，“小樅”牌土雞蛋是樅陽當(dāng)?shù)刂Υ蛟斓钠放?。劉玉?攝
愛拼才會(huì)贏，在致力為家鄉(xiāng)樅陽農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)銷路、創(chuàng)品牌的過程中，陳陶勝也收獲了“最初的夢(mèng)想”。
脫下軍裝闖電商，他成為小縣城的“電商第一人”
陳陶勝是一名85后，2004年高中畢業(yè)后入伍，退伍后，陳陶勝曾經(jīng)南下深圳闖蕩多年，其間，他心心念念的一直是家鄉(xiāng)樅陽。2014年，陳陶勝回到家鄉(xiāng)。與大都市相比，陳陶勝還是覺得農(nóng)村“更讓人踏實(shí)”。
樅陽，安徽銅陵沿江的一座縣城，縣域內(nèi)物產(chǎn)豐富，特別是農(nóng)特產(chǎn)品品類眾多?；剜l(xiāng)前，陳陶勝就盤算著賣土貨。返鄉(xiāng)后，他將目光投向了當(dāng)?shù)氐陌资幒箝l蟹。
在陳陶勝看來，家鄉(xiāng)的白蕩湖大閘蟹，名氣雖比不上其他水域的大閘蟹，但品質(zhì)一點(diǎn)兒也不差，還獲得過“國(guó)家地理標(biāo)志”。于是，陳陶勝的創(chuàng)業(yè)歷程從在街頭擺地?cái)傎u螃蟹開始，他起早摸黑、風(fēng)雨無阻，哪怕一只螃蟹，哪怕是凌晨，他都要送貨上門。
剛開始創(chuàng)業(yè)的那幾年很辛苦，好在，軍旅生涯磨煉了陳陶勝不怕吃苦、不怕輸?shù)钠焚|(zhì)。漸漸的，陳陶勝以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的品質(zhì)，占領(lǐng)了當(dāng)?shù)匾徊糠炙a(chǎn)品零售市場(chǎng)。
2016年，揣著“第一桶金”的陳陶勝轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，他看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多，開設(shè)了自己的第一個(gè)網(wǎng)店。不懂技術(shù)，他參加成人高考，進(jìn)入安農(nóng)大拼命學(xué)習(xí)；沒有幫手，他讓本在外企享受高薪的妻子辭職回鄉(xiāng)來相助……
陳陶勝和妻子在公司和員工交流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況。劉玉才 攝
憑借著一股子闖勁，陳陶勝和妻子承擔(dān)了采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、客服、售后等所有日常事務(wù)。5年過去，陳陶勝的公司已經(jīng)變成“線上線下”齊頭并進(jìn)、產(chǎn)銷融合、多元一體發(fā)展的樅陽電商“頭牌”。
回憶起過往的創(chuàng)業(yè)歷程，陳陶勝說，雖然辛苦，但很值得。在多年的創(chuàng)業(yè)過程中，他創(chuàng)辦了“蟹之都”“白蕩里”等多個(gè)品牌，更重要的是，他摒棄了傳統(tǒng)銷售模式，借助電商平臺(tái)，讓當(dāng)?shù)氐拇箝l蟹、土雞蛋、土豬肉、香腸等產(chǎn)品云銷四海，成為了“樅陽電商第一人”。
陳陶勝（左二）在倉(cāng)庫(kù)親自查看土雞蛋發(fā)貨情況。劉玉才 攝
年銷售額達(dá)1億多元，帶動(dòng)近千農(nóng)戶增收
經(jīng)過多年的摸爬滾打，陳陶勝的生意越做越順。去年，陳陶勝的公司全年銷售額首次突破了一億元。每當(dāng)別人投來艷羨的目光時(shí)，他總會(huì)說道：“這成績(jī)?nèi)科闯鰜恚?rdquo;
對(duì)于陳陶勝來說，第一個(gè)“拼”是“拼搏”。即便企業(yè)步入正軌之后，陳陶勝依然起早貪黑忙碌著。只要在樅陽，他都會(huì)早早來到公司，看看店面情況，復(fù)盤下昨日銷售，還要同步安排當(dāng)天的直播，然后就去跑供應(yīng)鏈、談合作，經(jīng)常是一個(gè)地方接著另一個(gè)地方“趕場(chǎng)”。
陳陶勝（左）在樅陽當(dāng)?shù)氐牟鑸@收購(gòu)樅陽白茶。劉玉才 攝
另一個(gè)“拼”，說的是拼多多平臺(tái)。陳陶勝說，剛開始做電商時(shí)，心里也沒底，幾年下來，他發(fā)現(xiàn)越做越順，網(wǎng)店也越開越大，公司漸漸有了規(guī)模。在陳陶勝看來，做生鮮出身的拼多多直連8億多消費(fèi)者，是最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，而樅陽當(dāng)?shù)刈畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，公司和平臺(tái)的契合度很高。
“有了平臺(tái)加持，再也不用擔(dān)心銷路了。”陳陶勝說，借助新電商，自己的公司有了質(zhì)的飛躍，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶致富。
53歲的樅陽縣村民施祥龍多年前因病致貧，生活窘迫。病好后，他嘗試稻蝦共養(yǎng)，結(jié)果第一年就遇到了大米滯銷的難題。不知所措的施祥龍?jiān)跇宏柨h商務(wù)局的牽線搭橋下，認(rèn)識(shí)了陳陶勝，銷售難題迎刃而解。見識(shí)到電商魅力后，施祥龍不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前種了600多畝蝦稻田，不僅自己過上了好日子，還帶動(dòng)了周邊20多個(gè)貧困戶脫貧致富。
陳陶勝（右）和施祥龍（左）在蝦稻田查看水稻長(zhǎng)勢(shì)。施祥龍長(zhǎng)期向陳陶勝供應(yīng)蝦稻米和小龍蝦。劉玉才 攝
黑豬飼養(yǎng)者、80后新農(nóng)人鮑光九大學(xué)畢業(yè)后選擇返鄉(xiāng)，接替父親管理黑豬保種養(yǎng)殖場(chǎng)，前些年也遇到了發(fā)展瓶頸，和陳陶勝合作后，無論是銷量還是品牌，都有了進(jìn)步。目前，他正在計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與陳陶勝合力打造樅陽黑豬品牌。
陳陶勝（右）在鮑光九的黑豬養(yǎng)殖基地查看，陳陶勝在電商平臺(tái)售賣的黑豬肉，都從鮑光九的基地采購(gòu)。劉玉才 攝
“新農(nóng)人的回歸，優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)的助力，讓農(nóng)產(chǎn)品從滯銷變暢銷，從‘土疙瘩’變成‘香餑餑’，并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的‘新引擎’。”樅陽縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，陳陶勝幫助樅陽農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路、制定了標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)立了品牌，先后與57家當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、扶貧基地、12個(gè)貧困村、20余戶貧困戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，帶動(dòng)近千農(nóng)戶增收。同時(shí)，還為當(dāng)?shù)靥峁┝嗽S多就業(yè)崗位。
一天售出200萬枚土雞蛋，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綻放“農(nóng)貨節(jié)”
“大家看一下我手中的土豬肉，這是樅陽黑豬，12個(gè)月才出欄。肉質(zhì)鮮而不膩，紅燒口感特別香，并且曾作為特產(chǎn)出口國(guó)外……” 8月17日，拼多多正式啟動(dòng)了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”，當(dāng)天下午，樅陽縣副縣長(zhǎng)王剛和陳陶勝共同走進(jìn)拼多多農(nóng)貨節(jié)直播間，為樅陽縣農(nóng)副產(chǎn)品代言、帶貨。面對(duì)鏡頭，兩人如數(shù)家珍地向網(wǎng)友介紹起來。
直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)，陳陶勝（右二）和樅陽縣副縣長(zhǎng)王剛（右一）現(xiàn)場(chǎng)向網(wǎng)友展示煎土雞蛋。劉玉才 攝
當(dāng)天，直播店鋪銷售額121萬元，成交訂單5.1萬單，其中拼多多官方補(bǔ)貼的白蕩里土雞蛋當(dāng)日售出200萬枚，成功登頂拼多多雞蛋暢銷榜一和榜三。這是陳陶勝的電商一天的成績(jī)單，也是拼多多第三屆“農(nóng)貨節(jié)”千萬商家的一個(gè)縮影。
作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多自創(chuàng)立以來，一直積極扎根農(nóng)業(yè)，先后探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，為各地農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售渠道。為了滿足消費(fèi)者對(duì)精品農(nóng)貨日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補(bǔ)貼”頻道進(jìn)一步擴(kuò)大精選農(nóng)產(chǎn)品的上行規(guī)模，首批上線的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品即超1000款，累計(jì)覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括壽光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大連瑤柱、會(huì)理石榴、萬榮蘋果、樅陽雞蛋、周至獼猴桃、洪澤湖大閘蟹、香格里拉松茸等。
“今年的‘農(nóng)貨節(jié)’將重點(diǎn)推介品質(zhì)農(nóng)貨，這也是平臺(tái)助農(nóng)的新嘗試。”據(jù)此次“農(nóng)貨節(jié)”的負(fù)責(zé)人介紹，在持續(xù)為農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展銷路的同時(shí)，平臺(tái)將通過對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)精品農(nóng)貨、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行不限額補(bǔ)貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動(dòng)農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
與此同時(shí)，拼多多“百億補(bǔ)貼”相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，此次“農(nóng)貨節(jié)”首批篩選出超100款地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品，從規(guī)格、物流和包裝上進(jìn)行品牌塑造，并在全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上再加補(bǔ)貼，全力推動(dòng)品質(zhì)農(nóng)貨打造產(chǎn)地品牌。此外，在售后服務(wù)上，大部分百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品均開通順豐包郵，并提供壞果包賠等服務(wù)。
廣闊農(nóng)村，大有可為。據(jù)悉，未來5年，拼多多還將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推動(dòng)新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并加大對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。
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