2021-09-08 17:55:32
送走了嘉祥的批發(fā)商,馬磊到倉(cāng)庫(kù)又轉(zhuǎn)了一圈。“存貨倒還有一些,不過(guò)現(xiàn)在是旺季,說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。”8月25日上午,在山東省金鄉(xiāng)縣興隆鎮(zhèn)興隆村馬磊馬扎廠里,負(fù)責(zé)人馬磊囑咐工人們多備些貨。
倉(cāng)庫(kù)里的馬扎
興隆馬磊馬扎在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓^(guò)的人都覺(jué)得結(jié)實(shí)牢靠又細(xì)發(fā),其實(shí)這和馬磊的性格很像。今年38歲的馬磊做馬扎已滿20年,在此之前,他跟著父親馬龍祥干過(guò)兩年木匠。“父親做了大半輩子木匠,我上完高中就回家接班,可那時(shí)候的木匠慢慢不吃香了。”馬磊說(shuō)。2000年之前,興隆村周邊有不少木匠,不過(guò)馬家憑借好手藝攬了制作學(xué)校門窗課桌的活,生意一度很忙活。
而后,隨著鄉(xiāng)村學(xué)校逐漸合并消減,再加上不少孩子被送到了城里,馬家在學(xué)校的門窗生意一下冷了不少。“下面的學(xué)生少了,學(xué)校也少了,而且桌椅板凳的工業(yè)替代品越來(lái)越多,生意自然越來(lái)越難做。”干木匠不行就做馬扎,馬磊爺倆一商量決定來(lái)個(gè)小轉(zhuǎn)行。
馬磊在倉(cāng)庫(kù)盤貨
馬扎好做,可賣出去并不容易。當(dāng)時(shí)19歲的馬磊幾乎每天都騎著自行車,馱著二十多個(gè)馬扎到縣城里的星湖公園支攤。“一個(gè)馬扎賣六塊錢,可公園里都是些老大爺,為了幾毛錢他們能和你說(shuō)一上午。”馬磊說(shuō)。想賺老大爺?shù)腻X太難,“現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)是目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)選對(duì)。”
后來(lái),隨著飯店、超市、批發(fā)商等市場(chǎng)的打開,馬磊的馬扎慢慢有了銷路。生意好了,兜里有錢,馬磊很快找了個(gè)媳婦。“俺媳婦郝美麗嘴皮子特別利索,當(dāng)時(shí)她在縣城大商場(chǎng)賣電視機(jī),一天能賣一二十臺(tái),用現(xiàn)在的話說(shuō)就是‘銷售一姐’。”馬磊開玩笑說(shuō),起“好美麗”這名的,都不是一般自信的人。把銷售能手娶進(jìn)家門,嘴笨的馬磊算是解放了?,F(xiàn)在,他只管生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),銷售的事全撂給了媳婦。一家?guī)卓谌艘粋€(gè)比一個(gè)能干,馬扎開始變得供不應(yīng)求。2005年,也就是馬磊結(jié)婚的當(dāng)年,馬磊馬扎廠開始“招兵買馬”,擴(kuò)大生產(chǎn)。
馬扎穿軸是體力活
興隆鎮(zhèn)任閣村的劉雪銀是馬磊馬扎廠的第一批員工,如今已跟著比馬磊干了16年。“從開料、打孔、磨光,到雕刻、穿軸、穿繩等,做馬扎的20多道工序我全都會(huì)。”如今39歲的劉雪銀是廠里資歷最老、技術(shù)最全面的員工,他的月工資已超過(guò)7000元。也正是靠著這個(gè)工作,村里人人想要的樓房和轎車他早就有了。
“員工都是附近村民,大多跟著干了很多年,他們一個(gè)月正常都能拿個(gè)五六千塊錢,小媳婦個(gè)個(gè)帶著金銀手鐲。”馬磊說(shuō)?,F(xiàn)在廠里養(yǎng)活了30多個(gè)工人,靠著這份還算穩(wěn)定的工作,他們多半已在城里買了樓,“都跟著干了多年了,他們需要買房等大錢的時(shí)候,我們會(huì)提前支幾個(gè)月的工錢。”
馬扎穿繩多由女員工完成
“凡是買完房子的員工都特別能干,誰(shuí)不想往好了奔。”雖然馬扎年銷量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)把,賣遍了山東省,甚至賣到了周邊的河南、河北等省,可馬磊還想往更好了奔,“爭(zhēng)取賣到南方各省,甚至全國(guó)各地,這樣咱能多掙點(diǎn),也讓跟著干的過(guò)得更松快點(diǎn)。”
而隨著馬扎上網(wǎng),這個(gè)村里的小生意徹底活了。“現(xiàn)在網(wǎng)上銷量已經(jīng)占到兩三成,而且利潤(rùn)率更高。”郝美麗說(shuō)。前幾年,興隆鎮(zhèn)開始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè),他們的馬扎作為興隆特產(chǎn)上了網(wǎng),沒(méi)想到短短幾年,線上銷量直線攀升。
高端的靠背馬扎在網(wǎng)上很受歡迎
看著兒子的馬扎事業(yè)走上正軌,馬龍祥早在幾年前就“退居二線”,到縣城專心照看起孫子和孫女。而馬磊更喜歡在村里呆著,每逢寒暑假就把孩子接到村里住。只不過(guò)平時(shí)為了看緊孩子學(xué)習(xí),他每天都要縣城、老家來(lái)回跑。“孩子上學(xué)可比掙錢重要,這是能改變幾代人命運(yùn)的事。”馬磊心里覺(jué)得,有學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)比有錢更好,畢竟家里姐妹都是大學(xué)老師。(祝超群 通訊員 付晶淼 朱家寶)