2022-01-26 14:39:40
1月24日，杭州臨安區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌天目山寶首屆年貨節(jié)正式收官，線上銷售額突破117萬，曝光量突破千萬。在品牌成立一周年前夕，天目山寶通過本次“云上年貨節(jié)”為區(qū)域公用品牌實現(xiàn)市場化運營，真正帶動區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展，樹立起一個范本。
據(jù)悉，本次年貨節(jié)以“山寶鬧新春，云享天目禮”為主題，匯聚了臨安山核桃、春筍、小香薯干等二十余款臨安特色農(nóng)產(chǎn)品；搭建了抖音、社群團(tuán)購、官方網(wǎng)店等線上渠道矩陣；實現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售的線上轉(zhuǎn)型，在疫情期間成功將臨安年貨銷往全國各地，積累了一批天目山寶的消費者粉絲，為后續(xù)品牌發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
酒香也怕巷子深，中國許多地區(qū)都與臨安相似，擁有多個地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，卻一直難以打開市場知名度。本次年貨節(jié)的成功，離不開精準(zhǔn)的市場傳播。1月10日，年貨節(jié)官宣啟動后，天目山寶就在杭州9大區(qū)，10家永輝超市和35個社區(qū)點位，投放了年貨節(jié)廣告，并聯(lián)合臨安農(nóng)商銀行，在臨安老鄉(xiāng)·豐收驛站開設(shè)線下展銷點位，為了解臨安美味的杭州家庭精準(zhǔn)推薦了年貨節(jié)活動。僅社區(qū)傳播，天目山寶年貨節(jié)在杭州的覆蓋人數(shù)就超200萬人。與此同時，天目山寶還通過抖音、公眾號等線上渠道對年貨節(jié)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并開展抽獎活動，為年貨節(jié)進(jìn)一步積攢人氣。
線上主戰(zhàn)區(qū)一：社群團(tuán)購帶來年貨節(jié)新高潮
如何在年貨節(jié)創(chuàng)造集中銷售，并在活動結(jié)束后保持市場復(fù)購，是本次年貨節(jié)在渠道選擇上的重點問題。本次天目山寶年貨節(jié)選擇了近年的新興渠道“社群團(tuán)購”作為主陣地，充分發(fā)揮社群短時間內(nèi)爆發(fā)式增長的爆品打造能力。
在承辦企業(yè)星探桔網(wǎng)絡(luò)科技的協(xié)助下，天目山寶年貨節(jié)成功與快團(tuán)團(tuán)、嗨團(tuán)、格致臻選、小紅團(tuán)、愛庫存等社群團(tuán)購平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過平臺社群與消費者直接對話，打造出“臨安水磨年糕”“山核桃黑芝麻丸”兩款超級爆款。1月20日，嗨團(tuán)首發(fā)當(dāng)天就賣空了35000斤水磨年糕和11148盒山核桃黑芝麻丸，帶領(lǐng)社群渠道的總銷售額突破49萬?？梢灶A(yù)見，社交電商將成為助力區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)民增收、增效的新利器。
線上主戰(zhàn)區(qū)二：“直播帶貨”讓品牌更生動 直播行業(yè)的興起，讓品牌可以通過網(wǎng)紅快速積累起口碑。為了擴(kuò)大天目山寶的影響力，本屆年貨節(jié)依托抖音平臺設(shè)置了1場專場直播和17場網(wǎng)紅直播帶貨。張紀(jì)中夫婦、鄭云影業(yè)、美食倩倩、周小鬧、愛吃的baby、九月的汣等抖音網(wǎng)紅紛紛成為了天目山寶的推薦官。
“經(jīng)歷三蒸三曬，四斤小香薯才能曬出一斤的小香薯干，口感香甜軟糯，非常好吃！日常39.9，今天直播間29.9拍兩包”“正宗臨安山核桃仁禮盒過年買來送親戚真的有面，家人們，買它！”......直播中，主播們積極推銷臨安特產(chǎn)，并對每款產(chǎn)品都做了詳細(xì)介紹，吸引了眾多網(wǎng)友的點贊關(guān)注，使網(wǎng)友更加清晰地了解臨安、了解臨安優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，點燃網(wǎng)友的購買熱情。
線上主戰(zhàn)區(qū)三：“官方補貼”帶動企業(yè)增長
作為臨安區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，天目山寶時刻牢記要以官方品牌帶動地方企業(yè)發(fā)展，助推共同富裕。本次天目山寶以官方補貼企業(yè)消費者的方式，幫助臨安優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)汪記、團(tuán)圓人等加大了年貨節(jié)的宣傳力量。在天目山寶的支持下，汪記有贊店、康太團(tuán)圓人抖音店兩大新興線上渠道年貨節(jié)期間總銷售額超過了58萬元。
此外，天目山寶也依托“2022杭州市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上年貨節(jié)”，以“云展會”方式，在網(wǎng)上農(nóng)博APP開設(shè)“臨安農(nóng)產(chǎn)品”展銷專區(qū)，促進(jìn)農(nóng)戶增收。
除了線上主會場，本次天目山寶年貨節(jié)還將臨安特色旅游文化和多元化旅游產(chǎn)品相融合，在臨安文旅局支持下，臨安著名景點天目山、大明山、青山湖、太湖源等推出了多種折扣優(yōu)惠，以創(chuàng)新的“文旅年貨”形式讓消費者在新年不僅可以吃臨安美食，還能領(lǐng)略臨安美景。
此次年貨節(jié)由杭州臨安區(qū)農(nóng)合聯(lián)、區(qū)供銷總社主辦，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)文旅局協(xié)辦，農(nóng)合聯(lián)資產(chǎn)經(jīng)營公司、星探桔網(wǎng)絡(luò)科技承辦，浙江臨安農(nóng)村商業(yè)銀行等支持。下一步，天目山寶將繼續(xù)聯(lián)合政府、社會、企業(yè)三方資源，展開更多惠民活動、打造出更多臨安爆款農(nóng)產(chǎn)品；充分發(fā)揮電子商務(wù)在促消費中的引領(lǐng)作用，建立起區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)與新時代新零售間的通路；助推全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)更好、更快發(fā)展。
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