2022-02-23 15:08:00
德慶貢柑“網(wǎng)紅直播+短視頻”的帶貨模式逐漸成熟。
自“德慶貢柑‘12221’市場(chǎng)體系建設(shè)”啟動(dòng)以來，德慶貢柑屢創(chuàng)佳績(jī)，走在時(shí)代前沿的新農(nóng)人們給予了產(chǎn)業(yè)發(fā)展十足的底氣。
1月3日，德慶貢柑通過歐盟良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證，正式出口越南，成為第一個(gè)搭上RCEP順風(fēng)車的廣東水果；2月7日，來自德慶的新農(nóng)人陳慧冒雨趕赴河源，通過田頭直播、數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)等賦能，打通線上銷售渠道，成功幫助河源首批待銷柑橘售罄……以新技術(shù)引領(lǐng)高標(biāo)準(zhǔn)種植，以新營(yíng)銷拓展銷售渠道，德慶柑桔產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的50多名新農(nóng)人擰成一股繩，助力德慶貢柑行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
新技術(shù)引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)種植
新農(nóng)人之“新”在于種養(yǎng)理念。
“種柑就像養(yǎng)小孩，它什么時(shí)候要吃東西、什么時(shí)候要睡覺，都有講究”“種貢柑要采用正宗德慶貢柑健康無病毒的種苗”……來自德慶縣馬圩鎮(zhèn)的李德清是德慶縣較早種植貢柑的果農(nóng)，不斷摸索貢柑種植經(jīng)驗(yàn)。
為克服黃龍病，李德清積極請(qǐng)教專家，經(jīng)過多年實(shí)踐，探索出一套只使用農(nóng)家肥、多淋水肥、地里用茶籽麩水消毒殺菌、用牛糞促生根的種植新技術(shù)，貢柑樹長(zhǎng)勢(shì)壯旺，不到2年就掛果。如今，李德清成立了德慶縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社馬圩信用社，主動(dòng)幫助周邊的農(nóng)戶提升種植管理水平。在他的示范帶動(dòng)下，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)10多位種果大戶與20多位小農(nóng)戶都種上德慶貢柑，種植面積達(dá)3000至5000畝。
在德慶縣的官圩鎮(zhèn)，種植戶陳樸通過控制化學(xué)合成的肥料的用量，形成了土壤修復(fù)治理、強(qiáng)化根系栽培、零農(nóng)殘等一整套完備的技術(shù)模式。
2017年，為克服柑橘黃化病，陳樸帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從土壤、種苗、施肥、用藥、修剪環(huán)割等各環(huán)節(jié)入手，探索果樹黃化的規(guī)律與成因，隨著新技術(shù)成功問世，80%的果樹黃化復(fù)綠、煥發(fā)新機(jī)。
此后，陳樸建立貢柑示范基地，持續(xù)探索生態(tài)種植技術(shù)，并成立德慶縣農(nóng)民合作社服務(wù)中心，推行“公司+農(nóng)戶”的模式，高價(jià)收購(gòu)按公司規(guī)程種出的貢柑，帶領(lǐng)農(nóng)戶增收致富。
在探索科學(xué)種養(yǎng)的道路上孜孜不倦，最終匯聚成新方法與技術(shù)，新農(nóng)人幫助柑農(nóng)種出“優(yōu)質(zhì)果”。
新營(yíng)銷打通銷售渠道
新農(nóng)人之“新”在于營(yíng)銷方式。
正月初七，德慶“貢柑妹妹”陳慧接到馳援河源柑橘銷售的任務(wù)。召之即往，她背起行李橫跨250公里來到廣東省河源市進(jìn)行助農(nóng)直播。
面對(duì)當(dāng)?shù)卮鄣?萬斤春甜橘和1萬斤年橘，為打開銷路，陳慧在短時(shí)間內(nèi)完成了渠道資源對(duì)接、上馬“田頭直播”、聯(lián)絡(luò)媒介推廣，聯(lián)合各方資源編織賣柑“助農(nóng)網(wǎng)”；直播當(dāng)天，陳慧在現(xiàn)場(chǎng)迅速與農(nóng)場(chǎng)主以及外國(guó)友人組成了“跨國(guó)帶貨團(tuán)”，在鏡頭面前展示河源柑橘皮薄汁甜、外形獨(dú)特等特色……2月10日，首批待售柑橘成功售罄，銷售額突破10萬元。陳慧表示，未來希望通過線上營(yíng)銷累計(jì)更多粉絲和人脈資源，更好地展示農(nóng)產(chǎn)品品牌。
據(jù)了解，2021年以來，德慶縣緊乘日益火爆的直播帶貨和電商平臺(tái)這股東風(fēng)，大力開展電商營(yíng)銷和直播帶貨的培訓(xùn)班，全力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，幫助農(nóng)戶轉(zhuǎn)型“新農(nóng)人”，并借助田頭小站建立了廣東首個(gè)田頭直播基地，用新技術(shù)為新農(nóng)人打造更好的展示平臺(tái)。
“味美多汁，口感鮮甜”“貢柑不僅肉好吃，外皮也有不輸陳皮的功效”……2021年11月11日，廣東德慶貢柑開摘上市。“貢柑開摘節(jié)”當(dāng)天，貢柑林變“直播林”，苑瓊丹、伏拉夫、“麗江石榴哥”等多位明星及網(wǎng)紅主播來助力，當(dāng)日成交訂單近2萬單。
網(wǎng)紅主播“神秘人奕龍”表示：“我們國(guó)內(nèi)有很多好的農(nóng)產(chǎn)品，受交通限制而不被認(rèn)識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)直播帶貨是一個(gè)很好的出口，希望以后更多新農(nóng)人參與到直播帶貨。”
充分利用數(shù)字技術(shù)，以小屏幕鏈接大市場(chǎng)，助推傳統(tǒng)銷售模式迭代升級(jí)，新農(nóng)人有效幫助了柑農(nóng)賣出“網(wǎng)紅果”。
新政策孵化柑橘能人
新農(nóng)人之所以行，離不開地方政府的大力支持。
2021年5月14日，德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局印發(fā)《2021年高素質(zhì)農(nóng)民培育項(xiàng)目實(shí)施方案》，致力于培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人；2021年11月8日，由德慶縣人民政府主辦的廣東“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品短視頻直播電商培訓(xùn)-肇慶站在德慶縣助農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)開班，多名肇慶市農(nóng)產(chǎn)品商戶接受培訓(xùn)……政府成為新農(nóng)人背后有力支撐。
當(dāng)前，德慶縣已建立柑橘人才“引育管用”機(jī)制，通過舉辦貢柑果農(nóng)培訓(xùn)班、農(nóng)產(chǎn)品（貢柑）電商技能培訓(xùn)班等舉措培育柑橘能人，已培訓(xùn)5000多人次；選取50個(gè)德慶貢柑種植面積在10畝以上、帶動(dòng)農(nóng)戶能力強(qiáng)的新型經(jīng)營(yíng)主體，組建優(yōu)質(zhì)貢柑產(chǎn)銷聯(lián)盟，并選取優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人10名、外地優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商30名組建采購(gòu)商聯(lián)盟；深入挖掘柑農(nóng)故事，評(píng)選“十大柑橘營(yíng)銷能手”，打造“貢柑妹妹”陳慧等新時(shí)代柑農(nóng)典范。
截至目前，德慶縣儲(chǔ)備培育貢柑產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才超50人，柑桔產(chǎn)業(yè)農(nóng)村實(shí)用人才超5000人，其中生產(chǎn)型實(shí)用人才超3000人、經(jīng)營(yíng)服務(wù)型實(shí)用人才超2000人。全縣已吸引50多名新農(nóng)人加入德慶柑桔產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。
廣東省肇慶市德慶縣副縣長(zhǎng)植思華介紹，德慶縣以官圩鎮(zhèn)為示范，建立履蓋鎮(zhèn)村的助農(nóng)服務(wù)示范體系，融合資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等要素，提供金融服務(wù)、農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)化服務(wù)，培育更多新農(nóng)人，打造更多特色農(nóng)業(yè)品牌，有效促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
德慶貢柑“網(wǎng)紅直播+短視頻”的帶貨模式逐漸成熟。
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