2022-05-25 20:10:19
“新農人”玩起新模式 農產品走俏線上
“俗話說，冬吃蘿卜夏吃姜，吃姜的好處就在于借助夏天的熱，把身體的‘濕氣’和‘寒氣’都排出來……”5月19日，在亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)懷岐堂藥業(yè)科技有限公司的直播間內，主播呂若楠正在進行網絡帶貨直播。她推介的黃姜，是當地的農產品，經過加工、包裝后成為代茶飲。“小呂的口才好，最高峰時一天賣出500多單，年銷售額430萬多元，是公司名副其實的帶貨‘網紅’。”企業(yè)負責人萬亞偉說。
懷岐堂藥業(yè)在天貓、淘寶等平臺經營著10多個店鋪，銷售網絡遍布全國，2021年實現(xiàn)了1600萬元的銷售收入。“線上客群是主攻方向，公司的直播帶貨一場接一場，客服忙得連軸轉。”萬亞偉說，如今電商流量日益分散，企業(yè)也逐步在短視頻、直播等方面加大布局，搶占風口。
目光轉向肥東縣長臨河鎮(zhèn)，這里的藍莓種植基地已進入盛果期，蒙著白霧的藍色果實顆顆飽滿。從父親手里接棒經營藍莓園的朱朕是個“90后”，他覺得光種好果子還不夠，怎么賣出去也是一門“學問”，“這幾年火起來的短視頻，就是我的銷售門路”。
最近，朱朕的抖音號幾乎每天都在更新，視頻內容有藍莓園風光、藍莓采摘等。“我從三四月份就開始拍短視頻宣傳藍莓園了，一直到現(xiàn)在果子大量上市，可以講粉絲是看著果子長大的，當然愿意買。”朱朕說，藍莓保鮮期短，為了保障顧客能吃到最新鮮的，小訂單只接合肥本地的，藍莓從摘下來到送達顧客手里不會超過20個小時。
“短視頻是很好的宣傳渠道，不僅可以直接招攬到消費者下單，還會吸引很多經銷商。”朱朕告訴記者，有不少北京的經銷商看到短視頻后，主動聯(lián)系自己批發(fā)藍莓，“加上散客訂單，現(xiàn)在每天銷售額能達到1萬元。”
利用新業(yè)態(tài)、新模式，需要年輕力量的加入，而像朱朕一樣的“新農人”的出現(xiàn)，正加速推動農產品上行。這也得益于近年來安徽省在農村電商領域人才培育的投入。朱朕坦言藍莓園也曾經歷過滯銷。2020年底，藍莓園即將迎來結果，然而銷路不暢，這時藍莓園所在的長臨河鎮(zhèn)工作人員給他推薦了一次免費培訓。“慢慢摸索短視頻如何拍攝、引流等，竟然把號給做起來了！”朱朕清晰地記得，抖音發(fā)布了三個月，他接到了第一筆線上訂單，“一個寶媽，下單了三斤藍莓。”
肥東縣電商中心主任丁勝介紹，此類公益培訓始于2017年，旨在規(guī)?；?、低成本培養(yǎng)一批本土電商主播實操人才。2021年以來，該中心已累計完成肥東電商中心官網及公眾號線上直播培訓課程13場，完成電商直播帶貨線下培訓9場，11400余人次參訓。
因地制宜塑品牌 “網紅”更要“長紅”
“網紅”是一時賣得好，想要持久暢銷，必須樹立品牌意識。
著力打造“花茶”品牌，亳州市譙城區(qū)出臺了一系列優(yōu)惠政策助力企業(yè)發(fā)展。“去年以來，區(qū)里打造了‘譙城花茶’品牌，全區(qū)符合品牌準入條件的花茶生產企業(yè)均可使用。”青春塘健康產業(yè)有限公司負責人、華佗鎮(zhèn)花茶協(xié)會秘書長祖國偉告訴記者，區(qū)域品牌將花茶生產企業(yè)凝聚在了一起，通過對品種品質管理、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面的一體化操作，助力全區(qū)花茶企業(yè)做大做強。
發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，以青春塘公司為代表的花茶產業(yè)，推出了“茗花有主”“七季”“芍祖堂”“懷善堂”等品牌花茶，受到了廣大消費者的好評，形成了原創(chuàng)設計、原創(chuàng)配方、精益制造的青春塘特色品牌。目前，該企業(yè)獲得專利12項，注冊商標300余個，著作版權20多項。
目前，亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)電商產業(yè)實現(xiàn)所轄9個村（社區(qū)）全覆蓋，其中電商產業(yè)特色村4個。2021年，全鎮(zhèn)電商產業(yè)營銷額實現(xiàn)2億元，帶動就業(yè)4000多人。在電商產業(yè)的強勢帶動下，該鎮(zhèn)花茶、白酒、中藥材加工等特色產業(yè)發(fā)展后勁顯著增強，創(chuàng)新活力持續(xù)提升。
馬湖鄉(xiāng)大米、牌坊鄉(xiāng)杭椒……與亳州市以花草茶聞名不同，在肥東縣，當地農產品品類豐富多樣，但名氣相對較小。“我們主要通過幫助扶持各品牌的企業(yè)主體發(fā)展，打開銷售市場，來打響品牌，逐漸形成品牌矩陣。”丁勝告訴記者，開展“好網貨”評選、申報“老字號”認定、組織“三品一標”培訓等方式，激發(fā)了企業(yè)的發(fā)展積極性，如今肥東有3家電商企業(yè)獲省商務老字號認定，“2022年‘肥東好網貨’大賽即將開始，我們將加大宣傳力度，爭取讓更多肥東農特產被公眾熟知。”
省農業(yè)農村廳有關負責人表示，將進一步擴大農村產品品牌影響力，加大農產品區(qū)域公用品牌、農業(yè)企業(yè)品牌等培育和推廣力度，形成一批富有地方資源特色、品質特色、功能特色、歷史沿革和文化內涵的“皖”字號知名農產品品牌。同時，利用中國安徽名優(yōu)農產品暨農業(yè)產業(yè)化交易會、安徽國際茶產業(yè)博覽會等，培育地域特色鮮明、品質優(yōu)良的農產品品牌，提升市場知名度，對符合條件的電商企業(yè)參加省級及以上農產品展銷活動給予補助。
補短板強弱項 培育農村電商發(fā)展新動能
在不久前省商務廳公布的評選名單中，肥東縣、肥西縣等20個縣城被評選為省級農村電商示范縣；亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)、滁州市來安縣新安鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)被評選為電商強鎮(zhèn)；中國（肥東）互聯(lián)網生態(tài)產業(yè)園、壽縣互聯(lián)網+電商物流園等5個園（街）區(qū)被評選為縣域電商特色產業(yè)園（街）區(qū)。
近年來，安徽省農村電商加快發(fā)展步伐，在促進農產品流通、優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構、推動農村經濟轉型、幫助群眾脫貧致富等方面發(fā)揮了積極作用。但不可否認，還存在市場主體不強、銷售渠道不寬、流通設施不健全、公共服務不完善等短板弱項。
去年底發(fā)布的《全省農村電商高質量發(fā)展三年行動方案》指出，要搶抓新產業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展機遇，提升全省農村電商發(fā)展水平，推動電子商務與鄉(xiāng)村產業(yè)加速融合，培育農業(yè)農村發(fā)展新動能，助力農業(yè)供給側結構性改革，推動鄉(xiāng)村振興。
方案還提出了具體目標。2021年至2023年，全省農村產品網絡銷售額年均增長20%以上，分別達到800億元、1000億元、1200億元。培育年網絡銷售額超1億元的電商強鎮(zhèn)20個、縣域電商特色產業(yè)園（街）區(qū)20個，培育和引入一批農村電商龍頭企業(yè)，擇優(yōu)認定一批省級農村電商示范縣，電子商務與農村一、二、三產進一步融合，農產品流通設施進一步改善，農村創(chuàng)新活力進一步激發(fā)。
“華佗鎮(zhèn)被評為全省電商強鎮(zhèn)的消息傳來，全鎮(zhèn)上下深受鼓舞。”亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)分管電商負責人鄧書杰表示，今后將打好“品牌戰(zhàn)略”，遵循“產、城、人、文”一體化發(fā)展理念，積極探索“電子商務+特色小鎮(zhèn)”深度融合、借力互推的發(fā)展模式，全力打造富民強鎮(zhèn)。
肥東縣計劃下一步重點培育打造一批肥東好網貨品牌。肥東縣商務局局長王正清說：“在組織各項推廣活動開展的同時，結合肥東電商大數據平臺應用，依托縣域特色電商園區(qū)食品、服裝、小家電等優(yōu)勢產業(yè)，整合一批電商直播供應鏈產品，推動精品網貨快速布局直播電商。”
作者：武長鵬 彭園園 黃濤
來源：安徽日報
編輯：王 婕
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