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“村村旺”紓解日用品渠道下沉困惑—— 不要潛水要扎根

2022-06-28 18:05:27   

時值“村村旺”上線3周年之際,6月27日上午,重慶渝北區(qū)民心佳園小區(qū)喜樂購便利店門口,一輛“村村旺”專供貨車運載大批貨物如期到達。“這次進貨的品類有點豐富哦!”面對琳瑯滿目的飲料啤酒、小吃零食等日用品,引來消費者圍觀感嘆。

這是“村村旺”渝北區(qū)民心佳園O2O網(wǎng)點正式激活并投入使用的場景。據(jù)悉,為有力促進日用品渠道下沉,幫助日用品走入尋常百姓家,“村村旺”在渝北區(qū)、江北區(qū)鏈接網(wǎng)點將陸續(xù)激活。此前,“村村旺”已在兩區(qū)鏈接O2O網(wǎng)點369家、激活網(wǎng)點283家。

 

日用品渠道下沉,在重慶區(qū)縣地區(qū),一直是個老大難問題。重慶區(qū)縣地域廣闊,但由于區(qū)位劣勢、基礎(chǔ)設(shè)施落后,物流倉儲體系不健全,加之渠道缺乏、信息閉塞,傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式下,日用品下沉面臨重重阻礙。對于零售門店來說,無法直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,只能依賴于經(jīng)銷商,進貨渠道單一,經(jīng)過經(jīng)銷商層層加價,進貨成本不斷攀升,加上經(jīng)營不善,許多零售門店盈利困難。對于生產(chǎn)廠家而言,由于零售門店數(shù)量多且分散,無法直接與所有門店對接,只能依賴于傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式,導(dǎo)致產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,供貨成本高,缺乏對終端渠道的掌控力。

 

針對日用品下沉過程中存在的問題,“村村旺”通過網(wǎng)點賦能,找到一條紓解困難的有效路徑。“我們通過發(fā)揮供銷社組織體系優(yōu)勢,依托電商平臺線上線下融合發(fā)展的渠道特色,一手鏈接基層網(wǎng)點形成渠道庫,一手鏈接生產(chǎn)廠家形成商品庫。同時,我們利用大數(shù)據(jù)平臺、交易結(jié)算系統(tǒng)等線上信息化工具,打造系統(tǒng)矩陣‘天網(wǎng)’;利用物流倉儲體系,打造線下物流‘地網(wǎng)’,實施‘統(tǒng)倉共配’,由此打通生產(chǎn)企業(yè)與基層網(wǎng)點之間的流通渠道,讓生產(chǎn)企業(yè)通過我們直接與基層網(wǎng)點對接。我們還對區(qū)縣網(wǎng)點提供門店擺貨、營銷指導(dǎo)等經(jīng)營服務(wù),改善經(jīng)營狀況,同時豐富網(wǎng)點快遞收發(fā)、便民繳費、快消品周轉(zhuǎn)等服務(wù),打造方便購物消費和服務(wù)村級配送的商貿(mào)流通樞紐。”“村村旺”平臺運營中心相關(guān)負責(zé)人表示。

 

“我們以前都是找經(jīng)銷商送貨,很多經(jīng)銷商因為我們要的貨少,還嫌我們距離遠,不愿意給我們送貨,有愿意送貨的,費用又嘿高,送來的產(chǎn)品價錢還賣得貴,村民都不愿意買,只能在兼顧農(nóng)活的情況下勉強維持生計,談不上好多收入。”渝北區(qū)首批發(fā)展的基層網(wǎng)點負責(zé)人說道。

生產(chǎn)廠家康師傅負責(zé)人告訴記者:“以前我們會在每個區(qū)縣都鋪一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員,由他們?nèi)斯みM行門店的拓展,耗時耗力不說,成本還高?,F(xiàn)在零售門店直接通過‘村村旺’線上平臺下單,我們在后臺即可直接按照他們的需求進行配貨,不再依賴經(jīng)銷商,節(jié)約了很多成本。我們的成本降低了,就可以給零售門店更優(yōu)惠的價格,提高他們的收入,就更愿意和我們進行長期的合作。”

目前,“村村旺”共注冊O(shè)2O網(wǎng)點3034家,已激活1152家,在城口、璧山等4個區(qū)縣推行區(qū)域服務(wù)商模式,引入各類貨源穩(wěn)定的品牌廠家和供應(yīng)商100余家,累計售出商品21.28萬件,累計銷售金額2441.64萬元。

今年,村村旺計劃激活3000家O2O網(wǎng)點,并持續(xù)擴大網(wǎng)點鏈接規(guī)模,進一步暢通日用品下行城鄉(xiāng)流通渠道,充分釋放農(nóng)村消費潛力。

來源:農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)

作者:鄧?yán)?/p>

編輯:王婕

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