2022-10-27 20:02:06 王文秋 劉偉林
北大荒農墾集團八五八農場有限公司種植戶郭戰(zhàn)武從15畝水田賣稻子到品牌大米闖市場，走出了一條農民的品牌發(fā)展之路。
好品種是進入市場的敲門磚
郭戰(zhàn)武種水稻多年，一直是不問品種，只關心產量。經過農場農業(yè)供給側結構性改革的宣傳和培訓，2017年，在管理區(qū)管理人員的幫助下，郭戰(zhàn)武試種15畝“香稻”綏粳四號品種，經過精心種植，當年秋天推向市場，試吃者好評如潮，回頭客絡繹不絕。這更增加了郭戰(zhàn)武的信心，他決定放開手腳，要在優(yōu)選優(yōu)種的道路上堅持不懈地走下去。五年來，他選擇齊粳10號、長粒香、稻花香、珍珠米等系列品種，將自家的176畝水田打造成了管理區(qū)優(yōu)質水稻種植的樣板。
郭占武在網(wǎng)上覓商機。
好米迎來回頭客，自家的百十來畝地遠遠滿足不了市場的需求，規(guī)模化種植和經營成為發(fā)展方向。他和管理區(qū)負責人商議，并向農場農業(yè)部門匯報自己的想法，迅速得到了回應，并得到政策和資金扶植，成立了由7戶種植戶參與組建的“戰(zhàn)武水稻專業(yè)合作社”正式成立，土地規(guī)模為1200余畝。
除了選好種子，科學先進的種植技術更是保障稻米優(yōu)質的先決條件。郭占武的合作社在農場有限公司農業(yè)部門的指導下，嚴格按照綠色優(yōu)質稻米標準化生產技術流程統(tǒng)一管理，全部采用水稻機插測深施肥和綠色植保防控技術減少化肥和農藥的用量。同時增加施有機肥和生物菌肥改善土壤條件，飛機航化和無人機結合噴施葉面肥，優(yōu)質米食味質量得到了極大提升。
有了品牌市場才能有位置
合作社的成立了，“報團取暖”進市場，贏得了一些消費群體和消費企業(yè)的認知和關注。為更加穩(wěn)固地占據(jù)市場，郭戰(zhàn)武提出了創(chuàng)立屬于合作社自己品牌的設想。
說干就干，馬不停蹄。在農場有限公司相關部門的大力支持下，戰(zhàn)武水稻專業(yè)合作社注冊的“東北三人米”商標品牌很快進入人們視線。另外，他們借助先進的生產加工設備進行精深加工，通過線上、線下雙線并行拓展銷售渠道。
“東北三人米”推出的稻米產品。
郭戰(zhàn)武算了一筆經濟賬。如果緊靠種植，優(yōu)質水稻的市場實價也只有1.5元到1.6元，要是通過自產自銷，成品優(yōu)質米每斤最低可賣到4元，去除加工、物流等費用，最終收益可在2元左右，高出單一水稻種植每斤約0.4元左右，利潤空間更加廣闊。
一個好漢三個幫。農場有限公司和郭戰(zhàn)武所在管理區(qū)想方設法幫助他進行品牌推廣和產品推介及銷售。農場有限公司將先進完備的全程追溯體系設備就建在戰(zhàn)武專業(yè)水稻合作社區(qū)域內，通過借助“互聯(lián)網(wǎng)+”功能，實時上傳照片和視頻，讓消費者實實在在看到優(yōu)質米從種植和生產加工全過程，保證從生產到餐桌的食品安全。管理區(qū)專門開通線上銷售模式，邀請本土網(wǎng)紅和管理區(qū)工作人員共同組成線上銷售專班，通過微信朋友圈、抖音、快手、淘寶直播等平臺形式進行銷售。與此同時，他們還在線下通過訂單發(fā)往重慶、山東、河南、云南、北京、廣州、上海等地，在城市中與大型糧油店、商超合作進行銷售進一步開拓市場。
近五年時間，戰(zhàn)武水稻專業(yè)合作社年銷售大米300余噸，創(chuàng)造效益約30余萬元。畝產效益可達到2400元—2500元。
帶著品牌走，市場寬又廣
像往年一樣，郭戰(zhàn)武和他的合作社成員們今年老早就結束了各項三秋工作。在新米加工銷售的同時，帶著他們的新米樣品和各類包裝宣傳，出走各大城市之間，繼續(xù)尋找拓寬市場。
郭戰(zhàn)武告訴記者：“穩(wěn)定的客源需要進一步溝通交流，給穩(wěn)字繼續(xù)上把鎖；而新的客源更需要不遺余力地主動去尋找，這一切，都要靠走出去，光待在家里不行的。”
郭戰(zhàn)武的長粒香系列產品分為高、中、低端，分別滿足不同的消費群體，包裝不同，米質相同。他說：“老客戶想著咱們，也能幫助咱們發(fā)展新的客戶，同一個區(qū)域形成不同的消費梯隊，咱必須得迎合。”
郭戰(zhàn)武每天入冬出去，都得等到來年開春才回來，期間相繼奔走十多個城市。他說確實很辛苦，但創(chuàng)造更多的效益和財富，就必須要付出。
連續(xù)幾年，郭戰(zhàn)武被評為農場有限公司水稻種植優(yōu)秀示范戶。他希望引領帶動更多的種植戶參與到新興業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)之中。他說：“要繼續(xù)打品牌戰(zhàn)略，讓產品更有內涵，更貼近人心?；A打牢了，要發(fā)展更多的職業(yè)經理人走出去，去推銷品牌，推銷產品，做大做強我們的水稻產業(yè)，創(chuàng)造更多的產能和效益?！?/p>
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