2022-12-20 11:36:39
展會(huì)辦出去 訂單拿回來 這個(gè)年末他們忙碌而充實(shí)
近期，中國貿(mào)促會(huì)公布首批15個(gè)出國經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)試點(diǎn)審批項(xiàng)目，包括13個(gè)參展項(xiàng)目和2個(gè)自辦展項(xiàng)目。
出國參加或舉辦經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)，一直以來都是我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上獲取訂單、拓展市場(chǎng)的重要手段。新冠肺炎疫情發(fā)生后，國外展會(huì)受疫情影響在較長一段時(shí)間內(nèi)處于取消、延期或轉(zhuǎn)為線上舉辦狀態(tài)。隨著今年上半年以來國外重要展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，我國出國展覽行業(yè)和外貿(mào)企業(yè)對(duì)于以團(tuán)組形式、成規(guī)模赴國外參加、舉辦線下展會(huì)的期待和需求越來越強(qiáng)烈。中國貿(mào)促會(huì)會(huì)同有關(guān)部委，及時(shí)推出恢復(fù)出國經(jīng)貿(mào)展覽的針對(duì)性舉措，支持企業(yè)以多種形式參加國外展覽會(huì)拓展商貿(mào)合作渠道，助力外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。
首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平方米，最大的達(dá)1萬平方米。貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從已實(shí)施的出展試點(diǎn)項(xiàng)目情況看，在做好疫情防控工作的同時(shí)，企業(yè)參展效果好、收獲頗豐。
以“德國慕尼黑國際體育用品展”項(xiàng)目為例，參展的50余家企業(yè)簽署訂單金額約1800萬歐元，意向訂單金額約3500萬歐元；每家企業(yè)平均接待超過70個(gè)有效客戶，比往年增加了150％；每家企業(yè)平均接待的新客戶數(shù)量比往年增加了35％。
從“亞洲紡織成衣展覽會(huì)”項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)看，超過九成參展企業(yè)在展會(huì)期間達(dá)成意向成交，每家企業(yè)平均結(jié)識(shí)有效客戶數(shù)量超過50個(gè)，其中新結(jié)識(shí)客戶比例高達(dá)60%。
出海收獲滿滿 企業(yè)加快生產(chǎn)
不久前，浙江、江蘇、廣東等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組赴德國、法國、日本等地，參加各類展覽會(huì)等活動(dòng)，浙江嘉興某針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇就是其中一位。
帶著滿滿的收獲回國后，朱宇第一時(shí)間就召集廠里的幾個(gè)骨干開了個(gè)視頻會(huì)議。不久前，他前往日本參加亞洲服裝成衣展，成功拿下了數(shù)萬雙女襪的新訂單。由于交期非常緊，打樣、采購原料、生產(chǎn)等一系列后續(xù)工作已是箭在弦上。打樣需要再過兩三天就能寄出給客戶，大貨交期在12月底。大家根據(jù)客戶需求趕著工期，只要這批大貨訂單達(dá)標(biāo)，明年的訂單就不用發(fā)愁了。
據(jù)了解，朱宇所在的這家針織企業(yè)長期專注海外市場(chǎng)，疫情期間，工廠出口額明顯下滑。這次去日本參展，他們帶去了最新研發(fā)的產(chǎn)品，不僅老客戶紛紛下單，還結(jié)識(shí)了20多家新客戶。七天下來，意向成交金額達(dá)到200多萬美元，占工廠今年出口額的56%。朱宇形容這次收獲，是“一個(gè)超乎預(yù)期的結(jié)果”。
這樣“超乎預(yù)期”的成績(jī)殊為不易，值得倍加珍惜。下一步，中國貿(mào)促會(huì)將綜合考慮首批試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況、企業(yè)意見建議、國家防疫政策情況等因素，適時(shí)啟動(dòng)后續(xù)項(xiàng)目的審批工作。
從參展到自辦展 精準(zhǔn)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)
不僅是去海外參展，為了拓寬市場(chǎng)，去海外辦展也成為首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目的重要內(nèi)容。即將在迪拜舉辦的中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)就吸引了大批外貿(mào)企業(yè)。
15日下午，來自浙江杭州的126家企業(yè)在杭州蕭山機(jī)場(chǎng)舉行了簡(jiǎn)單的出征儀式就踏上了旅程。這是本屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)參展企業(yè)的首發(fā)團(tuán)。企業(yè)代表對(duì)于即將能和客戶面對(duì)面交流充滿期待，躊躇滿志的他們?cè)谛睦锒ㄏ铝艘粋€(gè)個(gè)訂單目標(biāo)。
據(jù)了解，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)是今年中國在海外舉辦的單個(gè)展覽項(xiàng)目規(guī)模最大的自辦展，展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人潘建軍表示，他所在的公司在疫情期間已經(jīng)在全球四大洲的12個(gè)區(qū)域舉辦了20場(chǎng)不同規(guī)模的展會(huì)。與參加展會(huì)不同，通過海外自辦展，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，為全國的外貿(mào)企業(yè)搭建更廣闊的貿(mào)易自主平臺(tái)。
自辦展人 將“中國制造”帶出國門
除了首發(fā)團(tuán)之外，國內(nèi)的參展企業(yè)正陸續(xù)從杭州、廣州、青島、重慶、成都等多個(gè)口岸出境前往迪拜。在企業(yè)首發(fā)團(tuán)出發(fā)的當(dāng)天凌晨5點(diǎn)，天還沒亮，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)承辦單位的工作人員萬慧就和同事抵達(dá)機(jī)場(chǎng)，拉著行李箱匆匆往值機(jī)柜臺(tái)走去。
作為這次中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，萬慧坦言，要操心的事情太多了，之所以比企業(yè)更早出發(fā)，就是要提前到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展館和人員安排。
萬慧告訴我們，自辦展是“中國制造”走向世界的重要平臺(tái)，別看展會(huì)只有短短幾天，但主辦方提前半年就開始準(zhǔn)備招商工作，包括國內(nèi)參展企業(yè)的招商以及買家的邀約等。因?yàn)榫惩獾綀?chǎng)的觀眾會(huì)直接決定展會(huì)的成敗，所以工作人員在境外的買家招商、現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)安排、展館的現(xiàn)場(chǎng)租賃、搭建等工作都需要準(zhǔn)備很長時(shí)間。
與此同時(shí)，在國內(nèi)的工作人員也要密切關(guān)注展會(huì)進(jìn)展，眼下各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本完成，進(jìn)入最后的沖刺階段。工作人員許杭妹還在電腦前與參展商溝通布展事宜。據(jù)了解，因?yàn)榻衲暧?0%左右的參展商將以線上方式參展，因而這些企業(yè)的展位安排就需要主辦方來具體負(fù)責(zé)。
據(jù)了解，第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)將于12月19日至21日，在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦，共計(jì)參展企業(yè)1057家，涉及汽摩配、食品機(jī)械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大行業(yè)。截至目前，展會(huì)參觀買家預(yù)登記超過25000余家，分別來自中東、北非、歐洲等。
萬慧在機(jī)場(chǎng)跟我們算了一筆賬：第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)如果按目前的規(guī)模進(jìn)行，商務(wù)洽談將至少在三萬場(chǎng)，成交規(guī)模根據(jù)展商采購規(guī)模來評(píng)估，大概會(huì)達(dá)到幾十億美元。
無論是剛參展完收獲頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人，還是即將踏上征程躊躇滿志的企業(yè)代表，抑或是披星戴月風(fēng)雨兼程的自辦展人……這個(gè)年末他們忙碌而充實(shí)。一直在路上的每個(gè)個(gè)體故事背后，都蘊(yùn)藏著中國經(jīng)濟(jì)的韌性、潛力和活力。
（總臺(tái)央視記者 張勤 王琰 劉穎 田琪永 嘉興臺(tái) 臨安臺(tái) 江蘇臺(tái)）
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