2023-03-23 15:01:59
重慶市長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)石回村，村民正在分揀血橙?！≈x智強(qiáng) 攝
時下，重慶市長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)，萬畝血橙果園里一派豐收景象，一顆顆橙子閃爍在枝頭，“壓彎了果樹的腰”，果園呈現(xiàn)出一片“橙色誘惑”的豐收景象。
趁著雨后天晴，果農(nóng)們加快了采果的步伐。果子豐收，果農(nóng)的腰包也要增收?！敖衲晷星楹?，每斤收購價1塊多呢！”在果園旁，正守著水果批發(fā)商稱貨、裝車的種植大戶游賢容笑著說。
“有了電商平臺幫忙‘吆喝’，血橙更是不愁賣了。”王正池是當(dāng)?shù)氐难确N植兼銷售大戶，今年是銷售大年，最近他每天都要收購兩車血橙通過電商平臺銷售到全國各地，已賣出上萬件。
近年來，長壽血橙大力開拓線上銷售渠道，借助電商平臺尋找增長機(jī)會，用好產(chǎn)品帶動品牌“出圈”，全力打開全國市場。最近，長壽血橙登上了拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，上線不久便銷售近萬單，沖進(jìn)“橙子好評榜”前三。
有品無牌、銷路不廣
血橙種植戶憂心不已
重慶長壽湖是國家級生態(tài)旅游度假區(qū)，因湖中島嶼排列呈現(xiàn)出“壽”字而得名，這里風(fēng)光秀麗、景色宜人，島上農(nóng)民以種橙為生，其中，血橙（又稱塔羅科血橙）是最主要的品種。
長壽血橙，是全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。因長壽湖得天獨(dú)厚的水利和土壤資源，種植在長壽湖島上的血橙別具風(fēng)味，具有果大無核、皮薄光滑、果肉細(xì)嫩化渣、脆嫩濃香、有玫瑰香味等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
“我干柑橘行業(yè)幾十年了，血橙就認(rèn)準(zhǔn)這兒的品質(zhì)。”常年在長壽湖收購柑橘的批發(fā)商趙能說，長壽血橙皮薄肉厚、酸甜適宜，表現(xiàn)出了比其他區(qū)域更加優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者歡迎。
近年來，重慶長壽區(qū)把發(fā)展“一村一品”富民興村產(chǎn)業(yè)作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺的重要抓手。血橙，成為當(dāng)?shù)亍耙淮逡黄贰敝攸c(diǎn)果品之一。
通過多年發(fā)展，血橙已成為長壽湖鎮(zhèn)居民的致富果。在當(dāng)?shù)兀渴肄r(nóng)戶里有八九家種血橙，總種植面積達(dá)2.66萬畝。石回村種植戶游賢容稱，單她家種植血橙就將近300畝，今年產(chǎn)量預(yù)計在50萬斤以上。
盡管血橙種植發(fā)展得紅紅火火，果子收成每年也不錯，但游賢容依然有焦慮，她說：“量大了后就不能及時賣，等到3月后氣溫升高，果子在樹上就掛不住了，要爛很多，看起著急得很。”
其他種植戶也有類似的心事。他們覺得，種血橙也是個風(fēng)險活，血橙成熟周期長，要預(yù)防寒潮、干旱等自然災(zāi)害；同時，血橙存放的時間不長，從摘下果子到霉掉爛掉，總共也就二十來天。若遇上雨天，錯過最佳采摘時期，對果農(nóng)們也是不小的損失。
而從全國看，長壽血橙名氣還不夠大，因此線下來收購的水果批發(fā)商并不算多。為了拓展市場，近年來，當(dāng)?shù)卣С植⒐膭钷r(nóng)戶和商家積極開拓線上渠道，將眼光瞄向全國市場。
直采直供、以銷定采
借電商賣出好價錢
“和傳統(tǒng)果販相比，電商有直采直供、以銷定采等特點(diǎn)，省去了一系列中間環(huán)節(jié)，還降低了果品損耗率，增加了種植戶的收入，還能讓利消費(fèi)者?！蓖跽卣f，近兩年他不僅自己通過電商平臺銷售血橙，還幫助其他農(nóng)戶與電商平臺對接。
嶄新的銷售模式，讓不少農(nóng)戶嘗到了甜頭。種植戶游賢容介紹，如今自家的橙子有1/4通過電商進(jìn)行銷售，賣價更高；種植戶王鐵則將自家的六棵果樹“打包”給了王正池，再也不為果子滯銷擔(dān)心。
讓游賢容意外的是，今年自家的果子還上了電商平臺“百億補(bǔ)貼”，收到好評無數(shù)。
“我們?nèi)ツ觊_始銷售長壽血橙，消費(fèi)者評價很好，回購率達(dá)30%以上。去年僅在線上就銷售了數(shù)十萬斤?！逼炊喽嗟赇伻r森農(nóng)民水果店負(fù)責(zé)人李孝薪說。
今年，長壽湖血橙品質(zhì)更好，但價格也較去年有所升高，再加上今年沃柑、砂糖橘銷售期延長，也給血橙銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。
“去年的血橙啥時候上架？”“長壽血橙還有嗎？”1月開始，店鋪后臺便不斷收到消費(fèi)者的留言咨詢，這給了李孝薪繼續(xù)銷售長壽血橙的信心。
“長壽血橙的品質(zhì)是真的好，我也相信這個品種以后會得到越來越多的認(rèn)可?！睘榱俗尭嗳肆私忾L壽臍橙，李孝薪近期申報了參加“百億補(bǔ)貼”活動，平臺和商家共同讓利為產(chǎn)品“吆喝”，“為的就是讓更多消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)長壽血橙”。
在李孝薪看來，平臺“百億補(bǔ)貼”消費(fèi)人群與長壽血橙十分匹配，同時，“百億補(bǔ)貼”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在專區(qū)上架以來，長壽血橙已銷售逾萬單，位列“橙子好評榜”前三名。
據(jù)悉，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，作為中國知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國多多好農(nóng)貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過“農(nóng)地云拼”實現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿足近9億消費(fèi)者的分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值與效益。
“農(nóng)產(chǎn)品上行主要是涉及物流的問題，從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，農(nóng)村物流已有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的毛利空間大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性和較大遠(yuǎn)景。”重慶長壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色，可以為農(nóng)特產(chǎn)品提供更穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，未來將聯(lián)合電商平臺，加快探索電商助農(nóng)新模式，助力強(qiáng)村富民。
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